[其他] 暴露年龄的广告语

近年来很多沉寂多年的老牌国货又火了起来，它们各种花式抱团营销，不仅掀起新一轮国货热潮，也让人感慨：原来国货搞起营销来，也可以这么调皮。

这批老牌国货中，有不少兴起于20世纪80年代。在改革开放大潮的带动下，很多品牌借助当时刚刚兴起的电视广告，如雨后春笋涌入大众眼帘。电视广告记录了彼时国货的辉煌，也成为那个年代特有的标志，承载了很多人的青春记忆。






燕舞收录机：一曲歌来一片情

1984年，国人第一次在电视屏幕上看到一个阳光帅气的大男孩戴着耳机，穿着印有“燕舞”logo的黄色T恤，伴随着迪斯科音乐强劲的节奏边跳边唱：“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情……”这个广告也成为80年代最经典的电视广告之一。





“燕舞”所在的盐城无线电总厂成立于1980年，可以说是借着改革开放的东风发展起来的。“燕舞”的广告为了登上中央电视台，也颇费一番周折。当时央视与地方电视台有协议，商业广告都由地方电视台代理，央视不直接与企业对接。盐城无线电总厂走了条捷径，直接请央视广告部拍一条广告。

有了央视背书，广告的创意质量自然高出同期其他广告不止一个段位。在此之前，广告是个新生事物。1979年，我国电视上播出第一条广告，也就是上海电视台的参桂养荣酒，很多人对广告缺乏概念，很多广告简单粗暴且缺乏创意，或简单地介绍商品特性，或炫耀类似省优、部优等荣誉，鲜少有生动活泼、热情洋溢的画面和语言。所以，“燕舞”收录机广告一出现就抓住了人们的眼球。另一方面，伴随着改革开放，人们的思想观念也在解放，许多年轻人开始崇尚自由、张扬个性，套头衫、喇叭裤，彩色发箍头带这些奇装异服是标配，有条件的扛着四喇叭收录机，找个空旷的地方边放音乐边跳舞，就是他们眼中的时髦。“燕舞”既满足了他们的硬件刚需，又在广告语言和画面上进一步刺激他们的思想观念。这则广告给燕舞集团带来巨大收益，北京一度出现过人们雪夜排队买“燕舞”的场面。“燕舞”所在的盐城无线电总厂借此在收录机市场占得先机，产品不仅畅销大江南北，还出口到丹麦、荷兰、希腊等国。



威力洗衣机：献给母亲的爱


与燕舞的青春活力不同，威力洗衣机广告走的是情感路线。

电视画面上呈现的是一位在山村溪边洗衣物的传统贤妻良母形象。画外音中，一位女性用深情语调说道：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了你。妈妈，我给你捎去一样好东西。”结尾时升华了一下：威力洗衣机，献给母亲的爱！





威力洗衣机同样诞生于1980年，是我国第一台拥有自主技术的单缸洗衣机。威力广告一经播出立即引起全国人民的情感共鸣。一方面，这样的画面让人看到中国传统女性身上的勤劳朴实与默默奉献；另一方面，当时的中国刚刚对外开放，城镇化率没有今天这么高，这样的画面很容易让许多人将电视上的老人具象化为远在老家的母亲。借着这股乡愁的营销，这家不起眼小厂，一跃成为全国同行中产销量最大的厂家之一。



牡丹电视机：牡丹虽好，还要爱人喜欢


如果说，威力走的是亲情路线，那么牡丹则选择了爱情。

在当年的电视广告中，一位丈夫买了台牡丹电视机，妻子回来后看到靓丽的色彩，表示很满意，丈夫借机对着镜头说道：“牡丹虽好还要爱人喜欢。”

牡丹电视机由北京电视机厂制造。20世纪70年代初，为推动电视工业的发展，国家在北京召开了第一次电视工作会议，决定组织工厂与科研单位开展彩色电视机研制，北京电子仪表局批准在北京精密原件厂基础上组建北京电视机厂。1979年，该厂与日本胜利公司（JVC）合作组装JVC彩电获得成功，生产出了新中国第一台牡丹牌彩色电视机，之后又与日本松下电器公司合作建成年产15万台彩色电视机的生产线，生产14寸彩色电视机。据当年媒体报道，一台牡丹电视机不小心掉长江里，一个多月后打捞上岸，维修人员仅更换了电视机扬声器的纸盆和音圈，电视机依然图像清晰、色彩鲜艳、声音悦耳，收视效果与出厂产品所差无几，可见质量相当过硬。




不过，当时的电视机厂地域特征特别明显，几乎每个省都有自己的电视机厂，比如江苏的熊猫牌、浙江的西湖牌、内蒙古的天鹅牌、海南的南宝牌等。笔者作为江苏人，对熊猫电视机那句“熊猫电视机，家家都欢喜”广告词，也是印象深刻。



万家乐热水器：万家乐、乐万家

1985年，万家乐的前身——广东省石油气用具发展有限公司注册成立。在此之前，大部分人都是去澡堂或自己烧水洗澡，只有少部分条件好的家庭用燃气热水器。为了让更多人在家里洗上热水澡，周恩来总理曾特意从日本带回两台乐升热水器，让相关单位拿去研发。20多年后，万家乐终于在1988年自主研发出带熄火保护装置的燃气热水器。产品问世后，厂里的销售负责人带着员工把热水器扛到上海第一百货进行推销。这台热水器的出现，不仅打响了万家乐品牌，也彻底改变了中国人几千年来的洗澡方式。


当时在离万家乐不远的地方，还有一家叫神州的热水器厂家，两家暗暗较劲，打起了中国现代商业史的第一次广告战。万家乐为扩大影响力，请来了当时凭借《京华春梦》《万水千山总是情》等电视剧红透半边天的香港明星汪明荃。“万家乐，乐万家”伴随着汪明荃温婉、稳重的声音，被送入千家万户，成为一代人的温暖记忆。万家乐也由此开创了首个邀请港台明星拍摄广告的厨卫品牌。










太阳牌锅巴：不尝不知道，一尝忘不掉


很难想象，生产太阳锅巴的原来是一家轴承厂。


20世纪80年代，各地手表工业一拥而上，生产手表轴承的西安宝石轴承厂效益年年下滑，濒临破产。穷则思变，一天，厂长李照森在吃一道名叫“鱿鱼锅巴”的川菜时突发奇想，如果能把饭桌上的锅巴变成人们手中随时可以取食的小食品，应该很受欢迎。很多人对此不解，认为这个界跨得有点太大了。没想到，“太阳”锅巴问世后，立即受到人们的喜爱，产品供不应求。后来，他们还连续开发出牛肉、五香、麻辣、孜然等多种风味锅巴，以适应不同地区人的口味。那句“不尝不知道，一尝忘不掉”广告词，也与美味的锅巴一起，留在了很多人的记忆深处。









太阳神口服液：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久

太阳神口服液是一种保健品。1988年，该品牌靠5万元起家，最早并不叫太阳神，而是像当时很多广告一样，以产品的成分要素命名为“生物键”“生物素”。但投放市场后反应平淡，销路平平。后来公司领导决定用“太阳神”作为新名来打广告：一轮红日冉冉升起，一群猛男在伐木，画面不断闪现健硕的肌肉块，画外音是那句广告词“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”。这个广告一炮打响，太阳神也迅速成为饮料市场上的畅销产品，到1993年时年收入达到13亿元。







健力宝：你想身体好，常饮健力宝


与太阳神不同的是，健力宝是一款运动型饮料。它在20世纪80年代、90年代的中国饮料市场是神一般的存在。

20世纪80年代初，广东体育科学研究所一位名叫欧阳孝的研究人员，提出一种新型运动饮料理论，认为若采用优质矿泉水、蜂蜜、葡萄糖、鲜橙加上一些微量元素等可配制成含碱性电解质的保健饮料。之后，这一成果获得广东省科技成果奖。

为了让成果转化为生产力，欧阳孝与曾做过县体委主任的李经纬一拍即合，当时李经纬在广东三水县经营着一家小酒厂。1984年8月，在经过上百批次试验后，“健力宝”获得成功。李经纬没有选择传统的广告宣传方式，而是直接把第一批易拉罐“健力宝”送到了当时在广州召开的亚足联理事会的会场。借着会场专家的良好评价，“健力宝”被成功指定为中国体育代表团首选饮料，出征美国的洛杉矶奥运会。日本《东京新闻》的一篇报道，则把“健力宝”推向世界。





消息传回国内，“东方魔水健力宝”名声大噪。短短几年时间，昔日的作坊式工厂变成现代化车间，易拉罐、玻璃瓶、塑料瓶和软包装一应俱全。“健力宝”进入寻常百姓家，受欢迎程度上丝毫不逊色于国外一些饮料品牌。









活力28，沙市日化

“活力28，沙市日化。”

这句话是沙市日用化工总厂宣传其名牌产品“活力28”超浓缩洗衣粉的广告词。





1981年，沙市油脂化学厂、合成化工厂、向阳化工厂联合组成沙市日用化工总厂。当时的化工总厂面临生产设备落后、产品老化、档次低、缺乏市场竞争力的困境。正发愁之际，他们得知有个香港人想在中国内地生产一种国外名叫“威洁33”的洗衣粉，于是果断接单，迅速拿出成品，结果各项指标均达到甚至超过“威洁33”。在给新产品取名时，厂长腾继新从28天拿出样品的行动中获得灵感，决定取名“活力28”，预示着产品及企业永远充满活力，而“28”又与广东话“要发”音近，也得到香港人的高度认可。结果，“活力28”一投入香港市场就卖疯了，催货电报雪片般飞向沙市。港报赫然给出通栏标题：民族之骄傲，国内之首创。

之后，沙市日化引入先进设备，扩大产能，“活力28”开始在国内市场攻城掠地。电视、报刊杂志、飞机上，“活力28，沙市日化”这一广告词铺天盖地，迎面而来。央视广告部负责人曾问腾继新，你们想播多久。腾继新回答，企业存在一天，活力28一天不下中央电视台。

巨大的广告效应，不仅促进了“活力28”的销售，也让它成为沙市的代名词。1994年10月，江泽民总书记在视察“活力28”集团时就说：“我知道‘活力28，沙市日化’这句话。”




郁美净：一生关爱，值得信赖

郁美净的这句广告词是后来出现的，但他们家生产的儿童霜，却是很多80后的甜蜜回忆。1979年，天津第二日化厂转产化妆品。他们避开成人化妆品，将用户群锁定在儿童身上。当时，国家刚刚实行独生子女政策，而国内关于儿童护肤品却还是空白，他们首创鲜奶在护肤品中的应用，研究出郁美净儿童霜并于1980年投放市场，当年就投产了61吨。“儿童霜”由于定位准确，对儿童湿疹还很有效，由此成为厂家的金字招牌，销售额一直占公司总销售额的一半以上。






难能可贵的是，郁美净坚持走平民路线，以价廉、低档、亲切面向消费者。而它的竞品直到10多年后才在上海出现，这就是“宝宝开心，妈妈放心”的孩儿面营养霜。两个厂家一南一北，基本覆盖了整个中国儿童护肤品市场。



大宝SOD蜜：大宝明天见，大宝天天见

成人护肤品中，恐怕大宝说第二，没人敢说第一。

大宝走的也是平民路线，就像它的一则广告里那个光头男说的：“我跟我媳妇说呀，你也弄瓶贵点的，哎，人家就认准了大宝了。”而它在国内护肤品中的江湖地位，既与他的广告做得好有关，也与他便宜实惠、客户群体广泛密不可分。

大宝的创始人武宝信是个技术人员，早年为了研制粉刺露，特意跑到又苦又累的运煤车间，验证煤灰粉尘条件下皮肤的状态。1985年底，因他任职的北京三露厂与其他厂家存在商标侵权纠纷，必须重新注册新的商标，于是他以自己名字中的“宝”字，取名“大宝”。一开始，大宝在电视上的广告平淡无奇，像“大宝会给您的生活做出新的贡献”“走遍天涯海角，人间处处有大宝”等，都没产生多大反响，直到那句“大宝明天见，大宝天天见”，终于火出电视广告圈。



蜂花洗护用品

蜂花的前身是上海合成洗涤剂五厂。1980年以后，随着市面上肥皂、洗衣粉的迅速发展，洗涤剂销量日渐萎缩。厂领导经过市场调查，决定生产洗发精和护发素。他们吸取其他厂家教训，在产品上首先做到发泡迅速，给人体验感更好，接着又加入抑制霉菌和止痒去屑的药物，同时还针对当时女性烫发比较普遍的现象，又设计了一套和洗发精配套使用的护发素。







产品出来后，他们更加注重线下销售，与全市10余家大商场联系，送货上门。从书记、厂长、技术员，到一线站柜台，听取消费者第一手意见，回去再不断改进，这两种产品迅速在上海市场站稳脚跟。整个1981年，原计划生产360万瓶，实际供应量则达470万瓶，增长了三分之一。

以上所选取的国货品牌，只是那个年代兴起的众多国货的一个缩影。改革开放的大潮浩浩荡荡、奔涌至今，很多当年意气风发的企业在其中起伏浮沉，有的昙花一现，或被外资收购，或被市场淘汰；有的则发展壮大，走向世界，也有的则处于悄无声息的境地。在传媒技术与平台更为发达的今天，这些国货品牌反而日渐消失在消费者的视野之中。个中原因，一方面，人们拥有了更多的选择，单个商品即使品质再优，也需要在营销方式上与时俱进，赢得商战，站稳市场；另一方面，许多国货品牌面临着资本和合资竞品的冲击，在实力上无法与之相抗衡，加上国内后起之秀的挑战，在媒体上的存在感就弱了很多，容易给人造成这种“籍籍无名”的错觉。这次在新媒体上的国货抱团营销，让我们看到很多老国货仍在努力经营，而且保持着价廉物美的特点。回想起来，不少国货当年的广告响彻云宵，已经成为一代人的集体记忆。今天热热闹闹的营销场面，很多年后人们再回忆起来，恐怕很难像80年代的广告词那样令人印象深刻。能记得起这些广告词的，至少已超过40岁了吧。


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