为什么盗版软件在市场上屡禁不绝
根据BSA（美国商业软件联盟）近期的一份调查报告指出，全球软件盗版率为36%，中国最严重高达93%。
确实，软件的盗版是中国软件业长期低迷的一个重要原因。但是，为什么盗版能够在市场上长盛不衰？盗版是不是真的就该或者说就能完全消灭？盗版是否对软件开发商们有百害而无一利呢？盗版对国民经济发展就是一个灾难吗？打击盗版就该全民喊打喊杀？消费者对这一切又是作何感想呢？本文将围绕这些问题以实证来加以探讨。
一、消费者的声音
就此问题，笔者在新浪网上发布了一个简短的调查报告。问卷内容及回馈结果如下：
（一）您认为中国的盗版率达到93%了吗？
差不多 39.68%
高于这个比例 33.93%
低于 22.09%
不清楚 4.30%
（二）您认为盗版有害于您的生活、工作吗？
无害有益 54.37%
有害有益 40.95%
有害无益 4.68%
（三）您认为盗版有害于中国国民经济发展吗？
有害有益 50.11%
无害有益 28.20%
有害无益 21.68%
（四）您认为未来几年盗版的使用状况会恶化还是改善？
改善 47.39%
不清楚 26.33%
恶化 26.28%
（五）您使用的软件大部分是盗版还是正版？
盗版 81.28%
正版 13.59%
不清楚 5.13%
（六）您认为人们使用盗版的主要原因是？
经济原因 90.52%
习惯用盗版 5.02%
其他因素 4.46%
（七）您认为要减少盗版主要靠？
企业降低软件价格 81.10%
政府打击盗版 7.57%
改变用户习惯 6.61%
其他 4.72%
根据此调查问卷可知，大多数消费者对盗版的存在及其价值持认可态度。并且之所以使用盗版主要由于经济原因，即正版的价格远高于消费者所能承受的价格。
二、市场上的盗版与正版的对比
以下是笔者在沈阳市几个大型软件市场抽取的较为典型的正版与盗版软件情况对比,由于正版软件基本采取的是全国统一定价,而盗版的价格全国也大致相同,所以此对比结果可大致看作是全国的情况。
1、进口游戏软件：《使命召唤2》
正版：69元、内含1dvd、中电博亚出版、盒包、拆封不退（简体中文版）
盗版：6元、内含1dvd、只有封皮包装、可退换（英文版）
2国产游戏软件：《三国群英传五》
正版：99元、内含1dvd+音乐原声cd+笔盒+资料片人物设定明信片+手机链、奥汀科技出版、盒包、拆封不退（典藏版）
盗版：12元、内含2dvd、只有封皮包装、可退换（《三国群英传一~五》共五款游戏）
3、系统安装盘：《Windows XP pro》
正版：1340元、内含1cd、微软（中国）发行、盒包、拆封不退（简体中文版）
盗版：6元、内含1dvd、只有封皮包装、可退换（附带Windows 98,2000,XP sp2等十个不同版本）
4、应用软件：《Microsoft office 2000》
正版：2999元、内含1cd、微软（中国）发行、盒包、拆封不退（简体中文版）
盗版：6元、内含1dvd、只有封皮包装、可退换（简体中文版）
由上可见，盗版具有价格低、质量较好、包装较差、可退换等特点。
三、盗版对相关行业的影响
确实，盗版的存在减少了税收，削减了正版软件开发商的利润，同时打击了正版软件开发者的开发积极性。但是盗版就真的对国民经济的发展毫无帮助吗？客观地说并不是。
1、盗版对电脑硬件商的影响
对于消费者来说，虽然硬件和软件各有不同的供货商，但必须组装到一起才真正有用，才能成为一件完整的有实用价值的商品。这里有捆绑销售的概念，两个不同厂商的产品捆绑销售给用户，通常的捆绑销售往往指两个或多个单独能用产品的搭买。
在软件免费使用情况下，整个计算机硬件产业规模大为扩大，应该估计有几倍以上，消费者在这一阶段当然得到了好处，社会福利有极大的增加。
这和我们观察到VCD产业相似之处，几乎所有的人相信，极为低价的盗版光盘造就了整个VCD产业。
可以说中国的联想、方正等电脑硬件商之所以能够得以发展、壮大,很大程度上是搭了盗版软件的顺风车。
当然，这里会产生一个很大的矛盾，计算机产业里软硬件厂商的利益分配问题。因盗版软件免费，使硬件厂商增加了收入，消费者剩余增加，而软件商此时毫无所得，利益平衡无法达到，软件商此时会强烈推动立法打击盗版。
2、盗版对软件商的影响
当各大软件开发商们大呼“打击盗版，维护知识产权”的时候，又有几个消费者能想到盗版在某些正版软件开发商的眼里已然成为了其占领市场、打击竞争对手、锁定用户的工具。事实上这早已是软件业公开的秘密。
其中以微软、adobe等几家跨国公司最为猖獗。很难想象这种异类的竞争方式也是微软多年来在中国的“最高策略”。只不过在公开场合，这个事实一直是禁忌。大家都要讲一些完全违背事实的“冠冕堂皇”的话语，以体现自己的伪善和虚假。
如今，终于有主流媒体和专家学者开始来撕掉大家的面具，还原事实真相。最近，一篇与中国有关的文章在美国引发极大的关注和热烈的讨论。9月26日，著名的网络媒体Salon发表题为《盗版中牟利》(Profits from piracy)的文章。，题引称：“越来越多的证据表明，打击盗版可能反而对商业有害，典型案例：微软在中国。”文章揭示了微软中国的秘密：通过盗版获取利润！哈佛大学研究人员Carlos Osorio在他的多篇研究论文中发现，鼓励盗版最终是一个市场策略问题，封闭软件与自由软件竞争的最佳策略就是以盗版用户基础对抗正版用户，微软在中国做得十分成功。对于微软与中国计委的备忘录，Osorio坦率自白地评价道：鲍尔默对中国表示：“你们想盗就盗吧，主要是盗我的软件”。对于Osorio的论文和观点，微软当然除了重复老套的“外交辞令”外，无可奉告。Osorio同时也是MIT媒体实验室的访问科学家，他说目前的论文还是初稿，还会继续完善深入，他说他与许多商业软件公司交谈过，他们说：“对呀，事实就是这么回事，但是我们不能公开说。” Forrester资深分析师Carl Howe公开站出来，支持Osorio的观点，他说微软最近改变在中国的反盗版举措，是延缓自己“自杀”的对策，将更多的时间化在吸引更多的新客户，而不是整天算计自己损失了多少钱。微软明白了，打击盗版并不能给自己带来利益。为了长远的利润，微软不是也免费提供浏览器吗？“总而言之，你不要期望会出现一个更温和、更友善的微软，至少对于中国是如此”。
1998年7月20日，比尔•盖茨在《财富》（Fortune）杂志上向全世界说：中国人不花钱买软件，喜欢偷（steal）。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。因为用户会上瘾，因为他可以算出未来十年的收成。说的话表明，微软实际上是鼓励盗版，以盗版占领市场。
四、要如何解决盗版问题
(一)、打击盗版不应喊打喊杀降价才是硬道理
根据前面的调查问卷可知，大多数消费者购买盗版是因为经济条件拮据，大多数消费者认为解决盗版问题主要靠企业降低正版价格。通过本文第二部分也不难看出事实上盗版与正版的价格差确实惊人，有些甚至达到几十倍。这也是盗版之所以有市场的客观条件。
正版就没有一点降价的余地吗？当然不是。由第二部分的比较我们可知，一盒软件的价格分开来看无非是一张dvd-r、刻录机折旧费、包装费、运输费、开发费用、税收、知识产权、各层开发商销售商的利润。Dvd-r最贵的一张3元钱（当然发行商是绝对不会用这种“刻费可退”的dvd-r来刻盘出售的，他们一般使用的dvd-r通常在一元左右）刻录机折旧费、包装费、运输费、开发费用、税收按发行量平均下来不会超过5元。剩下的是什么呢？知识产权和利润。至于知识产权和利润究竟应该有多大，就是一个见仁见智的问题了。不过我觉得至少应该保持在一个大众的生活水平能够接受的范围内，像微软等公司凭借垄断地位动辙几千上万元的正版，至少从心理和经济上是完全让人接受不了的。正版一天不降价，盗版问题就永远不会得到解决。
（二）最终用户应免责
在遵守相关"世界标准"的前提下，我国的知识产权保护水平应当与我国的经济科技社会文化发展水平相适应。著作权本来并不延伸到最终用户对侵权作品的使用，即所有作品的最终用户使用侵权作品本来都不构成侵权。所以，最终用户使用未经授权软件本来也不构成侵权。
在最终用户使用未经授权软件问题上，法律保护水平的“第一台阶”是并不将软件侵权的最终界限延伸到任何最终用户。世贸组织的《知识产权协议》就属于“第一台阶”。在一些发达国家和地区，将软件侵权的最终界限延伸到部分最终用户，这是“第二台阶”。如区分是营利性使用还是非营利性使用，是商业目的使用还是非商业目的使用等等。“第三台阶”是将软件侵权的最终界限延伸到所有最终用户，即不论单位、家庭还是个人，不问其使用目的如何，只要使用未经授权软件就构成侵权。
以中国目前的经济发展状况，除少数几个大城市外大多数地区显然没有达到“第三台阶”，既高度发达的阶段。对发展中社会而言，广范流传知识，比保障产权重要，且更具社会正面价值。所以说把中国的知识产权保护过早的拉到“第三台阶”上来事实上是与中国的国情相悖的，这种行为恐怕除了能给相关的利益集团带来好处之外，很难与“为民造福”刮上边。
（三）别让打击盗版成为某些跨国公司强取豪夺的工具
打盗版本身合情合理合法，但是，实际过程中却充斥着太多的问题。其严重程度和恶劣程度，甚至大大超过了“使用盗版软件”本身，完全违背了法律的本原。
据微软内部人士透露，微软中国的收入中有80％依靠“打盗版”的方式实现的（据皮卓丁透露，此法最成功的Adobe的比例更高达90％）。通过打盗版，使企业用户置于毫无讨价还价的被动境界，销售（价格常常比正常销售高很多）和罚款并重，从而完成销售任务。在打盗版过程中，一些国家部门“非法”（不符合执法流程和职责）行使权力，积极配合微软，微软指那打那，是这种销售方式得以成功的关键。
面对这些问题我们不禁要问。
既然是打击盗版，那就应该单纯处罚（钱款应该上交国家），为什么同时却主要逼迫企业购买微软、Adobe等公司的软件？国家执法和企业销售怎么能够同步进行？政府部门是不是有充当微软销售部门的嫌疑？究竟是个人利益、部门利益还是别的什么驱动着政府部门如此热情帮助微软？
某知名公司在一次反盗版行动中支付费用近1000万元。很多公司将软件卸载，大量数万元高档电脑成为废物，更有多家交不出正版化费用的公司干脆倒闭歇业。这些厂商受打击之大、损失之重，超出预料。长此以往，打击盗版将蜕变为打击国民经济发展，而获利的恐怕只有某些人……
（四）、经济搞上去，盗版才能降下来
盗版的严重程度基本上是与当地的经济发展状况成反比的。盗版并不是中国的专利，而只是中国经济发展过程中必然经过的一段弯路。就连到处宣讲打击盗版的组织BSA所在的美国也同样跳不过这个“槛”。近至1790年前，外国作品在美国境内，竟不受版权保障，翻译甚至抄袭外语作品至英文，是法律容许甚至鼓励的行为，因为当年的当权者理解垄断和专利是不利于创作的，对发展中社会而言，广范流传知识，比保障产权重要，且更具社会正面价值，故此在个人产权利益和社会发展需要间，作了一个平衡。正如当年美国己身为发展中国家时，利用盗版知识，加强自身文化，吃了欧洲作家的免费餐。
直到1891年，美国著作权保护还局限于美国公民，而对外国著作权的各种限制仍然有效。
也许几十年以后，盗版问题已不再是问题。
我不敢说盗版是合理合法的，但是我们每个人却都曾经或正在从盗版中受益。有朋友问过我，你拥有的软件价值多少？我开玩笑的说，如果按照盗版来计算，那不值几个钱，如果按照正版估算起来，估计有上百万。可以毫不客气的说，没有盗版，那么我可能仍然在田间种地或在车间苦干，一辈子仰望富人们的神圣权利。
盗版究竟应该走向何方？这可能是未来很长一段时间内国人将一直讨论的话题。但是我相信，时间最终将给出一个正确的答案。
确实，软件的盗版是中国软件业长期低迷的一个重要原因。但是，为什么盗版能够在市场上长盛不衰？盗版是不是真的就该或者说就能完全消灭？盗版是否对软件开发商们有百害而无一利呢？盗版对国民经济发展就是一个灾难吗？打击盗版就该全民喊打喊杀？消费者对这一切又是作何感想呢？本文将围绕这些问题以实证来加以探讨。
一、消费者的声音
就此问题，笔者在新浪网上发布了一个简短的调查报告。问卷内容及回馈结果如下：
（一）您认为中国的盗版率达到93%了吗？
差不多 39.68%
高于这个比例 33.93%
低于 22.09%
不清楚 4.30%
（二）您认为盗版有害于您的生活、工作吗？
无害有益 54.37%
有害有益 40.95%
有害无益 4.68%
（三）您认为盗版有害于中国国民经济发展吗？
有害有益 50.11%
无害有益 28.20%
有害无益 21.68%
（四）您认为未来几年盗版的使用状况会恶化还是改善？
改善 47.39%
不清楚 26.33%
恶化 26.28%
（五）您使用的软件大部分是盗版还是正版？
盗版 81.28%
正版 13.59%
不清楚 5.13%
（六）您认为人们使用盗版的主要原因是？
经济原因 90.52%
习惯用盗版 5.02%
其他因素 4.46%
（七）您认为要减少盗版主要靠？
企业降低软件价格 81.10%
政府打击盗版 7.57%
改变用户习惯 6.61%
其他 4.72%
根据此调查问卷可知，大多数消费者对盗版的存在及其价值持认可态度。并且之所以使用盗版主要由于经济原因，即正版的价格远高于消费者所能承受的价格。
二、市场上的盗版与正版的对比
以下是笔者在沈阳市几个大型软件市场抽取的较为典型的正版与盗版软件情况对比,由于正版软件基本采取的是全国统一定价,而盗版的价格全国也大致相同,所以此对比结果可大致看作是全国的情况。
1、进口游戏软件：《使命召唤2》
正版：69元、内含1dvd、中电博亚出版、盒包、拆封不退（简体中文版）
盗版：6元、内含1dvd、只有封皮包装、可退换（英文版）
2国产游戏软件：《三国群英传五》
正版：99元、内含1dvd+音乐原声cd+笔盒+资料片人物设定明信片+手机链、奥汀科技出版、盒包、拆封不退（典藏版）
盗版：12元、内含2dvd、只有封皮包装、可退换（《三国群英传一~五》共五款游戏）
3、系统安装盘：《Windows XP pro》
正版：1340元、内含1cd、微软（中国）发行、盒包、拆封不退（简体中文版）
盗版：6元、内含1dvd、只有封皮包装、可退换（附带Windows 98,2000,XP sp2等十个不同版本）
4、应用软件：《Microsoft office 2000》
正版：2999元、内含1cd、微软（中国）发行、盒包、拆封不退（简体中文版）
盗版：6元、内含1dvd、只有封皮包装、可退换（简体中文版）
由上可见，盗版具有价格低、质量较好、包装较差、可退换等特点。
三、盗版对相关行业的影响
确实，盗版的存在减少了税收，削减了正版软件开发商的利润，同时打击了正版软件开发者的开发积极性。但是盗版就真的对国民经济的发展毫无帮助吗？客观地说并不是。
1、盗版对电脑硬件商的影响
对于消费者来说，虽然硬件和软件各有不同的供货商，但必须组装到一起才真正有用，才能成为一件完整的有实用价值的商品。这里有捆绑销售的概念，两个不同厂商的产品捆绑销售给用户，通常的捆绑销售往往指两个或多个单独能用产品的搭买。
在软件免费使用情况下，整个计算机硬件产业规模大为扩大，应该估计有几倍以上，消费者在这一阶段当然得到了好处，社会福利有极大的增加。
这和我们观察到VCD产业相似之处，几乎所有的人相信，极为低价的盗版光盘造就了整个VCD产业。
可以说中国的联想、方正等电脑硬件商之所以能够得以发展、壮大,很大程度上是搭了盗版软件的顺风车。
当然，这里会产生一个很大的矛盾，计算机产业里软硬件厂商的利益分配问题。因盗版软件免费，使硬件厂商增加了收入，消费者剩余增加，而软件商此时毫无所得，利益平衡无法达到，软件商此时会强烈推动立法打击盗版。
2、盗版对软件商的影响
当各大软件开发商们大呼“打击盗版，维护知识产权”的时候，又有几个消费者能想到盗版在某些正版软件开发商的眼里已然成为了其占领市场、打击竞争对手、锁定用户的工具。事实上这早已是软件业公开的秘密。
其中以微软、adobe等几家跨国公司最为猖獗。很难想象这种异类的竞争方式也是微软多年来在中国的“最高策略”。只不过在公开场合，这个事实一直是禁忌。大家都要讲一些完全违背事实的“冠冕堂皇”的话语，以体现自己的伪善和虚假。
如今，终于有主流媒体和专家学者开始来撕掉大家的面具，还原事实真相。最近，一篇与中国有关的文章在美国引发极大的关注和热烈的讨论。9月26日，著名的网络媒体Salon发表题为《盗版中牟利》(Profits from piracy)的文章。，题引称：“越来越多的证据表明，打击盗版可能反而对商业有害，典型案例：微软在中国。”文章揭示了微软中国的秘密：通过盗版获取利润！哈佛大学研究人员Carlos Osorio在他的多篇研究论文中发现，鼓励盗版最终是一个市场策略问题，封闭软件与自由软件竞争的最佳策略就是以盗版用户基础对抗正版用户，微软在中国做得十分成功。对于微软与中国计委的备忘录，Osorio坦率自白地评价道：鲍尔默对中国表示：“你们想盗就盗吧，主要是盗我的软件”。对于Osorio的论文和观点，微软当然除了重复老套的“外交辞令”外，无可奉告。Osorio同时也是MIT媒体实验室的访问科学家，他说目前的论文还是初稿，还会继续完善深入，他说他与许多商业软件公司交谈过，他们说：“对呀，事实就是这么回事，但是我们不能公开说。” Forrester资深分析师Carl Howe公开站出来，支持Osorio的观点，他说微软最近改变在中国的反盗版举措，是延缓自己“自杀”的对策，将更多的时间化在吸引更多的新客户，而不是整天算计自己损失了多少钱。微软明白了，打击盗版并不能给自己带来利益。为了长远的利润，微软不是也免费提供浏览器吗？“总而言之，你不要期望会出现一个更温和、更友善的微软，至少对于中国是如此”。
1998年7月20日，比尔•盖茨在《财富》（Fortune）杂志上向全世界说：中国人不花钱买软件，喜欢偷（steal）。但“只要他们想偷，我们希望他们偷我们的”。因为用户会上瘾，因为他可以算出未来十年的收成。说的话表明，微软实际上是鼓励盗版，以盗版占领市场。
四、要如何解决盗版问题
(一)、打击盗版不应喊打喊杀降价才是硬道理
根据前面的调查问卷可知，大多数消费者购买盗版是因为经济条件拮据，大多数消费者认为解决盗版问题主要靠企业降低正版价格。通过本文第二部分也不难看出事实上盗版与正版的价格差确实惊人，有些甚至达到几十倍。这也是盗版之所以有市场的客观条件。
正版就没有一点降价的余地吗？当然不是。由第二部分的比较我们可知，一盒软件的价格分开来看无非是一张dvd-r、刻录机折旧费、包装费、运输费、开发费用、税收、知识产权、各层开发商销售商的利润。Dvd-r最贵的一张3元钱（当然发行商是绝对不会用这种“刻费可退”的dvd-r来刻盘出售的，他们一般使用的dvd-r通常在一元左右）刻录机折旧费、包装费、运输费、开发费用、税收按发行量平均下来不会超过5元。剩下的是什么呢？知识产权和利润。至于知识产权和利润究竟应该有多大，就是一个见仁见智的问题了。不过我觉得至少应该保持在一个大众的生活水平能够接受的范围内，像微软等公司凭借垄断地位动辙几千上万元的正版，至少从心理和经济上是完全让人接受不了的。正版一天不降价，盗版问题就永远不会得到解决。
（二）最终用户应免责
在遵守相关"世界标准"的前提下，我国的知识产权保护水平应当与我国的经济科技社会文化发展水平相适应。著作权本来并不延伸到最终用户对侵权作品的使用，即所有作品的最终用户使用侵权作品本来都不构成侵权。所以，最终用户使用未经授权软件本来也不构成侵权。
在最终用户使用未经授权软件问题上，法律保护水平的“第一台阶”是并不将软件侵权的最终界限延伸到任何最终用户。世贸组织的《知识产权协议》就属于“第一台阶”。在一些发达国家和地区，将软件侵权的最终界限延伸到部分最终用户，这是“第二台阶”。如区分是营利性使用还是非营利性使用，是商业目的使用还是非商业目的使用等等。“第三台阶”是将软件侵权的最终界限延伸到所有最终用户，即不论单位、家庭还是个人，不问其使用目的如何，只要使用未经授权软件就构成侵权。
以中国目前的经济发展状况，除少数几个大城市外大多数地区显然没有达到“第三台阶”，既高度发达的阶段。对发展中社会而言，广范流传知识，比保障产权重要，且更具社会正面价值。所以说把中国的知识产权保护过早的拉到“第三台阶”上来事实上是与中国的国情相悖的，这种行为恐怕除了能给相关的利益集团带来好处之外，很难与“为民造福”刮上边。
（三）别让打击盗版成为某些跨国公司强取豪夺的工具
打盗版本身合情合理合法，但是，实际过程中却充斥着太多的问题。其严重程度和恶劣程度，甚至大大超过了“使用盗版软件”本身，完全违背了法律的本原。
据微软内部人士透露，微软中国的收入中有80％依靠“打盗版”的方式实现的（据皮卓丁透露，此法最成功的Adobe的比例更高达90％）。通过打盗版，使企业用户置于毫无讨价还价的被动境界，销售（价格常常比正常销售高很多）和罚款并重，从而完成销售任务。在打盗版过程中，一些国家部门“非法”（不符合执法流程和职责）行使权力，积极配合微软，微软指那打那，是这种销售方式得以成功的关键。
面对这些问题我们不禁要问。
既然是打击盗版，那就应该单纯处罚（钱款应该上交国家），为什么同时却主要逼迫企业购买微软、Adobe等公司的软件？国家执法和企业销售怎么能够同步进行？政府部门是不是有充当微软销售部门的嫌疑？究竟是个人利益、部门利益还是别的什么驱动着政府部门如此热情帮助微软？
某知名公司在一次反盗版行动中支付费用近1000万元。很多公司将软件卸载，大量数万元高档电脑成为废物，更有多家交不出正版化费用的公司干脆倒闭歇业。这些厂商受打击之大、损失之重，超出预料。长此以往，打击盗版将蜕变为打击国民经济发展，而获利的恐怕只有某些人……
（四）、经济搞上去，盗版才能降下来
盗版的严重程度基本上是与当地的经济发展状况成反比的。盗版并不是中国的专利，而只是中国经济发展过程中必然经过的一段弯路。就连到处宣讲打击盗版的组织BSA所在的美国也同样跳不过这个“槛”。近至1790年前，外国作品在美国境内，竟不受版权保障，翻译甚至抄袭外语作品至英文，是法律容许甚至鼓励的行为，因为当年的当权者理解垄断和专利是不利于创作的，对发展中社会而言，广范流传知识，比保障产权重要，且更具社会正面价值，故此在个人产权利益和社会发展需要间，作了一个平衡。正如当年美国己身为发展中国家时，利用盗版知识，加强自身文化，吃了欧洲作家的免费餐。
直到1891年，美国著作权保护还局限于美国公民，而对外国著作权的各种限制仍然有效。
也许几十年以后，盗版问题已不再是问题。
我不敢说盗版是合理合法的，但是我们每个人却都曾经或正在从盗版中受益。有朋友问过我，你拥有的软件价值多少？我开玩笑的说，如果按照盗版来计算，那不值几个钱，如果按照正版估算起来，估计有上百万。可以毫不客气的说，没有盗版，那么我可能仍然在田间种地或在车间苦干，一辈子仰望富人们的神圣权利。
盗版究竟应该走向何方？这可能是未来很长一段时间内国人将一直讨论的话题。但是我相信，时间最终将给出一个正确的答案。
