把婊子操成处女，把写手操成圣人－一个圈外人透过《窃明》看起点的营销手段
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本帖被 路小透。 从 品书评文 移动到本区(2013-03-18)
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把婊子操成处女，把写手操成圣人－一个圈外人透过《窃明》看起点的营销手段
（本文纯属YY，如有雷同，实属巧合）
在开始正文之前首先要声明两点：第一，《窃明》这本书我一个字也没有看过，也完全没有兴趣去看－因为本人对穿越架空都不感冒，只喜欢探险寻宝类小说，不过近几个月来这本书却每天都在网络中神出鬼没，随便点开哪个和"文字"沾边的网站都能看到它的身影；第二，本人勉强算个普通广告人，然而出于职业本能，也从不惮以最坏的恶意去揣测一切流行时尚，试图剖析其中蕴含的精微莫测的宣传手法。
喜欢汽车的朋友大概还记得，大约在2003年12月初的时候，在中国市场上小打小闹了数十年的丰田汽车公司忽然凭借着两条涉嫌辱华的"丰田霸道车"广告而在互联网和传统媒体上狠狠的出了一把风头。这件事当时闹得沸沸扬扬，大家都以为丰田公司必然从此恶名昭彰，然而后来一位给我们授课的广告圈内人却透露说，这两条广告的始作俑者完全是故意而为之的，这是在精确计算和预期了后果之后，明知山有虎，偏向虎山行，凭借两条简单广告，挑起无数纠纷，自然也吸引了无数眼球，达到了常规广告无法达到的宣传功效。有人说难道丰田不怕赔了夫人又折兵吗？那位圈内人回答是：不怕，因为会花钱买丰田车的人都很精明实际，而在网络上骂声不绝者则大部分没有这个消费实力或欲望，正是借助这些"无价值者"的口水，丰田顺利地完成了预期的宣传目地。
举完以上这个例子，让我们把话题兜转回起点的营销手段上来。以最近红透起点半边天的《窃明》为例，当袁黑和袁蜜们为了自己心目中的"史实"而在网上网下掐得如火如荼之际，我却在滚滚硝烟的背后隐约看到了一只无形的策划之手正在翻云覆雨。是谁挑起了窃明之争？是谁把读者分化成了袁黑袁蜜？又是谁看着飚升的点击率和无数论坛上如雨点般沸沸扬扬的帖子而在背后窃窃偷笑，推波助澜？请容我大胆揣测一下，真正的始作俑者正是[color=#FF0000]起点中文网自己[/color]。
在我看来，这正是一出绝妙的广告策划。借助现代化的传播手段，无需任何实质性的物质投入，只要在书评区和几个著名一点的文评网站轻点鼠标发几个帖子，起点的工作人员们从此就可以悠闲地袖手旁观自己一手制造出来的惊涛骇浪了。在新版《窃明》把袁崇焕拉出来做为全书的总Boss集中开火之前，这本书只在有限的范围内略有名气，大致局限在包括"龙空论坛（龙的天空）"和"SB论坛（Sonic BBS）"在内的有限几个网站的军史爱好者之中，那个时候这些相对专业人士的争论也主要集中在技术层面上，比如某场战役双方应该如何布置，一旦这样布置又会如何发展等等。记得在旧版《窃明》中，相对于新版来说，袁崇焕死的极早极快，而且也没有如此之多的曲曲折折和争议不断。
然而本书的作者灰熊猫是一个极其"较真"或者说"偏执"的存在，更重要的是他比一般满脑子冒精液，满纸上跑火车的起点写手多了一个极其难得的优点：他会认真的搜集分析（并有目地的挑选）各种（有争议的）史料，然后合理的加以安排利用。当这个难得的优点和起点编辑策划们"求贤若渴"的饥渴目光碰到一起时，一个不亚于创世纪的奇迹就此诞生了。在起点工作人员的全力策划和尽心指点下，一个终极标靶在地平线的那头树立起来了，这，就是已经在地下躺了300多年的袁崇焕。
起点策划者显然深谙大众心理，在如今这个压抑的眼球时代，越是叛逆，越是颠覆，越是争议的话题就越能吸引网民们的注意力，大家可以同理参考一下芙蓉姐姐的"纤腰"，流氓燕的内裤，宋祖德的大嘴，以及上海的教科书改革，就能明白其中的道理。
正如强奸一个圣洁的处女比强奸一个非处更令人兴奋，（在别人不知道的情况下）砸烂一个官窑古杯比摔碎一个景德镇量产茶杯更令人肾上腺素分泌旺盛一样，颠覆一个公认的民族英雄也比为公认的败类翻案要来的更加震撼。在经验丰富的起点编辑的指引暗示下，写手灰熊猫一振丈八鼠标线，想人所不敢想，集众多满汉故纸于大成，发出了前无古人、振聋发聩的怒吼："袁崇焕是个背叛国家和民族的历史罪人！"于是舆论哗然，惊叹和眼球纷至沓来，点击率和名气也随之直线上升－很成功的策划，这在心理学上叫逆反心理，在广告传播学上叫逆向宣传。
从读者的角度来看，我们可以发现这场虽不见硝烟却已血流成河的黑蜜大掐架充分满足了无数参与其中者那最隐秘的心理。不可否认的一点是，起点的读者群主要集中在社会中下阶层，其中尤以在校（大中）学生和普通公司新嫩居多，这是跳脱飞扬的一代，这是熟悉Internet的一代，这也是（通过google和baidu而）自诩见识广阔的一代，然而我们这个正处于激烈变革之中的社会从来也不是年青人的天堂，真正掌握着社会话语权的是所谓的"老人"，所以我们这一代同样也是愤怒和压抑的一代。所幸我们还有互联网，所幸我们还可以在网上无限制的YY。
于是，当一个名为"袁崇焕"的靶子被竖立起来的时候，当一个名为"代入感"的神圣词汇大放异彩的时候，当无论是作者还是编辑都在声嘶力竭的向读者们传递着这样一个信息："看，这个家伙就是那些老朽僵硬，阻碍了你们向上爬升的阶层的化身"的时候，读者终于被分化成了袁黑和袁蜜。当《窃明》越来越偏执的时候，在起点编辑一手策划下的网上黑蜜之争也渐渐达到了高潮，轻敌且懒惰（不愿去钻故纸堆）的袁蜜们逐渐丢盔弃甲，最终被人堵在老窝（百度袁吧）就地胖揍，袁黑们们则随着喷射出的每一滴口水和搜索到每一行文字而在汹涌澎湃的快感中逐步升华。这一刻袁崇焕他不是一个人被凌迟！这一刻他被袁黑们的黑心老板、奸猾同事、跑路女友灵魂附体了！这一刻在双方你死我活的对掐中，在铺天盖地百度而来的"史料和地图"中，在喷涌的口水和咒骂声中，一本原本默默无闻的网络YY小说终于如同凤凰浴火一般涅槃重生了！新生的《窃明》拖曳着灿烂华丽的鲜艳羽毛在网络上风驰电掣，在一个又一个相干或不相干的论坛上留下了一片片尸横遍野，余烟袅袅的焦黑余烬－然而我们必须注意到，与这只"凤凰"一起涅槃重生的，还有这本小说的点击率、曝光度以及起点工作人员的年终奖。
其中这个曝光度，或者所谓的知名度，正是广告策划所要达成的重要目地之一。因为点击率不能当饭吃，更何况这其中还夹杂着充满社会主义初级阶段特色的数量是正版点击率几倍甚至十几倍的盗版点击率；订阅率同样不能完全当饭吃，因为写手本人要拿走其中的大头；所以在互联网上，对于一个类似于起点这样的网站来说更重要的是知名度，或者换句话说，就是伴随知名度而来的其他买断型后继财源：实体书、网络游戏甚至是电视剧（这类传言经常甚嚣尘上，大家想必并不陌生）。
关于这个推论，大家可以参考各个论坛上时不时突兀冒出来的这种奇谈怪论："《窃明》这本书彻底颠覆了我的历史观，完全可以和XX人（通常是某个历史学家或者知名作家）的XX作品一较高下。"这是什么？这是铺垫，这是催促，这是饥渴的疾呼！其中潜台词可以做如下解释："青海（新疆、海南岛）出版社快来看啊！这本书出实体保管大卖大赚！"或者"张XX导演您看看，这个题材比您的《满地是坑》还能让全国人民在电影院里掐破头！"
值得一提的是，在这场死掐中，有一句似是而非的老话不断被双方提起："历史就是个婊子，谁都能操她一下"。这件满是反讽意味的强大语言武器落在无差别大乱斗的袁黑和袁蜜手中，只能没头没脑的向对方胡乱抡动几下，瞬间就被对方以同样的武器加以回击，完美的展现了E＝MC2这个公式的威力，爆发成一片对双方连续18代女性祖先的非礼节性问候。然而同样是这句话，在起点策划和写手灰熊猫的手中却焕发出了勃勃生机和强大的超自然能力，犹如一片具有自主意识的活性处女膜一样，把千疮百孔的历史婊子重新修补成了看似完美无瑕，纯稚天成的绝世处女。一篇篇从布满故旧灰尘的满文老文档中搜寻出来的"历史真相"点缀成了一件华美耀眼的豪华礼服，把新生的历史处女严严的包裹起来，向着欢呼的袁黑粉丝们露出了一个甜甜的赞许微笑。
奇人灰熊猫＋钱串起点策划＝传奇整容医生（专精技能：婊子的处女膜修复）。
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公元前47年，罗马的凯撒大帝说："我来了，我看了，我征服了！"
公元2008年，起点写手灰熊猫说："我写了，我操了，我红得发紫了！"
公元2004之后的每一年，盛大公司的策划部都在说："我们策划了，我们挑逗了，我们的年终奖要涨钱了！"
[b] 明年，谁又将挑动我们的眼球和口水？[/b]
（本文纯属YY，如有雷同，实属巧合）
在开始正文之前首先要声明两点：第一，《窃明》这本书我一个字也没有看过，也完全没有兴趣去看－因为本人对穿越架空都不感冒，只喜欢探险寻宝类小说，不过近几个月来这本书却每天都在网络中神出鬼没，随便点开哪个和"文字"沾边的网站都能看到它的身影；第二，本人勉强算个普通广告人，然而出于职业本能，也从不惮以最坏的恶意去揣测一切流行时尚，试图剖析其中蕴含的精微莫测的宣传手法。
喜欢汽车的朋友大概还记得，大约在2003年12月初的时候，在中国市场上小打小闹了数十年的丰田汽车公司忽然凭借着两条涉嫌辱华的"丰田霸道车"广告而在互联网和传统媒体上狠狠的出了一把风头。这件事当时闹得沸沸扬扬，大家都以为丰田公司必然从此恶名昭彰，然而后来一位给我们授课的广告圈内人却透露说，这两条广告的始作俑者完全是故意而为之的，这是在精确计算和预期了后果之后，明知山有虎，偏向虎山行，凭借两条简单广告，挑起无数纠纷，自然也吸引了无数眼球，达到了常规广告无法达到的宣传功效。有人说难道丰田不怕赔了夫人又折兵吗？那位圈内人回答是：不怕，因为会花钱买丰田车的人都很精明实际，而在网络上骂声不绝者则大部分没有这个消费实力或欲望，正是借助这些"无价值者"的口水，丰田顺利地完成了预期的宣传目地。
举完以上这个例子，让我们把话题兜转回起点的营销手段上来。以最近红透起点半边天的《窃明》为例，当袁黑和袁蜜们为了自己心目中的"史实"而在网上网下掐得如火如荼之际，我却在滚滚硝烟的背后隐约看到了一只无形的策划之手正在翻云覆雨。是谁挑起了窃明之争？是谁把读者分化成了袁黑袁蜜？又是谁看着飚升的点击率和无数论坛上如雨点般沸沸扬扬的帖子而在背后窃窃偷笑，推波助澜？请容我大胆揣测一下，真正的始作俑者正是[color=#FF0000]起点中文网自己[/color]。
在我看来，这正是一出绝妙的广告策划。借助现代化的传播手段，无需任何实质性的物质投入，只要在书评区和几个著名一点的文评网站轻点鼠标发几个帖子，起点的工作人员们从此就可以悠闲地袖手旁观自己一手制造出来的惊涛骇浪了。在新版《窃明》把袁崇焕拉出来做为全书的总Boss集中开火之前，这本书只在有限的范围内略有名气，大致局限在包括"龙空论坛（龙的天空）"和"SB论坛（Sonic BBS）"在内的有限几个网站的军史爱好者之中，那个时候这些相对专业人士的争论也主要集中在技术层面上，比如某场战役双方应该如何布置，一旦这样布置又会如何发展等等。记得在旧版《窃明》中，相对于新版来说，袁崇焕死的极早极快，而且也没有如此之多的曲曲折折和争议不断。
然而本书的作者灰熊猫是一个极其"较真"或者说"偏执"的存在，更重要的是他比一般满脑子冒精液，满纸上跑火车的起点写手多了一个极其难得的优点：他会认真的搜集分析（并有目地的挑选）各种（有争议的）史料，然后合理的加以安排利用。当这个难得的优点和起点编辑策划们"求贤若渴"的饥渴目光碰到一起时，一个不亚于创世纪的奇迹就此诞生了。在起点工作人员的全力策划和尽心指点下，一个终极标靶在地平线的那头树立起来了，这，就是已经在地下躺了300多年的袁崇焕。
起点策划者显然深谙大众心理，在如今这个压抑的眼球时代，越是叛逆，越是颠覆，越是争议的话题就越能吸引网民们的注意力，大家可以同理参考一下芙蓉姐姐的"纤腰"，流氓燕的内裤，宋祖德的大嘴，以及上海的教科书改革，就能明白其中的道理。
正如强奸一个圣洁的处女比强奸一个非处更令人兴奋，（在别人不知道的情况下）砸烂一个官窑古杯比摔碎一个景德镇量产茶杯更令人肾上腺素分泌旺盛一样，颠覆一个公认的民族英雄也比为公认的败类翻案要来的更加震撼。在经验丰富的起点编辑的指引暗示下，写手灰熊猫一振丈八鼠标线，想人所不敢想，集众多满汉故纸于大成，发出了前无古人、振聋发聩的怒吼："袁崇焕是个背叛国家和民族的历史罪人！"于是舆论哗然，惊叹和眼球纷至沓来，点击率和名气也随之直线上升－很成功的策划，这在心理学上叫逆反心理，在广告传播学上叫逆向宣传。
从读者的角度来看，我们可以发现这场虽不见硝烟却已血流成河的黑蜜大掐架充分满足了无数参与其中者那最隐秘的心理。不可否认的一点是，起点的读者群主要集中在社会中下阶层，其中尤以在校（大中）学生和普通公司新嫩居多，这是跳脱飞扬的一代，这是熟悉Internet的一代，这也是（通过google和baidu而）自诩见识广阔的一代，然而我们这个正处于激烈变革之中的社会从来也不是年青人的天堂，真正掌握着社会话语权的是所谓的"老人"，所以我们这一代同样也是愤怒和压抑的一代。所幸我们还有互联网，所幸我们还可以在网上无限制的YY。
于是，当一个名为"袁崇焕"的靶子被竖立起来的时候，当一个名为"代入感"的神圣词汇大放异彩的时候，当无论是作者还是编辑都在声嘶力竭的向读者们传递着这样一个信息："看，这个家伙就是那些老朽僵硬，阻碍了你们向上爬升的阶层的化身"的时候，读者终于被分化成了袁黑和袁蜜。当《窃明》越来越偏执的时候，在起点编辑一手策划下的网上黑蜜之争也渐渐达到了高潮，轻敌且懒惰（不愿去钻故纸堆）的袁蜜们逐渐丢盔弃甲，最终被人堵在老窝（百度袁吧）就地胖揍，袁黑们们则随着喷射出的每一滴口水和搜索到每一行文字而在汹涌澎湃的快感中逐步升华。这一刻袁崇焕他不是一个人被凌迟！这一刻他被袁黑们的黑心老板、奸猾同事、跑路女友灵魂附体了！这一刻在双方你死我活的对掐中，在铺天盖地百度而来的"史料和地图"中，在喷涌的口水和咒骂声中，一本原本默默无闻的网络YY小说终于如同凤凰浴火一般涅槃重生了！新生的《窃明》拖曳着灿烂华丽的鲜艳羽毛在网络上风驰电掣，在一个又一个相干或不相干的论坛上留下了一片片尸横遍野，余烟袅袅的焦黑余烬－然而我们必须注意到，与这只"凤凰"一起涅槃重生的，还有这本小说的点击率、曝光度以及起点工作人员的年终奖。
其中这个曝光度，或者所谓的知名度，正是广告策划所要达成的重要目地之一。因为点击率不能当饭吃，更何况这其中还夹杂着充满社会主义初级阶段特色的数量是正版点击率几倍甚至十几倍的盗版点击率；订阅率同样不能完全当饭吃，因为写手本人要拿走其中的大头；所以在互联网上，对于一个类似于起点这样的网站来说更重要的是知名度，或者换句话说，就是伴随知名度而来的其他买断型后继财源：实体书、网络游戏甚至是电视剧（这类传言经常甚嚣尘上，大家想必并不陌生）。
关于这个推论，大家可以参考各个论坛上时不时突兀冒出来的这种奇谈怪论："《窃明》这本书彻底颠覆了我的历史观，完全可以和XX人（通常是某个历史学家或者知名作家）的XX作品一较高下。"这是什么？这是铺垫，这是催促，这是饥渴的疾呼！其中潜台词可以做如下解释："青海（新疆、海南岛）出版社快来看啊！这本书出实体保管大卖大赚！"或者"张XX导演您看看，这个题材比您的《满地是坑》还能让全国人民在电影院里掐破头！"
值得一提的是，在这场死掐中，有一句似是而非的老话不断被双方提起："历史就是个婊子，谁都能操她一下"。这件满是反讽意味的强大语言武器落在无差别大乱斗的袁黑和袁蜜手中，只能没头没脑的向对方胡乱抡动几下，瞬间就被对方以同样的武器加以回击，完美的展现了E＝MC2这个公式的威力，爆发成一片对双方连续18代女性祖先的非礼节性问候。然而同样是这句话，在起点策划和写手灰熊猫的手中却焕发出了勃勃生机和强大的超自然能力，犹如一片具有自主意识的活性处女膜一样，把千疮百孔的历史婊子重新修补成了看似完美无瑕，纯稚天成的绝世处女。一篇篇从布满故旧灰尘的满文老文档中搜寻出来的"历史真相"点缀成了一件华美耀眼的豪华礼服，把新生的历史处女严严的包裹起来，向着欢呼的袁黑粉丝们露出了一个甜甜的赞许微笑。
奇人灰熊猫＋钱串起点策划＝传奇整容医生（专精技能：婊子的处女膜修复）。
―――――――――――――――――――――――――――――――――――――
公元前47年，罗马的凯撒大帝说："我来了，我看了，我征服了！"
公元2008年，起点写手灰熊猫说："我写了，我操了，我红得发紫了！"
公元2004之后的每一年，盛大公司的策划部都在说："我们策划了，我们挑逗了，我们的年终奖要涨钱了！"
[b] 明年，谁又将挑动我们的眼球和口水？[/b]
写的很有意思，呵呵观点深刻诶~
