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本帖被 白妖狼 执行加亮操作(2012-03-29)
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| 晚上一个朋友向我抱怨说，今天又败家了。本来没有打算买东西，在外面闲逛的时候被一张宣传单吸引了，又是因须转让商铺，忍痛决定跳楼价清仓。尽管知道所谓的跳楼价，所谓的清仓都只是幌子，还是想着看能不能买到便宜的衣服，最后被里面的不打折商品吸引买了下来，价钱不菲。 朋友经常这样，问我怎么办? 贪占便宜是中国消费者表现得出来的普遍心理之一。价值100元的东西，100元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。我们经常追求所谓的“物美价廉”，其实，我们不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。题目中的“免费”，并不是完全的不要钱。如在销售中，讨价还价比较普遍，许多商机经常打出“最后一件”、“最后一天”等宣传语，或者是提高商品价格让消费者来讨价还价等等，让消费者心理感觉的物美价廉，贪占了便宜，但实际上，我们还是把大把的利润拱手于人。 还有一种原因是源于一种恐惧（具体术语我忘记了，查了下没找到），比如说，超市某样东西打折买一送一，我们买的话会是高高兴兴地，但如果最后不买，就觉得我赔了这件商品一半的钱。再比如，我们有一张某自助烤肉店的5元代金券，限期之内如果没有花出去，我们就会觉得，损失了5块钱。超市也经常搞促销的活动，促销商品放在显眼地带，以此吸引顾客的眼球，附近放同类其他商品。最终的结果通常是，顾客买的打折商品不一定很多，却更多的买了它周围的不打折商品，从而花的钱更多。 其实这种心理，说不上好与不好，商家利用好了，可以带动消费；我们了解得多了，也该学会克制自己，少花冤枉钱，少一点“免费的代价”。 |
其实大减价这种东西 就算再怎么减 商家都肯定是稳赚的
