【转】面试“黑技巧”，教你击败招聘经理没商量_学习&职场

我们都知道：薪资是可以谈的。但在谈薪前，我们也必须明白，如果从来没有针对期望薪资是多少钱以及底线薪资是多少钱作过事前的思考，那么你就无法在薪资谈判中做出适合的回应，这会让你的薪资谈判很吃亏。

秘诀一、面试前，做个调查很有必要

这个调查的目的是：1.了解职位市场行情及人才供给情况；2.分析自身的经验和能力，个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素，也是薪酬谈判的重要筹码；3.分析目标公司的特点，一般而言，大型跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动；而中小型企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩度的可能性较大。

秘诀二、确认自己的薪资标准

在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。

秘诀三、谈薪前先研究一下面试官或HR愿意给的范围

薪资谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指的是，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000——6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

秘诀四、在公司没有明确想要你前，你可以这样回复关于薪水的提问

谈薪句式模板1：在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。

谈薪句式模板2：我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？

谈薪句式模板3：每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！

秘诀五、可以议价，但不要陷入无休止的讨价还价

薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。

另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。

秘诀六、面试谈薪谈的不仅仅是薪资

去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。

秘诀七、态度要坚决

唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。

除了以上考虑外，前程无忧热心网友“闲云飞叶”还给出了以下需注意的细节：

1、真正的岗位工作内容，是否和招聘广告中的内容一致？

2、具体工作时间如何，是否需要经常加班？加班是否需要申请，有否加班工资？

3、公司对员工有否一定的内外部培训投入？公司内是否有职称评定？有的公司还会每年送员工去国外培训，这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。

4、年终有否奖金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年终的奖金发放条件和要求是什么？

5、公司开出的薪水是税前的还是税后的？公司是否按工资基数缴纳社会保险金？这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。

6、最后的最后，一切都很顺利时，记得提醒公司出份书面的offer，即录用确认。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，前面谈的一切都有可能“白谈”。

1、请你自我介绍一下你自己?

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有。其实，单位最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理单位才会相信。单位很重视一个人的礼貌，求职者要尊重面试考官，在回答每个问题之后都说一句 “谢谢”，单位喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在XX经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

3、说说你最大的缺点?

回答提示：这个问题单位问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，单位肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。单位喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，单位喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法?

回答提示：实际上好多单位会问这个问题，并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

5、你对薪资的要求?

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

回答样本一：我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。

回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。

回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划?

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师” 或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价?

回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。

回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。

回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题。

8、你还有什么问题要问吗?

回答提示：单位的这个问题看上去可有可无，其实很关键，单位不喜欢说“没问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。单位不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵单位对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?或者说贵单位的晋升机制是什么样的?单位将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

相对于拥有工作经验的人来说，刚从大学应届生们在求职财务岗位时总觉得自己的情况有点拿不出手，大部分人学校出身差不多、成绩绩点差不多、参加的实习和获得的经验都差不多，甚至连颜值都不相上下。

这样的情况下，如何才能脱颖而出，让HR们将最终的机会留给你?也许你需要的是这些“黑技巧”!

面试8个“黑技巧”，大学生们请接好

1、关注老板、关注公司动态

密切关注你最心仪的那家公司的新闻，尤其是老板的新闻、动态、名句。把他当成你的男神，深挖各种历史和代表语录。
如此，你才能在HR面前自然而然地将该公司老板说的金句融入到发言中，体现出自己的高度、和公司的企业度。譬如说你去京东面试，总要八一八奶茶妹妹的微博吧?你去格力求职，董明珠的照片你能不认识吗?

2、拉拢你的初试面试官

一般来说，心比天高的应届生们总会去投一些大企业。这是好事，毕竟大企业对财务人来说是一个非常有利的成长环境。但是同时，大企业的面试也非常繁复，一轮又一轮。

如果你觉得自己和前一轮的面试官聊得来，或者是某位面试官当即说你通过了本轮面试，那你不妨向他要个联系方式。
对于HR们来说，放一个人过面试，就等于此人是自己推荐的，为了证明自己选择的正确，那么给你提供一点小小的指导和意见，帮助你后续面试，并不是一件难事。

当然如果你是社交白痴的话，还是赶紧放弃这一招吧。

3、展示你的有趣之处

如果你有什么有意思的兴趣爱好，喜欢睡觉不算，那不妨也拿出来说一说。毕竟对于HR们来说，若你进了公司，未来就是他们的同事，谁不希望自己身边的同事、下属能有内涵、有趣一些呢?说不定你的爱好和兴趣还能对了面试官的口味，相见恨晚、相谈甚欢，自然面试也更容易一些。

4、保持最高颜值

如果你今天去见自己的男神或者王思聪，你会如何捯饬自己?

没错，就按照这个标准修饰即将去面试的自己吧，保持颜值的最巅峰状态。得体的打扮不仅能显示出你对面试的重视、对岗位的渴望，同时也能让人对你自然而然产生好感。毕竟人尽皆知美女和帅哥的生存模式可比丑人要简单多了。
面试前一晚早点睡、饮食清淡很重要，免得第二天痘痘、黑眼圈和口气来袭。女生不妨敷个面膜、化个淡妆，如果发质不好的话不如扎起头发，更给人一种财务人特有的利落、精神的感觉;男生则请刮干净胡子、整理好头发。对了，必须洗头!
至于穿着，则要看去什么公司了，这个可以自己掂量。衣服可以简单，但绝对不可以地摊货。

5、注意客气的小问题

大学生面试一轮总有很多人一起等待，如果你等得久了，面试官也许会客气地问你一句是否需要喝水。

这时你只要保持微笑、礼貌回答就可以了。笑容完全可以参考《了不起的挑战》里阮经天的空乘服务表情。如果你想喝，就说“好的，谢谢。”如果你不想喝，就直接答“不用了，谢谢。”

如果你要问“有奶茶/咖啡/雪碧……吗?”那你可以直接回去好走不送了，当面试场合是餐厅吗?

6、找个人内部接应

如果你认识亲戚朋友学长学姐在这家公司，那真是一大便利，如果你认识的人在这家公司里还算混得不错，那更是再好不过了。有时候内部人士的一句话，比你叽叽歪歪几个小时有用多了。

当然这种事情可遇不可求，但是大学生们那么热爱玩手机、社交平台，怎么不试试摇一摇呢?对，就站在公司里摇。甚至小编还听说不少大学生通过培训机构，比如高顿财经这类受各个层次财会生、财务人们信赖的机构，借着上课、活动的机会，结识了不少有资历的老师、大企业背景的同学，或通过高顿实习的平台，找到了最满意的工作，获得了别人没有的机会。

7、带点作业、带点证书

很多时候，尤其是前面几轮的时候，HR自己都不太了解你的岗位专业内容，或者本身缺乏丰富的面试别人的经验，这时就会有不知道问什么问题的情况发生。

如果此时你带着自己的作业，或者是诸如ACCA的成绩单、各类有实力的财务证书去的，那么面试官就可以借题发挥了。当然，这种作业最好是对该公司的财报(如果它已经上市了)的分析、对它所在行业或产品的分析建议等，就再好不过了。当然这些最好可以找行业内的前辈或老师指点一下。

而证书或者成绩单也尽量选择那些有专业价值的，比如ACCA，作为最适合大学生考的、在财会领域最有价值和竞争力的资格证书之一，不仅可以证明你在大学期间的努力，也证明了你具备了财会领域的专业性、更国际化的知识架构、更宽广的财务思维等内容，比起只带不怎么出彩的成绩绩点，更有机会脱颖而出。

8、薪水问题怎么说

一般来说，应届生的薪水都是定死的，除非你格外优秀那就另当别论。
大部分人最后只能听HR告诉你薪水每月多少K，然后他会问你是否有问题。这时你不妨问一问自己薪酬的各种结构组成，我们扭转不了薪水，但是总该比较一下不同公司的待遇福利吧。

常有人问我：“面试时，要注意哪些？哪个环节最重要？”以我近十年来人力资源从业经验，以招聘人员立场，我只能这样回答：“招聘是一个全面过程，涉及面比较广，无所谓轻重主次，专业知识、个人素质、职业道德、个人兴趣爱好、情操等都可能是面试官关注的焦点；不同的面试官所关注点不同，即使同一个面试官面对不同的面试者关注点也不尽相同，可以说面试过程中任何一个环节都很重要；而且各环节具有一定的逻辑关系，具备衔接性和延展性，构成因果共同影响招聘者对你的综合评价。”所以，对于求职者来说，认真地对待面试，充分了解招聘每一个环节和步骤，自信地展示出自己的水平，这是对每一个位求职者职业素养的基本要求，也只有做到了这些，求职者才有可能脱颖而出，成功应聘。

　　就业难也不是三两天的事情，如今各行各业适龄青年在就业上，都不算轻松，就业难、难就业这种艰难局面恐怕在相当一定的时期内也得不到好转。面对就业中种种的不如意，我也只能送大家一句话：“屡战屡败是运气，屡败屡战是志气。”

　　其实，求职者在面试时，个人不能左右的因素太多了。如就业形势或经济形势、所学专业、谈吐气质、兴趣爱好及其他不可预知的意外等，这些都是求职者个人无法把握和预知但又能左右面试结果的因素，因此面试在客观上说，很大一部分程度，归功于运气。有时候，投了很多封简历，面试了多次，未必面试得上。但如果运气好时候，恰巧一个公司招这样一个对口的岗位，偏偏一封简历一次面试，又有可能面试成功。

　　因此，无论怎样，面试被拒应做好充分的心理准备，找出面试失败的原因，在挫折中不屈不挠、越挫越勇，以屡败屡战的决心去对待下一次面试。

　　诚然，坚定的目标、坚毅的意志、持久的恒心和耐力固然不可少，但不掌握面试套路和方法，空有一身的本领，面试时未必就能脱颖而出。

　　日常生活中我们都有这个一个体会：销售员在推销自己的产品时，往往几分钟就能把产品的功能和特点介绍清楚，如果具有一定的煽动性，没准我们就有购买的冲动。其实面试也推销，只不过是自我推销的过程，同样需要你在短短的几分钟简明扼要地把你的业务技能、岗位胜任力以及你能带来的附加价值介绍给面试官，如果煽动性强，十有八九你都可能面试上。

　　我曾经面试过一家上市公司，也是绩效专员的岗位。作为绩效专员，你需要格局大思路广，岗位的性质决定了你必须这样，因为没有好的思路，也就没有好的绩效方案，更没法引导组织向着目标前进。同时，作为绩效专员，沟通协调力不可少，因为这项工作上涉及公司战略下关注到员工利益，要使组织目标实现，无论哪一方面人都起着至关重要的作用，强有力的沟通是推动这项工作顺利开展的条件，两者缺一不可。在我面试时，当介绍完我自己的优点和对绩效的理解时，按道理面试官应该和我探讨一下具体的细节，譬如如何做绩效计划、绩效面谈、考核方式等问题，然而面试官并未问及这些细节，而是直接问我何时能到岗。显然，我的回答令他十分满意，以至于迫不及待地问我到岗时间，其实当时我对各种考核方式特点和适用范围并不十分了解，但这并不妨碍他录用我的决心。事实上，在我前面一个应聘者因为比较紧张，尽管比我更具专业度，因为他不能主动的引导面试官，反而被面试官追问了很多细节问题，最后漏洞百出丢掉这次机会。

　　因此，要想面试时能达到最佳状态，你必须要在几分钟内让面试官清楚地知道你非常匹配岗位，你能胜任这个岗位，你还能带来其他附加值。作为面试官，无非就是想知道你能为公司带来什么，你能为公司承担什么工作，或者你有没有什么方面知道他们学习。明白这些了，不用面试官引导你，恐怕你都能按套路说出面试官想了解的一切，即使你肚子没货基础比较差，面试官看重你职业素养（坚毅的意志、诚恳的态度、持久的恒心和耐力等），你有一颗不断向上勇于学习的心，多半都会录用你培养使用。我的例子不就证明了这一点吗？

　　作为一个应聘者，你要十分了解你的岗位特点，面试前应结合岗位背书和巩固专业知识；在面试洽谈时，自信地按套路介绍你自己并引导面试官对你的优势（如谈吐、技术、兴趣爱好、社交等）产生兴趣，被录用又岂是难事？那么，作为面试者，既然你已经了解了面试官的目的，为什么不直接告诉他结果，何必要等到他引导你被动地回答呢？须知面试有方法，知己知彼方能百战不殆。

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