文|李振兴
“麻六记脱离了俏江南的模式,走上了餐饮零售化道路。它将要成为中国餐饮界的小米,实体店作为线下展示、体验平台,搭配互联网平台,实现线上线下的联动。”近日,汪小菲在“2023年中国定西马铃薯大会”上说。
助力上游原料产地
近日,汪小菲戴着草帽,开着拖拉机,出现在定西田地带货直播。通过4个小时的直播,他向消费者推荐了定西流汁宽粉、陇西醪糟、浆水面等20多款产品。
其中,定西流汁宽粉成为最亮眼的焦点。汪小菲表示,第一次吃定西宽粉时,感觉口感非常好,原以为其中加了很多东西,但后来知晓宽粉的原材料只有马铃薯粉,感到非常惊讶。
“越简单越传统的东西,越时尚越好吃。”汪小菲说,不同的马铃薯粉经过不同的工艺过程后,会有不同的口感,可以针对定西马铃薯粉的类别进行不同的研发,生产出可以线上销售的速食类,或与麻六记的毛血旺等菜品进行结合,打造出“爆款”。
据了解,麻六记成立于2020年8月,定位高端川菜。2021年初,麻六记首店与俏江南一样在北京国贸开业。但麻六记定价更加亲民,人均消费大约在150元左右。主要菜品包括毛血旺、水煮鱼、麻婆豆腐、老妈蹄花汤等。
今年4月,麻六记的酸辣粉曾经上架就被抢空,其中就包括甘薯粉、木薯粉、蕨根粉等不同产品。
在参加完直播,汪小菲又参加了“2023年中国定西马铃薯大会”的“食品加工带动产业升级专题论坛”。
汪小菲表示,可以将定西马铃薯与麻六记品牌结合,研制出新产品,同时完善线上销售渠道,线上线下渠道相结合,实现合作共赢。同时,他还表示,现在的兴趣在于帮助农民、地方农业干一些实事,有意义的事,未来也将更大限度的投身到助农的事业中来。
麻六记要做餐饮小米
在汪小菲看来,麻六记的餐饮零售化的模式,是他能够实现线上线下的联动的原因。
汪小菲说:“这(麻六记)是我第一次真正意义上的创业。麻六记脱离了俏江南的模式,走上了餐饮零售化道路。我不是餐饮行业从业者,而是食品产业从业者,麻六记也是生活类的食品零售品牌,将要成为中国餐饮界的小米。麻六记作为线下展示、体验平台,搭配互联网平台,实现线上线下的联动。”
在线下,截至6月底,麻六记全国已开21家。其中,北京门店共有15家,并且广州、杭州、西安、济南、上海等多地的店面也陆续开业。麻六记还拓展零售渠道,进入了沃尔玛和7-Eleven便利店等。
日前,麻九记在成都注册了新公司,董事长为汪小菲,经营范围含餐饮管理、食用农产品零售、外卖递送服务、供应链管理服务等。
在线上,麻六记的酸辣粉、重庆小面、凉面、剁椒萝卜、凉皮等多个产品在销售。
此前,汪小菲先后涉猎了会所、饮料公司、酒店、房地产、投资,均未取得理想的成绩。
“创业和做生意是两码事,真正的创业是要有经营型的品牌,我以前属于买卖型的。再加上过去十年忙着照顾家庭的事情,各方面都有些顾不上。”他说,“直到我突然看到抖音火了,互联网平台让获客渠道更直接,让我曾经在2012年预想的餐饮零售化成为了可能,终于动心了。”
40岁的汪小菲创办麻六记后,才感觉自己更像企业家了。麻六记的生意逐步走上正轨,让他获得了一丝丝的欣慰感。
不过,从俏江南到麻六记,张兰、汪小菲母子俩经历了餐饮市场巨变的20年。不仅仅是消费者口味发生了变化,消费场景、成本结构都发生了非常大的变化。
汪小菲说,“现在企业做得特别好。消费者也不是说为了我来吃饭的,术业有专攻,拍戏你要让我去,我也演不了,所以还是把自己手头的事做好,对企业、对员工、对社会有更多的责任感。”
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