（转） 德国直邮代购精确给您算成本！代购路上的辛酸与满足。
这些天，一直心有所感，主要是跟一些做国内经销商奶粉的卖家聊天，得知目前国内奶粉的一些些现状。不具体说那些品牌了，因为我也知之甚少。
大家都知道，目前商场超市里，有许许多多的所谓洋奶粉，但是实际上，他们并非真正的洋奶粉，而不过是中国人，在国外设立的品牌。至于真正的制造地或者分装地，我也不知道。我只知道，他们的确是外国的公司，中国人在运作。亲身经历的一件事情，孕婴展上，一个这样的奶粉品牌，告诉我这是澳洲进口的，3折供货，公司会在国内投放相应的广告。我简单听了几句介绍， 就走了。因为， 这样的山寨品牌，不符合我的做人原则。而我，天真的认为， 这种山寨品牌，一定会被大家识破，不会有人买的。。。但是， 经过这几天的聊天， 我知道，不仅有人买， 而且有相当一部分人，在以高价买。。。
有个做国内代理商奶粉的，说他就喜欢这种，一箱的利润高达700多块。100多块钱的利润的那种，他都懒得发货。我当时就汗颜了。。 要知道，我代购的爱他美如果包邮，一桶利润也不过才10块左右。我质疑：买这种奶粉的应该是二三线城市，资讯相对不发达吧？ 对方立即反驳：怎么会，南京上海的都有。同时发了截图给我看。
不想说了，这些都是事实。因为，国内的奶粉大家都不放心了。所以转向进口奶粉，但是仍有许多人不了解这背后的故事，于是，只好跟着广告，或者跟着超市里的推销员，汗颜的说：我曾经花了268或者286买过合生元的孕妇奶粉。。。所以说， 仍然有许多不明群众，花着高价买山寨货。
跟人家比， 我的的确确是在操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。但，我觉得值得。
今天， 我就来八一八所谓的代购内幕。当然， 我只能代表一个族群，就是真正心存善念，有良心的卖家。同时， 消除一些买家心理的障碍，我始终相信，尽管坏人万千，但是好人仍占大多数！ 大部分的宝妈都在怀着一颗慈母之心，不过是想能既陪着孩子，又能赚点辛苦钱，贴补家用！！ 其实，早知道这么辛苦，这个贴补钱，我宁愿不赚！！！
今天一早，就在微博上看到一个帖子。一会转来给大家看看。那么，在此之前， 我先说下我的代购流程，以及所产生的所有费用， 让大家钱花得明明白白。不用去猜来猜去。
先说说，我家奶粉的渠道：1、德国的超市。目前德国的限购政策是：每人每天每个单品限购2个。于是，为了给我囤货，我同学常常一次纠集她老公以及好朋友跑几个地方，连着跑几天，凑够几箱子一起发货。超市单价是：13.37或者13.57，因为现在每天货不够卖，所以根本没有打折或者促销的可能性。
2、德国的大型网站。 要知道，德国的网购远比中国规范和发达。因为德国的人工和店面租金都很贵，所以一些厂家直接和大型购物网站合作，是非常常见的。德国的网购需要实名制，付款都需要用自己的名字的信用卡付款，收货要按照门牌上的名字对照，一致了才能交货。有一次我同学用了她老公的信用卡付款，结果被警告了，还要去哪个地方（记得不清了），带着证件以及他们的结婚证去解释说明一通，才算过去。 在德国售假，惩罚是相当严厉的，基本上就可以倾家荡产并且永远不能翻身了。但即便如此，我们仍然只是选择大型购物网站。孩子的口粮，一点马虎不得。 当然，网站也是有限购的，相信那些海淘的亲都懂的，但是网站的好处是，可以登记定货。 对了， 我同学曾经因为一次买的数量太多，被某个网站封号了（具体哪个我不记得了，我很少深究这些细节，我们太熟悉了，彼此都知道对方是什么样的人）。网站的价格跟超市的价格差不多， 以前还偶尔有一两次的折扣价， 最近是一直没有了。
我所有的代购品， 都给我同学10%的代购费。
再来说说我们家的运输。
全部是DHL优先包裹直邮，DHL包裹分两种， 经济包裹和优先包裹。 而DHL邮寄也有转寄，就是先将包裹投寄给指定的收货人，然后由收货人再将包裹发出。转寄的比直邮的要便宜很多。 拿15KG包裹来说吧， 直邮15KG是400元，转寄的15KG是365， 直邮20KG是500元，而转邮20KG是375元。但是转邮要经过他人之手，首先在时效上没保证，其次，在货物上，我们也怕被掉包。我们通常寄的是直邮有限包裹15和20KG的包裹。看囤货状况，因为每一箱，都只敢放8桶奶粉。其余的还要放些别的。 有时候不知道放什么东西，拿一些奶粉盒或者一些维蕾德来同时发货。（目前我走量不是很多，所以邮寄也走很多小包装，成本嗖嗖的涨）
再来说：入关
大家都知道， 从去年底到今年，海关一直查的很严。我的包裹都属于大包装，所以，几乎每次都会去建国门提货。每次费用不等， 一是看东西， 二是分关员，每次的费用大概是150-200。最多交过300，那次的奶粉有12桶。 还有一些辅食。 人品好的话， 也会碰上直接送货上门。
所以，我的成本，大家可以自己简单算算了。。。 一个大包裹的东西，能赚上200块钱，对我来说，就是超高利润了！
那么，我为什么仍然坚持目前的价格在销售呢？说实话， 我觉得爱他美的品质远远高于目前超市等国内市面在售的奶粉，所以，标价与惠氏等一样是绝对属于货真价实的。但是，
1、
我做奶粉之初，是为了给自己的宝宝以及身边的朋友买，所以，最初买我奶粉的，都是我的好朋友们。我属于那种，永远赚不了熟人钱的人。。。 认识我的朋友都知道。。。
2、
我的客户基础薄弱，虽然，是我的营销上可能有一定问题，但是我相信，让利给客户，一定会赢得客户的信赖。
3、
淘宝价格战很厉害，薄利多销基本是淘宝生存之道了（可能我理解的有偏差。）
4、
我也在寻求突破，但是绝不会去赚黑心钱。我怕自己每天担惊受怕不得好死。
5、
我坚信，好人有好报！ 卖货真价实的东西，能换来真心实意的买家朋友！！
关于小票、视频等的提供！
其实提供小票没有问题，并且保证一一对应。 但是视频，则被我通通拒绝了。尽管我十二万分的理解买家的心情，但是，我和我同学均感到有辱人格。另一方面，这本身就是一件没有利润，很辛苦的事情了，同时，无论何种情况，我们都要对买家百般讲解以求信任，这，真的不只是辛苦了。。所以，太高难的要求，真的达不到了。
总之，作为一个每天兢兢业业、又如履薄冰的卖家，不想让群众们胡乱猜忌，更不想让想喝国外奶粉，又惧怕被骗的宝妈们焦虑而恐慌，写下代购的一些辛苦与辛酸。。但，我活得真实而踏实！
还是那句话： 热爱时，全力以赴， 厌倦时，全身而退！！ 祝天下所有的宝宝都健康快乐！！有个美好的童年！
大家都知道，目前商场超市里，有许许多多的所谓洋奶粉，但是实际上，他们并非真正的洋奶粉，而不过是中国人，在国外设立的品牌。至于真正的制造地或者分装地，我也不知道。我只知道，他们的确是外国的公司，中国人在运作。亲身经历的一件事情，孕婴展上，一个这样的奶粉品牌，告诉我这是澳洲进口的，3折供货，公司会在国内投放相应的广告。我简单听了几句介绍， 就走了。因为， 这样的山寨品牌，不符合我的做人原则。而我，天真的认为， 这种山寨品牌，一定会被大家识破，不会有人买的。。。但是， 经过这几天的聊天， 我知道，不仅有人买， 而且有相当一部分人，在以高价买。。。
有个做国内代理商奶粉的，说他就喜欢这种，一箱的利润高达700多块。100多块钱的利润的那种，他都懒得发货。我当时就汗颜了。。 要知道，我代购的爱他美如果包邮，一桶利润也不过才10块左右。我质疑：买这种奶粉的应该是二三线城市，资讯相对不发达吧？ 对方立即反驳：怎么会，南京上海的都有。同时发了截图给我看。
不想说了，这些都是事实。因为，国内的奶粉大家都不放心了。所以转向进口奶粉，但是仍有许多人不了解这背后的故事，于是，只好跟着广告，或者跟着超市里的推销员，汗颜的说：我曾经花了268或者286买过合生元的孕妇奶粉。。。所以说， 仍然有许多不明群众，花着高价买山寨货。
跟人家比， 我的的确确是在操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。但，我觉得值得。
今天， 我就来八一八所谓的代购内幕。当然， 我只能代表一个族群，就是真正心存善念，有良心的卖家。同时， 消除一些买家心理的障碍，我始终相信，尽管坏人万千，但是好人仍占大多数！ 大部分的宝妈都在怀着一颗慈母之心，不过是想能既陪着孩子，又能赚点辛苦钱，贴补家用！！ 其实，早知道这么辛苦，这个贴补钱，我宁愿不赚！！！
今天一早，就在微博上看到一个帖子。一会转来给大家看看。那么，在此之前， 我先说下我的代购流程，以及所产生的所有费用， 让大家钱花得明明白白。不用去猜来猜去。
先说说，我家奶粉的渠道：1、德国的超市。目前德国的限购政策是：每人每天每个单品限购2个。于是，为了给我囤货，我同学常常一次纠集她老公以及好朋友跑几个地方，连着跑几天，凑够几箱子一起发货。超市单价是：13.37或者13.57，因为现在每天货不够卖，所以根本没有打折或者促销的可能性。
2、德国的大型网站。 要知道，德国的网购远比中国规范和发达。因为德国的人工和店面租金都很贵，所以一些厂家直接和大型购物网站合作，是非常常见的。德国的网购需要实名制，付款都需要用自己的名字的信用卡付款，收货要按照门牌上的名字对照，一致了才能交货。有一次我同学用了她老公的信用卡付款，结果被警告了，还要去哪个地方（记得不清了），带着证件以及他们的结婚证去解释说明一通，才算过去。 在德国售假，惩罚是相当严厉的，基本上就可以倾家荡产并且永远不能翻身了。但即便如此，我们仍然只是选择大型购物网站。孩子的口粮，一点马虎不得。 当然，网站也是有限购的，相信那些海淘的亲都懂的，但是网站的好处是，可以登记定货。 对了， 我同学曾经因为一次买的数量太多，被某个网站封号了（具体哪个我不记得了，我很少深究这些细节，我们太熟悉了，彼此都知道对方是什么样的人）。网站的价格跟超市的价格差不多， 以前还偶尔有一两次的折扣价， 最近是一直没有了。
我所有的代购品， 都给我同学10%的代购费。
再来说说我们家的运输。
全部是DHL优先包裹直邮，DHL包裹分两种， 经济包裹和优先包裹。 而DHL邮寄也有转寄，就是先将包裹投寄给指定的收货人，然后由收货人再将包裹发出。转寄的比直邮的要便宜很多。 拿15KG包裹来说吧， 直邮15KG是400元，转寄的15KG是365， 直邮20KG是500元，而转邮20KG是375元。但是转邮要经过他人之手，首先在时效上没保证，其次，在货物上，我们也怕被掉包。我们通常寄的是直邮有限包裹15和20KG的包裹。看囤货状况，因为每一箱，都只敢放8桶奶粉。其余的还要放些别的。 有时候不知道放什么东西，拿一些奶粉盒或者一些维蕾德来同时发货。（目前我走量不是很多，所以邮寄也走很多小包装，成本嗖嗖的涨）
再来说：入关
大家都知道， 从去年底到今年，海关一直查的很严。我的包裹都属于大包装，所以，几乎每次都会去建国门提货。每次费用不等， 一是看东西， 二是分关员，每次的费用大概是150-200。最多交过300，那次的奶粉有12桶。 还有一些辅食。 人品好的话， 也会碰上直接送货上门。
所以，我的成本，大家可以自己简单算算了。。。 一个大包裹的东西，能赚上200块钱，对我来说，就是超高利润了！
那么，我为什么仍然坚持目前的价格在销售呢？说实话， 我觉得爱他美的品质远远高于目前超市等国内市面在售的奶粉，所以，标价与惠氏等一样是绝对属于货真价实的。但是，
1、
我做奶粉之初，是为了给自己的宝宝以及身边的朋友买，所以，最初买我奶粉的，都是我的好朋友们。我属于那种，永远赚不了熟人钱的人。。。 认识我的朋友都知道。。。
2、
我的客户基础薄弱，虽然，是我的营销上可能有一定问题，但是我相信，让利给客户，一定会赢得客户的信赖。
3、
淘宝价格战很厉害，薄利多销基本是淘宝生存之道了（可能我理解的有偏差。）
4、
我也在寻求突破，但是绝不会去赚黑心钱。我怕自己每天担惊受怕不得好死。
5、
我坚信，好人有好报！ 卖货真价实的东西，能换来真心实意的买家朋友！！
关于小票、视频等的提供！
其实提供小票没有问题，并且保证一一对应。 但是视频，则被我通通拒绝了。尽管我十二万分的理解买家的心情，但是，我和我同学均感到有辱人格。另一方面，这本身就是一件没有利润，很辛苦的事情了，同时，无论何种情况，我们都要对买家百般讲解以求信任，这，真的不只是辛苦了。。所以，太高难的要求，真的达不到了。
总之，作为一个每天兢兢业业、又如履薄冰的卖家，不想让群众们胡乱猜忌，更不想让想喝国外奶粉，又惧怕被骗的宝妈们焦虑而恐慌，写下代购的一些辛苦与辛酸。。但，我活得真实而踏实！
还是那句话： 热爱时，全力以赴， 厌倦时，全身而退！！ 祝天下所有的宝宝都健康快乐！！有个美好的童年！
