随“薪”所欲是求职者能力的体现_学习&职场

陌峥(博雅杂志组)

楼主 2011-10-20

据了解，除去大的经济背景因素，大多数毕业生在求职过程中处于被动，不敢问及薪资“雷区”，放弃了在薪资要求上的自主权。有关专家表示，这种现象只是“就业难”产生的心理暗示，如果能利用专业指导将自身资源极好地整合，运用好谈薪技巧，就可以有机会赢在“起跑线”上，减少经济环境对自身发展的影响。

    将“薪”比“薪”反促低薪

    综合公布的调查数据分析预期，2008年大学生就业薪酬也将继续面临严峻考验。上海某高校毕业生唐敏，就是今年“薪酬漩涡”被困大军中的一员。和其他学生一样，在求职之初，唐敏就薪酬问题咨询了身边很多朋友，想通过将“薪”比“薪”给自己定一个合理价位，可没想到朋友们的不一说法，使她更加满腹疑惑，甚至对薪酬的期望也越来越没信心。这种盲目想随大流而又随不成的情况，在现今高校毕业生中比比皆是。

    而另一位同学张晓的情况就与唐敏截然相反——他在校期间先后两次参加了公益活动“赢在校园”，通过这个活动，他有机会得以与名企亲密接触，熟悉了市场运作流程并获取了大量实践经验；在活动现场，他还得到了职业专家的指导，解决了在谈薪技巧方面碰到的诸多棘手问题。根据专家的建议，他强化了相关实践经历，深入了解了所面试的企业，最终得到企业的高度认可。

    找工作怎能随“薪”所欲

    据近期公布的最佳雇主调查报告显示，将薪酬期望值界定在1000-3000元之间的大学生数量不断增加。而另一组相关统计数据显示，长三角地区职场新人的薪酬实际平均值约为3530元，毕业生的薪酬期望普遍低于市场，对就业形势明显信心不足。

    这种非理性的心理特征，很大程度上是由于缺乏有效的薪酬指导。专家建议，就业薪酬期望值一定要在参考自身价值和市场行情的基础上，用科学的方法“量体裁衣”。毕业生可以通过职业指导频道的薪酬福利专栏，对职场薪酬现状和热点问题随时掌握；而薪酬查询细分了部门、职位、学历、工作经验和地区，薪水“晒一晒”更明了，充分了解到全国同行的收入水平，并获取权威的薪酬报告，以此确立起正确的薪资定位。

    此外，有关就业指导专家还指出，高校毕业生要提升薪酬，除了积累经验和运用技巧，还可利用自身优势，比如擅长多种外语、持有驾照等，同时，要有目的性地参加活动和实习，充分利用有针对性的专业指导和建议，不能盲目降低对自身的评估，这样才能让自己的实践经验“升值”。

    谈薪资技巧案例

    知己知彼

    如果你在与用人单位探讨薪金之前有了充分的准备，在面试中，你就可能谈出自己满意的薪金。

    一家外资的数码公司招聘一名技术开发人员，在面试时考官直接对前来求职的小佟说：“你应聘我公司的那个职位，按照我们公司的薪金制度，基本工资每月只有1500元，有问题吗﹖”小佟笑了笑说：“尽管这个薪金不算太高，但据我所知，贵公司对高级人才有另一套薪金架构——每月奖金最高大概在500元左右，每年还可以发16个月的工资。工作一年后工资翻番。我本人拥有研究生学历，又有三年的工作经验，完全符合高级人才的标准，我希望自己能享受这套薪金制度的最高标准。如果那样的话，我非常愿意从事这项工作。”考官笑了笑说：“看来你是有备而来啊，我们的薪金制度的确是这样，你也符合高级人才的标准。欢迎你加盟本公司”

    点评：

小佟在前来面试之前已经了解了该公司的薪金制度，算是知道对方的情况，而对自身的情况，小佟更是了如指掌——自己有研究生学历，丰富的工作经验。这自然是自己与用人单位讨价还价的重要筹码，根据自己事先了解的该公司的薪金制度，小佟准确地提出了自己期望的待遇——即高级人才的最高标准，虽然这个要求看似不低，但实际上也是符合公司规定和小佟自身情况的，对于这样一个睿智的人才，公司又怎能不喜爱？小佟得到满意的薪金也就在情理之中了。

    含蓄表达

    在与招聘单位探讨薪金问题的时候，如果要价过高，可能让招聘单位反感，要价太低自己又不甘心。遇到这个难题的时候，可以含蓄地表达出自己的意愿，让招聘单位给出一个相对合理的薪金待遇。

    一家家具公司招聘一名市场策划，前来应聘的人很多，在经过了面试之后，考官都要问求职者一句：“你希望的薪金是多少？”很多求职者都用不同的数据回答了面试者的这个问题。只有小王回答道：“我期望一个比较合理的薪金待遇，就学历而言，我是统招本科，高于您要求的大专学历；就专业而言，我是市场营销专业，与您的需求相当对口；就成绩而言，我在班级能排到前5名，专业知识很扎实；就能力而言，我在大学时是优秀学生干部，组织能力和领导能力都还不错。我如果加入贵公司，一定会给您带来不错的效益，而我个人也期望得到相应的回报。因此，我希望得到一个不低于该职位现有员工标准的待遇。不知道我的请求是否过分﹖”考官听到此话，笑着说：“不过分，不过分，既然是人才，我们就应该适当提高待遇。你的要求我们可以满足。”

    点评：

当考官问你希望拿多少薪金的时候，最好慎重回答，因为这表明考官已经有意招你加盟，稍有不慎就可能前功尽弃。面对这个问题，小王不露声色地把话题由薪金的多少转到展示他的实力上——展示自己的学历、专业、能力等优势，让考官觉得值得为他付出比较高的薪金。这样的回答很自然地回避了敏感的问题，使自己从被动的位置转移到主动的有利位置。最后，当小王提出一个比较含蓄又比较合理的薪金要求——即不比现有员工低。这个要求看似不过分，其实却是不低的，因为老员工工作多年，已经经历过加薪，所以薪金待遇比初入公司的时候要高。小王一进公司就达到这个标准，自然已经是高于其他新人，这样的待遇对于初入公司的求职者来说，也很不错了。

    善用概数

    含蓄表达是个不错的选择，但如果招聘者一定要你说出期望薪金的数额，不妨用概数来回答，这样既可以表达自己大致的薪金要求，也不至于因要求太离谱而招致考官的不满。

    小赵应聘上海一家公司的企划岗位。面试的最后考官问：“你期望的月薪最低标准是多少﹖”小赵回答：“我希望贵公司能根据我的专业能力、工作经验、工作态度以及工作业绩来决定应付给我的薪水。我相信贵公司一定有一个完善的薪金制度。”“那从现在开始的两年时间内，你的薪金目标是每月多少钱﹖”小赵笑了笑说：“我的学历和考试成绩您都看过了，我对自己还是比较自信的，结合上海地区的工资水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之间。”招聘人员笑了笑表示，尽管略有些高，但还可以商量，于是决定录用他。

    点评：

小赵在回答考官月薪标准这一问题的时候，用4千到5千这样一个较大的区间来回答。月薪4千基本是符合上海地区工资水平的，但5千对于一个刚毕业的大学生来讲又略有些偏高。小赵这个回答既表明了自己的立场，又让考官觉得可以接受，还为自己留出了讨价还价的空间，实在是明智之举。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又让人觉得过高。所以，首先了解该公司所在地区的大致薪金标准，然后尽可能提供一个你期望的薪金范围，而不是具体的薪金数，这更容易让考官接受。

    巧留后路

    在谈薪金的时候，可能会遇到提出薪金要求却不能被用人单位接受的情况。如果能在洽谈薪金的时候为自己先留好后路，那既可以在用人单位允许的限度内最大程度地提出薪金要求，又不会丧失工作机会，正可谓“进可攻，退可守”。

    学习旅游专业的张同学毕业后来到一家大型的旅游会展公司面试，在业内人士看来，这是一家非常有名气和实力的公司。在面试中，张小姐表现得非常出色，但当面试官问及她期望的薪金的时候，她提出了一个较高的薪金要求。担心面试官不能接受，她便强调说：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司学习、工作。”由于她提出的薪金要求和该公司提供给新员工的薪金差距较大，面试官明确表示：这样的薪金要求，本公司不能接受，但既然张小姐认为薪金不是最重要的，不妨再商讨一下双方都可以接受的金额。张小姐的“缓兵之计”很好地缓和了“谈判局势”，使即将结束的面试得到转机，也使张小姐最后求职成功。

    点评：

在提出薪金标准之前，张小姐巧妙地为自己留好了后路，她表示薪金并不是最重要的，能在该公司学习和工作才是她最重视的。这样一来，即使后面考官对她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金标准，这将可以避免失去工作。果然，考官拒绝了她的薪金要求，当面试即将陷入僵局之时，张小姐在前面为自己留出的后路的作用就体现出来了。最终张小姐通过退让缓和了气氛，既不失风度，又得到不错的印象。