加薪窍门_学习&职场_派派小说手机版

韩晴天(明星作家)

楼主 2012-02-04

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加薪窍门

想让上司给你提工资，你得先提出来。你不提，不管用什么心理学的和非心理学的招数都没有用。有要求，就得开口要。想提工资就得要求提工资。虽然提工资并非易事，但是如果你决定向上司提出，下面的技巧可以增加你成功的机会。

　　见上司以前，先对着镜子，反复地练习说“应该给我提工资”。千万不要说“能不能给我提工资？”“给我提一提工资好吗？”“我该提工资了吧？”而总是说“应该给我提工资”。然后，把提工资的理由一条一条摆出来，详细说明你为公司做了什么贡献而应该提高报酬。贡献要说得具体可查，不容否定。如果公司因你的贡献而省了钱，你也应该有材料证明。

　　再看提工资的数额。你提出的数额，应该超过你觉得自己应该得到的数额。注意，关键是“超过”。事先对着镜子，好好练习一下这个“超过”的数额。这样，见了上司就不会欲言又止、吞吞吐吐了。一般人请上司提工资，提的数额都不多。他们没有想到，这种低微的要求对他们有害无益。你提的数额低，你在上司眼里的身价也会降低。这大概是人性的怪诞之处吧。凡搞过销售的人都有这样的经验：标价过低的东西，比标价过高的东西更容易把买主吓跑。

　　反过来，如果提的数额合理而且略高一些，会促使上司重新考虑你的价值，对你工作和工资做更公正的评价。你就是得不到你要求的数额，上司也可能对你更好，比如会改变你的工作条件等。他改变了看你的视角，看得更清楚，所以会对你刮目相看。你如果不在乎别人小看，就别要求提工资，就是要求也是很小的幅度。那样，你会发现分配的工作最苦最累，办公室最差，停车位最远，工作时间最长。总之，你要是小看自己（要求的数额低，就是小看自己），也别指望上司会看重你。

　　其实，你要求提工资以前，上司已经对你的能力和价值有一些印象，也大概知道该给你加多少。如果你的理由充分，又有事实根据，可能跟上司对你的看法有出入，即心理学的所谓“认知不一致”。上司会设法协调一下这两种不一致的看法。但是，如果你不把这种“认知不一致”暴露出来，他会一直抱着成见。你提供了不同的看法，就迫使他重新评价你，以新的眼光看待你。