【三日谈】当电商预售制成为过去式【5.20~5.22】【已评完】_派派杂志区

楼主 05-20

— 本帖被远山见月。执行加亮操作(2024-05-23) —

　　近日，淘天集团宣布今年天猫“618”取消官方预售环节。业内普遍预测京东等头部电商平台也可能会跟进，这几年来一直被消费者吐槽的预售制或将消失。

　　预售制曾经为各大电商平台立下“汗马功劳”。其既能帮助商家提前备货，减少成本和物流压力，也能以“折扣”为噱头，用一种新鲜玩法吸引消费者入局。而且，预售制往往能让电商平台在“618”“双11”等重要节点公布更漂亮的数据。

　　然而，随着时间推移，预售制已经暴露出越来越多的缺点。比如预售制过于复杂的算法，让不少消费者头疼不已，“像在做数学题”；又比如过于漫长的等待周期让消费者的耐心被消耗殆尽，从而对预售制逐渐出现审美疲劳。

　　更重要的是，一些品牌商家借预售机制故意割消费者“韭菜”的行为，已经劝退了不少用户。今年1月，中消协发布的《2023年全国消协组织受理投诉情况分析》就指出，电商平台的预售模式存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不价保、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实等问题。

　　总之，告别“红利期”后的预售制不仅可能让消费者的消费体验变差、消费风险上升，还有可能反过来影响平台与商家的口碑。

　　但让电商平台下定决心取消预售制的原因，还不只在预售制本身。去年年底，淘宝、京东、拼多多等平台纷纷开始简化售后流程，相继推出“仅退款”服务，从中透露出的信息就是：国内电商行业已进入存量竞争时代，流量和噱头不再是万能的法宝，要想获得增量，就必须回归消费的本质，认真倾听消费者的声音和需求。

　　一方面，抖音、快手等短视频直播平台的崛起，让更多传统平台和用户意识到，价格竞争不仅在于一些特定的时间节点，电商低价完全可能常态化；另一方面，当下消费者的消费观念日趋回归理性，不少年轻用户已不再把“买买买”“剁手”挂在嘴边，更重视商品的性价比。

　　在这样的大背景下，要想真正获得消费者的青睐，电商平台就必须去掉多余的粉饰和包装，回归日常促销的本质。简单地说，就是直接给出最低价，让消费者用最简单的方式得到最实际的优惠。

　　不可否认，取消预售制也会给一些规模较小、供应链能力较弱的商家带来压力，他们不得不提前备货，积压的库存可能会成为不可知的风险。但从长远来看，“蓄水放闸”式的营销方式并不利于电商平台的健康发展，转型与变革也是必然的趋势。

　　取消预售制，意味着摈弃“短平快”的打法，追求常态化低价，但这并不代表电商平台就可以忽视产品的质量和消费的体验。在低价的基础上全面升级服务质量，才是电商平台实现可持续发展的正确途径。简而言之，真正做到“一切以用户为中心”的电商平台，才有可能真正赢得消费者的忠诚度。

　　对此，你怎么看？

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[ 此帖被远山见月。在2024-06-03 03:30重新编辑 ]

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不淡定真的好吗(热心会员)

沙发 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

以为是国家彻底整治预售制了，不过想想也不太可能，小厂家或者个人还是需要需要先回笼资金才能制作产品。
不过确实这种大节的预售制应该取消了，从预售真便宜，到复杂的预售算都算不清，到真正开售被坑一大跟头，消费者的热情消磨殆尽了
看来短视频直播电商对这些传统电商的冲击确实大，已经在主动求变了

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吾。茗止°(热心会员)

板凳 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

我觉得取消预售挺好了，减少了消费者的超长等待，不过之前启用预售是为了减少成本和物流压力不知取消预售模式后这两方面有没有解决方案。若没有，单量过多商家无法及时发货，物流无法正常运转，嗯。。那还是会后置拿到

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卡布哆来咪(职业撰稿)

地板 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

预售本意是减少一部分中小型商家的资金及生产供应问题，没必要从一个极端走向另一个极端。不过现在这些活动其实算来算去也不会优惠太多，不是特别需要没必要囤货。商家也可以像部分网红衣服店一样分为预售和现货，预售可以降低一点价格，让更多消费者愿意选择预售。

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grotefrancy(热心会员)

4楼 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

预售制本身其实是给部分商家产品货期长所设定的，还算是针对部分商家一个比较好的销售方式。但是被越来越多的商家拿来钻空子玩弄消费者，就很具有欺诈性质了，现在要取消站在消费者的角度上我真是非常赞成，不用再担心是不是商家拿着退货的产品再二轮三轮的销售了。

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冬雪。(派派文编)

5楼 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

我觉得取消预售挺好的，每次买预售的商品等待的时间都太长了，而且会出现很多别的问题，影响消费者的体验感，而且最后算的时候好复杂啊

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zj99585074(热心会员)

6楼 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

其实可以不用一刀切，诚信质量好的商家，在约定的时间内及时发货，承诺的赠品不缺失，其实还是可以的，毕竟有的小商家，真的是资金有限，不一定可以在618或者是双十一现囤货再售卖的

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霁月時雨。(派派访谈特攻组)

7楼 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

我挺喜欢预售的，毕竟发不出货来还可以退钱【商家别打我】

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郁舞儿(热心会员)

8楼 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

没有特别的需求，因为如果急需要不就是实体店，要不就是找问有没有现货的
基本上预售的就是衣服，最晚半个月，有时候收到了都忘记了我买过这个衣服了

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网友小八(派派访谈特攻组)

9楼 05-20

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

作为消费者来说，我更希望大促活动是非预售制。因为预售制意味着更复杂的算法，更长的规划时间，有时候等到补尾款，说不定还忘记或是又得重新计算，我觉得挺麻烦的。我喜欢以前那种直接打折，明明白白的计算方法。

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筱娅。(派派贵宾)

10楼 05-20

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主要是现在的活动太复杂了，各种满减各种算法我真的头秃，以前大促我还会囤货，现在不会了，需要什么就买什么，这样也挺好的

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紫冽(热心会员)

11楼 05-20

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我感觉很多商品预售就是个坑，预售根本就是无赖很多的衣服预售后现做，要等很久等到已经过了季节才能穿上，还不如不预售

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ztt65074092(家喻户晓)

12楼 05-21

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

预售制，现在感觉成为了商家的借口。之前买的东西，预售的。定了，然后我都忘了，突然给我发货，打开来一看一年多前的订单，本来说是一个月后发的，结果晚了一个月。因为你把钱都交了，老板当然不着急啊！自那以后再也不买预售的了，更别说吧预售和活动加起来搞，不是很想做数学题，头都大了。

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做梦有点难(派派文编)

13楼 05-21

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取消预售制挺好的，作为消费者来说，需要的就是商家直接简单的活动，愿意买的就可以直接下手。预售套路太多，没有诚意，有时候还是虚假活动。最近几年已经不太关心这些所谓活动，需要才买。

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vingna(热心会员)

14楼 05-21

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预售就是个坑，什么付定金又什么的，就是提前集资一样。实际到货有时候都很晚，而且又扯皮什么售后时间啥的，尤其是有些到时间了价格还混乱，一点意义都没

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芙蓉帐暖0c6f4(热心会员)

15楼 05-21

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太长时间的预售并不可靠，有时候有些订单太长我都忘记了，结果等到货还差强人意，加上一些促销节日乱七八糟的算法太多，我已经很久没有赶这种电商大节买东西了，算不明白，最后还觉得没便宜多少，取消预售也肯定是好处大于坏处的

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星渃(热心会员)

16楼 05-21

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取消预售的话，也是保护了消费者的权益了，发现有些商家平时的价格要比预售下单费用和补付费用要低，还是比较赞成的

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言零丷(派派版主)

17楼 05-21

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取消预售挺好的，感觉很多预售都是为了预售而预售，很多活动让人头大，根本弄不明白，有些过了618反而更便宜了，感觉预售就是一个营销手段，现在取消了也挺好的，有需要直接买就行，没有必要非得预售一下。

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屹翼。(派派发书人)

18楼 05-22

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

预售真的是坑啊，我女儿买一个游戏周边雨伞，付首付金后竟然等了半年才收到货，是时候打击一下这些商家了。

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小满胜万全(文学之神)

19楼 05-22

— (远山见月。) 恭喜获得博雅勋章积分1积分 (2024-06-03 03:28) —

预售是不太好，前几天还看见说女装预售销售量几千件的，就是生产那么几百件，第一批不要退货的再发给第二批再第三批，就蛮无语的，不是在卖衣服，是在囤利息吧

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[社][三日谈] 【三日谈】当电商预售制成为过去式【5.20~5.22】【已评完】