国内单机杀软市场呈绞肉机
2年、3年、4年、5年、终身、免费…… 这就是08年后半年至今的国内单机杀毒软件市场。竞争之白热化，可以用惨烈来形容了。这样的市场是不是健康？我们来分析一下目前的战况。
这场战火是如何出现的呢？据我观察，起因应该是08年7月Bitdefender在中国上市开始。原本一个外来品牌的上市应该不会引起各方的关注，但是Bitdefender在中国成功地寻找到了一个巨大的合作伙伴----奇虎360。奇虎360----卡巴斯基神话的缔造者，他的成功已经是毋庸置疑的事实了，随着卡巴斯基在中国的异军突起，奇虎360对卡巴斯基的影响越来越小。奇虎360必定需要寻找卡巴斯基的替代品，继续保持其在互联网的两道地位。所以在这个时候，奇虎360寻找到了世界第一杀软品牌----Bitdefender做合作。但是Bitdefender早在2006年就与上海软达集团签约做中国市场，随着软达生产出的Bitdefender产品在市场的投放，奇虎360在与Bitdefender总部紧急磋商的情况下，拿到了Bitdefender单机产品中的一个版本，即反病毒版本。而上海软达在市场上销售的盒装Bitdefender为更高性能，更全面的互联网安全版本，其产品比奇虎360的反病毒版本在功能和安全系数上要高出不少。原本此事皆大欢喜，两家公司各得其所，故事应该告一段落，但是此事突然出现了巨大转变。
奇虎360代理了Bitdefender反病毒版本后，突然宣布使用360为此版本的品牌名称，而且免费使用该产品。此消息一出现，犹如晴天霹雳，其影响力可以和广岛原子弹爆炸还要强。在原本平稳的杀毒软件单机市场上掀起了狂风巨浪，第一个站出来说话的是中国国产杀软品牌龙头大哥----瑞星。瑞星指名道姓的对360进行排山倒海般的轰炸，各大媒体纷纷转载，360也站出来对瑞星进行还击，一时间唇熗舌战，刀光剑影。各大软件媒体，每天都用最大篇幅对该事件进行报道。为什么瑞星会有如此大的反应呢？因为360的免费意味着杀毒软件单机市场质的转变，从收费转向了免费市场，这会大大的降低瑞星的市场份额，等于从瑞星的口袋里把钱掏出来分给了广大电脑使用者。
瑞星开始反击了，免费升级为4年，此消息一出，又一个长崎原子弹爆炸了。各大国内品牌纷纷效仿，3年，4年，5年，纷纷出台，一时间全国杀软经销商被这突如其来的免费浪潮所吞没了，国外品牌也不甘落后，促销政策也是一个接一个，更恐怖的，俄罗斯军方品牌大蜘蛛竟然提出了终身版本。3个月后，其结果如何呢，瑞星大大的牺牲了经销商的利益，使其销货渠道接近瘫痪，伤人伤己的错误策略，将这场原本可以避免的战争拖入了永无止境的恶斗深渊。受影响的何止瑞星一家，但是在大家都斗的不可开交之际，卡巴斯基笑到了最后，卡巴把重点放在了渠道建设上，只是为了迎合市场，推出了加18元再送一年的温和策略，在硝烟弥漫的杀软市场，开辟出了一片净土，保护了许多小品牌的生存空间。那时卡巴斯基提出了一统江湖的豪言壮语，能说出这些话卡巴是有底气的，当时的瑞星渠道，风雨飘摇，许多经销商纷纷投向卡巴阵营。故事到这里，这场战争好像已经快划上句号了，结果好象是卡巴斯基最后完胜了瑞星，因为了一个错误的人在错误的时间做了错误的决定，导致了整场战役的失利。但是，突然之间，峰回路转，还是一个突发的事件，将瑞星从悬崖边缘拉了回来，瑞星吹响了绝地反击号角。
是什么样的事能够帮助瑞星彻底反盘呢？关键在于另一品牌----微点。微点和瑞星的关系源远流长，两者之间的恩怨更是一眼难尽。各位看官可以搜索一下互联网最为出名的冤案，微点冤案，就知道他们两者之间的恩怨情仇了，这里我一笔带过了。原本此事是严重影响瑞星品牌公信力的大事，但是，事与愿违，瑞星居然因为此事而名身大造，一个月的时间内，完成了大逆转，销量力压卡巴夺回了盟主宝座。这与瑞星痛定思痛，决定大力扶持渠道的政策做起，所谓亡羊补牢悔之不晚，再加上媒体对微点案的煽风点火，使瑞星品牌焕发出了第二春。
这场大逆转，可以用酣畅淋漓来形容了，战争进入到了第二阶段尾声，卡巴的决策层终于按耐不住了，终于放下了坚持多年的矜持，随波逐流，在2009年的3月突然宣布升级为3年版本，原本纷乱的市场，再起波澜。各大国外品牌也纷纷打起了升级牌，笔者发稿前刚得到消息，世界第一的Bitdefender也终于顶不住压力，也于4月推出了3年版本，杀软市场将进入漫长的整合期。整合的结果无非几种，一种单机市场完全免费，另一种单机市场恢复到年费制度。反正无论如何走向，肯定会有不少品牌退出这个市场。我们的近邻日本，经过了10年的恶斗、洗牌，终于恢复到了平稳的市场。我们要用几年呢？5年、10年、还是更多呢？笔者写这篇文章的初衷是，希望各大品牌的老总能为市场大局着想，平稳安定的市场，大家都能有利润，而一个兵荒马乱，战火纷飞的市场，你们觉得会能发展么？
世界需要和平，市场需要和平，和谐是一切商业活动的基础。让大家一起努力，建设一个和谐良性的市场氛围，一起为消费者提供丰富多彩的软件市场。
这场战火是如何出现的呢？据我观察，起因应该是08年7月Bitdefender在中国上市开始。原本一个外来品牌的上市应该不会引起各方的关注，但是Bitdefender在中国成功地寻找到了一个巨大的合作伙伴----奇虎360。奇虎360----卡巴斯基神话的缔造者，他的成功已经是毋庸置疑的事实了，随着卡巴斯基在中国的异军突起，奇虎360对卡巴斯基的影响越来越小。奇虎360必定需要寻找卡巴斯基的替代品，继续保持其在互联网的两道地位。所以在这个时候，奇虎360寻找到了世界第一杀软品牌----Bitdefender做合作。但是Bitdefender早在2006年就与上海软达集团签约做中国市场，随着软达生产出的Bitdefender产品在市场的投放，奇虎360在与Bitdefender总部紧急磋商的情况下，拿到了Bitdefender单机产品中的一个版本，即反病毒版本。而上海软达在市场上销售的盒装Bitdefender为更高性能，更全面的互联网安全版本，其产品比奇虎360的反病毒版本在功能和安全系数上要高出不少。原本此事皆大欢喜，两家公司各得其所，故事应该告一段落，但是此事突然出现了巨大转变。
奇虎360代理了Bitdefender反病毒版本后，突然宣布使用360为此版本的品牌名称，而且免费使用该产品。此消息一出现，犹如晴天霹雳，其影响力可以和广岛原子弹爆炸还要强。在原本平稳的杀毒软件单机市场上掀起了狂风巨浪，第一个站出来说话的是中国国产杀软品牌龙头大哥----瑞星。瑞星指名道姓的对360进行排山倒海般的轰炸，各大媒体纷纷转载，360也站出来对瑞星进行还击，一时间唇熗舌战，刀光剑影。各大软件媒体，每天都用最大篇幅对该事件进行报道。为什么瑞星会有如此大的反应呢？因为360的免费意味着杀毒软件单机市场质的转变，从收费转向了免费市场，这会大大的降低瑞星的市场份额，等于从瑞星的口袋里把钱掏出来分给了广大电脑使用者。
瑞星开始反击了，免费升级为4年，此消息一出，又一个长崎原子弹爆炸了。各大国内品牌纷纷效仿，3年，4年，5年，纷纷出台，一时间全国杀软经销商被这突如其来的免费浪潮所吞没了，国外品牌也不甘落后，促销政策也是一个接一个，更恐怖的，俄罗斯军方品牌大蜘蛛竟然提出了终身版本。3个月后，其结果如何呢，瑞星大大的牺牲了经销商的利益，使其销货渠道接近瘫痪，伤人伤己的错误策略，将这场原本可以避免的战争拖入了永无止境的恶斗深渊。受影响的何止瑞星一家，但是在大家都斗的不可开交之际，卡巴斯基笑到了最后，卡巴把重点放在了渠道建设上，只是为了迎合市场，推出了加18元再送一年的温和策略，在硝烟弥漫的杀软市场，开辟出了一片净土，保护了许多小品牌的生存空间。那时卡巴斯基提出了一统江湖的豪言壮语，能说出这些话卡巴是有底气的，当时的瑞星渠道，风雨飘摇，许多经销商纷纷投向卡巴阵营。故事到这里，这场战争好像已经快划上句号了，结果好象是卡巴斯基最后完胜了瑞星，因为了一个错误的人在错误的时间做了错误的决定，导致了整场战役的失利。但是，突然之间，峰回路转，还是一个突发的事件，将瑞星从悬崖边缘拉了回来，瑞星吹响了绝地反击号角。
是什么样的事能够帮助瑞星彻底反盘呢？关键在于另一品牌----微点。微点和瑞星的关系源远流长，两者之间的恩怨更是一眼难尽。各位看官可以搜索一下互联网最为出名的冤案，微点冤案，就知道他们两者之间的恩怨情仇了，这里我一笔带过了。原本此事是严重影响瑞星品牌公信力的大事，但是，事与愿违，瑞星居然因为此事而名身大造，一个月的时间内，完成了大逆转，销量力压卡巴夺回了盟主宝座。这与瑞星痛定思痛，决定大力扶持渠道的政策做起，所谓亡羊补牢悔之不晚，再加上媒体对微点案的煽风点火，使瑞星品牌焕发出了第二春。
这场大逆转，可以用酣畅淋漓来形容了，战争进入到了第二阶段尾声，卡巴的决策层终于按耐不住了，终于放下了坚持多年的矜持，随波逐流，在2009年的3月突然宣布升级为3年版本，原本纷乱的市场，再起波澜。各大国外品牌也纷纷打起了升级牌，笔者发稿前刚得到消息，世界第一的Bitdefender也终于顶不住压力，也于4月推出了3年版本，杀软市场将进入漫长的整合期。整合的结果无非几种，一种单机市场完全免费，另一种单机市场恢复到年费制度。反正无论如何走向，肯定会有不少品牌退出这个市场。我们的近邻日本，经过了10年的恶斗、洗牌，终于恢复到了平稳的市场。我们要用几年呢？5年、10年、还是更多呢？笔者写这篇文章的初衷是，希望各大品牌的老总能为市场大局着想，平稳安定的市场，大家都能有利润，而一个兵荒马乱，战火纷飞的市场，你们觉得会能发展么？
世界需要和平，市场需要和平，和谐是一切商业活动的基础。让大家一起努力，建设一个和谐良性的市场氛围，一起为消费者提供丰富多彩的软件市场。