薪水怎么谈？ |
当面试气氛不错时，谈薪会让你陷入尴尬吗？不管是新人第一次工作，还是跳槽换工作，总是会面临薪水待遇相关的问题。担心期望薪资太低吃亏，又怕数字开太高，失去进入好公司的机会。那么，该如何得体地谈论薪水呢？ 我曾相信公司对员工只会有最好的意图：他们会看到员工努力工作，并给予他们恰当的报酬。 但这种想法没能持续多久...... 现实是： 你的薪水=(经验+技能)x谈判 懂得如何谈判可以让你的收入成倍增长，这一点足以影响你得到的是 3 万美元还是 6 万美元。几年下来，它可能也是决定你接下来会焦虑生活还是安然入睡的唯一因素。 经过好好谈判拿到的高起薪值得我们无视所有的麻烦、用上一切耐心去学习它，你不会后悔的。 在研究了数以百计的文章和谈判技巧后，我是这样做来最大限度提高我的谈判效率的： 1. 改变自我认知 我的第一份和第二份工作性质几乎是一样的，但我在第二份工作中得到了大约第一份工作三倍的报酬，仅仅是因为我改变了谈薪方法。 扣除工作经验的因素，3 倍的收入仍然是一个巨大的提升。 所以，让我先说一句——无论你认为自己的价值有多少，它都不一定是真的。 雇主给你的报酬是他们所认为的你的价值，而你可以塑造他们的观点。 我见过 25 岁的人比同行业 40 岁的人做的事情更少，而收入还能超过 20 万美元。 承认自己的价值是你最害怕做的一件事情，你总是低估自己，而这种模式只会让你工资太低。 雇主甚至可能会感谢你的这种想法，因为可以为他们省钱。 如果你都不能让自己相信你比现在的薪水更值钱，那么你就没有机会说服你的薪资提供者。 很抱歉说得太刺耳了，但阻碍你涨薪的不是你的工作、行业或地域，而是你的信念。 2. 永远不要成为第一个给出数字的人 无论你做什么，都不要先给出数字! 因为这在谈判中是一种罪过。 率先给出一个数字会暴露你的底线。它让另一方知道你在想什么。你会立即失去你所有的谈判能力，并给自己设定一个上限。 比如，一旦你说出一个数字，他们就会知道这是他们“得到”你的最低要求，而这就是他们会给你的全部。仅此而已。 换句话说，这个数字是你能得到的最大值。 但是，当你不给他们数字时，假设公司想要你，你就会迫使他们拿出他们认为对你足够有吸引力的数字。这略微降低了他们低价“收购”你的机会，因为他们不想让自己难堪。 同样，假设他们真的想要你，他们会想：“我们需要想出一个足够好的数字，这样我们才不会失去这个家伙。” 在这一点上，他们更害怕失去你，而不是每年多给你几千美元。 这是你在每一次谈判中都要力求达到的完美位置。 在实践中： 每家公司都会在面试中的某个时间点询问你期望获得的薪水。 每一次你都需要回避这个问题。无论如何，你都不能屈服。 要么把这个问题推开，要么扔回给他们，让他们第一个给出数字。 以下是我的一些台词，你可以“偷学”一下： 对不起，在这一点上我真的觉得不方便透露。你们对这个岗位有什么预算吗？ 实际上，我心中没有一个具体的数字，因为这取决于工作本身和工作量的大小。你能不能给我一个你的大概预算，这样我就可以有些想法了？ 我可以先和招聘经理谈谈吗？因为我实际上更看重的是一份合适的工作而不是报酬，也许我们可以稍后再讨论这个问题。 我对自的期望值有点不确定，因为我在薪酬谈判方面没有很多经验。而且我觉得，就算我随便给一个数字也会有些武断。因此，我认为如果你能给我一个数字，我们再从那里讨论会更有成效。你觉得怎么样？ 这些只是我以前说过的一些例子。你可以换任何方式说出来，但永远不要先给他们数字。 大多数招聘人员都是友好善良的人，所以只要你能给他们一个可靠的理由，他们就可以共情。 3. 保持向上争取 我还应该提到的是，虽然你可能害怕公司取消录用你，但只要你不是狮子大开口，这种情况就不会经常发生。 毕竟，他们很可能已经花了好几个小时从数百份简历中筛选出你的申请，并向你发出邀约，他们本可以将大量精力花在其他地方。 如果你拒绝了他们，他们将不得不重新开始，这可能会产生更多的成本。 专业提示：大多数公司讨厌招人。因为这很烦人，也很费时。 因此，他们宁愿给你更多的钱，只是为了把事情做完，而不是重新开始这个流程。 澄清一下：在这一点上，你应该有 100% 的信心认为公司是真的不想失去你。 因此，你更应该保持向上谈判。时刻记住：向上谈判。 这真的取决于你是否能用创造力来陈述和提升你对自己价值的看法。 以下是我使用的一些策略： 获取其他的录用机会——这需要一些时间和技巧。但是，如果你有其他竞争性的工作机会在手，就向你真正想加入的公司说明这一点。这给他们的印象是，你不是在胡闹。如果你有这个条件，你可以：（1）问他们给出的待遇是否能与那个机会匹配；或者（2）要求大幅加薪，并说如果你能得到，你会立即签署这份工作。要让公司认为他们是在竞标你——这一公司资产。（如果你手头没有其他工作机会，你也可以向他们展示你面试的公司和他们招聘广告上所列的报酬。） 行业标准+额外技能——首先，你需要知道行业标准是什么。就本文而言，假设你的工作平均薪酬为 50,000 美元。现在，你可以抓住这个数据点，给雇主看，并说你也有 A、B 和 C 技能，加上 X 年的经验，因此你应该得到更多的报酬。 取整数——偶尔，我也会收到 5,800 美元这样的报价。在这种情况下，我会问他们是否可以提高到 6,000 美元。你很有可能得到它，因为这只是一笔很小的数目，但如果你把它加起来，一年就有几千美元。 4. 遵守 5% 法则 好了，现在，让我们假设你已经说服了公司，他们给了你一个数字，而你想得到更多。 多少钱？ 比他们建议的数字至少增加 5%。 原因如下： 第一份报价从来都不是最好的。雇主总是给你一个比他们的预算略低的数字，并希望你能接受它而不要求更多。这只是正常的资本主义活动，你知道吗？ 5% 通常不是太重的负担，而是一个最理想的水平。它将随着时间的推移大幅改变你的收入，但还不足以成为公司的负担。这是合理也是值得尊重的。 我在要求加薪 5% 时没有遇到任何麻烦，你也很可能会毫不费力地得到它。 与谈判的空间相关。雇主们也意识到有些候选人有不同的偏好。因此，他们的第一份报价总是最基本的，以留下调整的空间。这个 “空间”就是你谈判的机会。 雇主可能不知道你的价值。他们可能没有足够的信息，也没有正确的信息来正确衡量你的技能和经验。只有你自己知道你的价值。那就说服他们。 当然，如果你觉得你对这次谈判有更多的主导权和控制权，你还可以去争取更多，但 5% 应该是你的最低限度。 5. 提出非货币性福利 偶尔，你会遇到一些让你感到遗憾的公司，他们没有办法满足你的要求。无论是现金流问题，还是他们根本不想这样做。 当你要求加薪时，最糟糕的情况是他们回过头来对你说做不到，然后继续给你他们能承受的最大限度。 如果他们是你不想失去的好公司，那就说声谢谢，并要求提供一些非货币性质的福利。这是你可以自己发挥的地方，往往可以得到那些你在外通常不会得到的好处。 以下是一些参考： 达到目标与关键成果后，周五可以休息。 超额完成关键绩效指标后得到额外的奖金。 在公司持有更多的股权。这也表明你关心公司的业绩。 获得更多的培训。 启用灵活的工作时间。 当你提出这些想法时，要让公司明白，这些将使你的工作效率更高。作为回报，它们将帮助公司产生更高的投资回报率。 这样一来就更难让人拒绝了。 6. 晓之以理 你可能会给出最糟糕的理由：“我刚买了一辆新车，每个月要花 x 美元。我可以稍微加薪吗？” 一个更好的说辞是:“我计划在未来六到十二个月内实现 X、Y 和 Z 目标。如果加薪能帮助我减少一些财务负担，那就太好了，这样我就能把更多的精力放在工作上。" 并不是说你的车费和生计不重要。但这与你的工作有什么关系？它对公司有什么好处？ 在谈判中，首先要倾听和理解，然后再提出要求。 倾听对方想要什么，并提供他们需要的解决方案。然后，有礼貌地要求薪资报酬。 成功的谈判是建立在尊重、可靠、双向沟通和对对方有利的承诺之上。 信任和同理心是谈判的基石。 |
最全面的谈薪攻略 |
攻略一：什么时候应该谈薪资？ 在面试过程中，很多小伙伴会急于谈薪资，比如在与HR面试或者与部门领导面试时。但其实这个时候谈薪资并不明智，因为我们还处于考核阶段，处于一个相对被动的地位。此时主动谈薪资并不占据优势。 合理的谈薪资时间应该是在面试流程结束后，当HR告知我们面试已经通过，并开始收集薪资流水等资料时，我们才应该准备谈薪资，让hr基于我们面试情况和薪资资料，按照公司薪酬方案，做出我们薪资方案，如果薪资方案和我们期望薪资有出入，那么找出对应理由，主动和hr进行进行谈薪。在此之前，面试官可能会询问我们目前的薪资和期望薪资，但这并不是谈薪资准确时间。 因此，准确的谈薪资时间应该是在面试通过之后，而不是在面试中。 攻略二：现在薪资怎么样报？ 一般面试的时候，hr会问我们现在薪资多少，很多人可能说，我现在年薪多少，或者单纯月薪多少，说一个数据，其实这里面会有问题是，因为每家公司薪酬体系不样，单一薪资数据，很难去匹配，举个例子，比如你现在年薪30w，这个是固定薪资，100%可以拿到的，但是对方公司他们薪资组成是由：固定薪资+绩效薪资+年终奖+期权股票，那么hr会基于你现在30w算一个涨幅，比如30%，年薪给你39w，实际是20w固定薪资+5w绩+5w年终+9w期权。看起来你年薪涨了30%，实际很有可能降低了33%，因为对方给你的其他薪资是存在水分，也就是无法100%兑付的。 所以对方问我们现在薪资多少时候，我们要反问，我们公司薪资结构是怎么样的，把自己薪资和对方公司薪资结构，进行折算，报对应薪资。比如我们刚才聊的案例，你就可以说，我现在固定年薪是30w，公司13薪，算下来月薪是23k，强调月薪，然后后面谈薪资时候，就抓住月薪来谈，月薪涨幅够了，那么年薪涨幅也一定够，规避掉对方给挖的年薪陷进。 攻略三：期望薪资怎么样报？ 期望薪资，每个人情况不一样，其实报的方法也不一样，比如你最近一份工作做了三五年，和最近一份工作做了一年，那么报期望薪资时候，肯定要的涨幅不一一样，所以期望薪资大家要结合自己实际情况来报， 这里面我给大家一个简单的方法：以你现在薪资做为基础，按照对方给的薪资范围，用30%涨幅为涨幅基线去报，可稍微偏高一点，给hr留压薪空间，给具体数据，不要给范围。 比如你现在月薪10k，对方薪资范围10-20k，你期望薪资可以报17k，然后最后15k左右成交，就OK，这样就给对方留了2k的谈薪空间，如果你直接报15k，对方压2k，最后是13k。 期望薪资，无论你报多少，对方都会压薪，所以我们原则是，在对方范围内，报一个偏高的，留压薪空间，可以这样和对方说：我期望薪资是xx，具体话，到时候可以基于我们公司薪酬体系想谈（把具体薪资留到最后谈判时候，再谈）。 攻略四：hr压薪怎么样办？ 正常一般hr都是会压薪，因为在其位，谋其政，当然如果运气好，也会遇到不压薪的hr，那么应付hr压薪，我们可以从几个点入手： 1，了解hr’常用的压薪套路，比如薪资方案埋坑、和面试官唱双簧、说公司卡涨幅等，这部分内容我有总结参见的薪资陷阱以及压薪套路等，感兴趣小伙伴可以私信我获取。 2，挖掘自身亮点和优势，基于面试，要挖掘自己身上亮点和优势，也就是基于对方岗位，我们进来，可以给对方提供什么价值，这部分可以作为谈薪筹码。 3，寻找对方漏洞，一般hr他薪资，他们会有他们的理由，但是这些理由里面会有一些漏洞，我们可以仔去找对方漏洞，从逻辑上进行反驳，这部分内容是谈薪最关键的抓手。 4，自信大胆的的谈薪资：基于上述三条，提炼谈薪话术，同时给出自己的诉求，大胆的去阐述你的需求，以及你的理由，不用担心因为谈薪资丢掉offer，其实最差结果无非是，对方给不到你想要的，只能维持原有的薪资方案，毕竟到了这一步了，hr也不会说因为你谈薪，直接取消offer.如果他取消了offer，等于他还要重新招聘人，给自己增加工作量，对他自己也无力，当然，如果遇得因为你提出谈薪要求，拒绝offer的公司，这样公司不去也罢，他们完全不会给你发表自己想法权利，把你当奴役看待，这样公司去了也工作不好。 每个人情况不一样，具体谈的点也不一样，想说的是，利益是争取来的，你不去争取，肿么能知道对方不会给加薪呢？ 本文仅供参考，不一定符合所有人情况，大家有谈薪问题，也可以私信我沟通，下面给大家分享一个真实的谈薪案例，如何通过3轮谈薪，和hr斗争斗勇，最后实现涨薪25w！ |
