【转】如何跟老板谈涨薪_学习&职场

如何跟老板谈涨薪

最近身边朋友聊到了涨薪这个话题，我发现很多理由都让人有些啼笑皆非，有些理由不仅不会涨薪，有可能还会被迫走人。

那么在讲如何正确地跟老板谈涨薪之前，我们先来看看，有哪些是错误的理由。

最笨的理由：哭穷

要记住，千万不能用自己生活压力有多大这种理由去跟老板进行谈判！

毕竟你的个人理由跟公司完全没有关系，如果你去找老板说：老板，我最近买了套房，每月要还1万的房贷，您能不能给我加点薪？

领导没准在想：你小子买房了，这下更不会离职了，涨薪没门。

所以用这种哭穷的理由是最笨的，老板看不到你给公司带来的任何业绩，所以很难成功说服老板的。

最傻的理由：倚老卖老

有些人可能觉得我在这家公司都4、5年了，都是老员工了，老板你必须得给我涨工资。

要知道在现今这个商业社会里面，根本没有苦劳一说。别说你在公司待了5年，就算你在公司待了8年、10年，只要你没有进步，没有给公司带来足够的利益，老板可能还会认为他白养了你这么多年呢。

最蠢的理由：提同事薪水

有些职场新人想让老板给涨工资，于是就跑去跟老板说：我跟某某是一起进公司的，业绩也差不多，为什么他的工资会比我高？

看到这篇文章的朋友们要记住，千万不能用这个理由去跟老板谈涨工资，这可是江湖大忌，这是最蠢的理由了。

你要知道，99%的公司都是薪酬保密的，其次就是同岗不同酬，工资不一样这是非常正常的事情。

最昏的理由：威胁老板

有些人找老板谈涨薪可能会说：“老板，您看现在外面有很多好机会，薪资也比现在高很多，如果您这次不给我加薪，那我也就不想干了！

这种加薪的理由对有些离不开人的岗位可能会有些效果，但是我们要明白，一个会威胁老板的人是没有大局观的，他是不会晋升到公司的管理层。

而且这种理由的缺点也很大，你这样说会让老板认为你是一个有奶就是娘的人，不能跟公司同患难，老板私下里肯定会让人事去招一个能代替你的人，然后再找一个合适的机会踢你出局。

说完了错误的理由，接下来我们就要讲一下如何正确的跟老板谈加薪了！

辅助法：做调研找配合

私下调研行业同等岗位的薪酬，如果自己的收入低于行业平均工资太多，就要客观提出缩小薪酬差距的需要。

这种方法最好找一个人事帮你来进行铺垫，先由人事给老板做一次汇报，然后你再去找老板沟通涨薪的情况，一般情况下老板都会同意的。

溢价法：制造竞争优势

咱们前边已经说了，错误的方法是你威胁老板不给高薪，那就走人。

但是我们改良一下就能让老板接受你的说法。首先你要告诉老板，外面的公司的确可以给你提供高薪酬，但是出于对公司的热爱和对老板的喜爱，你依然愿意留在公司，只要适当涨涨就好了。这种方法不但谈判效果好，还能加强你和老板的关系。

缺点：不能编造假信息，互联网时代，企业和企业之间的联系非常频繁，如果你编造假信息，老板知道后结果那就不言而喻了。

认同法：承担项目的责任

加薪从本质上说，并不是为你的过去加薪，而是代表公司愿意留下你来承担未来的工作责任。所以如果你知道什么业务在老板的规划中是最为重要的，而你又愿意去承担老板眼中未来重要的工作（前提是你确实有对应的能力），或者干脆你有明确的办法来提升这项工作的业绩，那你想加薪离你还远吗？

目标法：争取项目奖金

为什么大部分职场人更愿意要一、两千的加薪额度，却不愿意去争取上万的奖金。这是因为很多职场人害怕定目标，如果没有设定目标，就好像是一个没有及格线的试卷一样，你写成什么样，领导也不会去过于计较，即便领导认可你达成了目标，你也没有奖金，因为钱一旦装到了公司的兜里，钱就是公司的了。

案例：目前公司有个项目，这个项目可以给公司带来五百万的利润，但是能否成功谁也无法保证，如果这时小王跟老板说，老板我一定努力把项目谈下来，如果谈下来，我希望能获得1%的奖励，领导说好，那小王把项目拿下来后是不是就能获得这笔奖金了？

还有一种情况就是小王按照老板的要求去负责，也没有提前说好奖金问题，等项目拿下来后，这时候小王再去找老板要奖金，老板肯定是不愿意给的，毕竟装到别人兜里的钱再想拿出来，这感觉是不一样的。所以我们要记住：奖金是为了激励未来，不是为了奖励过去。

谈钱不要伤感情，从我们谈完加薪以后，到我们实际加薪，大概有20天到一个月的时间。在你看到薪资增加了以后，一定要再次地感谢老板履行了他的承诺。要找到老板拍拍胸脯、表表忠心。

加薪有成功就有失败，没有任何一种方法保证你100%成功。加薪失败以后，不能消极，你应该告诉老板：我知道这次可能您觉得我还有一些不足，没关系，我好好表现，3个月后您看我有没有改观，如果您觉得我有改变，那个时候我再找您来谈，切记，谈判失败以后，最重要的是约定下次谈判的时间，坚持下去，你一定能加薪成功。

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