[职场之道] 如何在职场打造完美人脉网

[align=center][table=450,#ffffff,#9bbb59,1][tr][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][td] [color=#9bbb59][b][align=center]如何在职场打造完美人脉网[/align][/b][/color][/td][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][color=#9bbb59][b]NO.1[/b]其实，人的视野决定了他要走的路，再努力的乞丐也发不了财。很多职场人之所以业绩不突出，沦为失业者，并不单纯是运气问题，很大程度是自身的视野窄，只想着做好业绩，没想过做好人脉。这好比只想着用加法玩命算，却不晓得用乘法其实更快，以致付出多，回报却慢且少。

从宏观上讲，人脉算是隐性产业，产值庞大，属于历史悠久的非物质传统技术。遗憾的是，人脉学的学术化进程缓慢，没有专门的学术机构研发，也没有相关的大部头著作，经典案例只散见于传言和官场小说。
既然人脉学没有官方指定教材，就只能活学活用，水平高低全靠悟性，这就容易造成有的人是不世出的人脉天才，有的人却始终顶着一头雾水，以参差不齐的水准、糊涂游离的状态搞人脉的天壤之别。后者是很危险的，就像得了癌症，你不去肿瘤医院拉关系，而是跟烧尸工混得很熟，有点不太对路了，这属于人脉构建方向性错误；或者你做手术之前，只给大夫红包，不打点麻醉师，结果手术做一半就醒了，疼得嚼舌自尽，这属于关系网没搭平衡。
放眼全球，人脉玩得水平最高的还是政治家，凡是把人脉网搭成爬山虎状的官员，基本都能顺着人脉藤蔓爬到高处。在职场，玩人脉的水平肯定要低一档次，但从我的接触面来看，好多大公司高管之所以能遇到各种机会，除了能力之外，还在于其有很高的“人脉商”，人脉圈子建得恢弘而有品质，才能使业绩呈螺旋状不断上升。

人在江湖飘，该跟什么样的人交朋友呢？这既是个技术问题，又是个艺术问题。

能提供新的信息和专业知识的朋友值得交。技不压身，业精于勤，要想混得开，还是得专业知识精，最好是越来越精。因此能在专业上给予你指导，并为你带来新鲜行业资讯的人，是老师级的人脉资源，要维护好。要谨记，明智的朋友和老师能帮你预见未来之路。能让你变得更有用的人，那是对你真有用的人。

掌权的朋友必须交。毫无疑问，权力还是真正猛的东西。结交掌权的人，倒不一定是出于讨好求利的目的，抱着学习和获取成功经验的态度，一样可以结交权贵。毕竟除了外星人，谁能不折腰事权贵？

你的对手应该去交。人为什么活得累？因为你想要的东西总有人跟你抢。你抢输了，心里自然纠结，憋着劲想给别人下绊子；同理，你抢赢了，别人肯定胀气，使劲琢磨怎么把火星子引到你头发上。世上的好东西总是不够用的，抢当然还是要抢，但要尽量友好地去和对手相处，赢了不忘安慰他，输了坦荡祝贺他，不要把一时的对手变成一生的敌人，累心总归是折寿的事。
诸葛亮为什么不嫌麻烦，要七擒孟获？当然不是为了刷数据。他的腕儿那么大，应该不用为年终奖刷胜仗数据。之所以这么做，就是为了长治久安。我们的人生也是此理，长治久安有利健康，拼争抢夺的事不能老干。很多优秀的企业家就深谙此道，把竞争对手干到牢里后，对其家属很是照顾，最大限度地避免了对手出狱秋后算账的可能性。以德服人是对的，尤其是对你的对手。

能让生活变得平衡的朋友要想办法去交。社会分工越来越细，道德标准却越来越低，我们很容易在自己不熟悉的领域里变得弱势而无助，让生活失去平衡。举个例子，你的人脉圈里怎么着也得有个大夫吧，他就算医术很烂，但也会给你一些有价值的建议，比如告诉你在住院期间，不仅要给主刀大夫送红包，也要给看床大夫送红包，因为看床大夫虽没资格动手术，却有权力让你医药费高得离谱。
如果你很忙，忙到无法亲自建立让生活平衡的人脉圈子，你可以想办法认识一个人脉圈子大的朋友，好让你在需要帮助时，不会拿着钱找不到路。我们要设计生活，不要被生活设计，为了家人的健康、孩子的教育，我们得想着法去认识些本可以不用去认识的朋友。

宗教界的朋友值得交。人活着要有人性，也要有一点神性，因为我们不能老活着，到点就得死。了解一点轮回转世、打坐入定的知识，能让我们的生命更有层次，不会被情感问题搞残，不会对冰冷的现实绝望。总是为了生活而生活，像是永远在贴地飞行，荡一鼻子尾气。了解宗教，等于让人生有了高点，我们的心胸会更开阔。认识僧侣朋友、基督教徒，让人生多点神性和灵性，善莫大焉。再者，宗教界的朋友总的来说比社会上的朋友更值得信任。具“狗仔”系统信息提示，信佛的明星星途更为灿烂，红得更为持久一些。很多时候，没有科学依据的真理，反而比真理更像真理。

有共同核心价值观的朋友值得交。基地组织之所以威猛，不是因为本·拉登的胡子够帅气，关键在于他们有共同的核心价值观，虽然这一价值观是极其错误的，但聚合出的作用力惊人。

你想让世界变得更温暖，就去找那些热心公益的伙伴，而不要去结交买大排量豪车的朋友；你想找个人和你过日子，就去相亲网站找伴侣，而不要去**俱乐部找刺激；你想找合作伙伴去创业，就去《赢在中国》打擂台，而不要去集结刑满释放人员抢银行……共同的价值观是生产力，但有正确的共同价值观是关键。像孔子、乔布斯、马云这样的猛人，能把事业玩大，靠的就是他们能提炼出正确的价值观，并找到认同这一价值观的伙伴或门徒，最终赢得辉煌。

零成本维护的朋友值得交。在北、上、广这样的城市，很多人无力打造一个人脉圈子，说到底是成本的问题：没时间，耗不起；钱少，聚不起；精力有限，维护不下去。其实，有些人脉是可以零成本打造并维护的。朋友难约，邻居总好见吧？一来二往就了解、熟悉了，对人礼貌、客气点，吃不了的、用不了的送人家点，很容易就贴心了。再比如，单位的实习生，你别嫌人家没用而爱答不理，多笑笑，没事聊聊，万一这人身后有你用得着的关系呢？这些不费事、不费钱，可以零成本维护的关系，先别管有用没用，权当有用来维护，就算没大便宜，也绝不会吃亏。
我的一个客户如今是电讯行业的新贵，人很年轻。当初，他有了创业想法后，苦于找不到投资，于是花钱在北京一个房价超贵的小区租了套房子，然后积极参加小区里的各种业主公益活动，比如超级热心地发起对小区附近违建工程的业主抗议活动。没多久，他这个伪业主就在小区业主委员会混了个职务，得以上蹿下跳地张罗小区里的事。结果不到半年，他就找到两位邻居愿意当他的天使投资人。
有钱的投资人不好找，但有钱的邻居总好打交道些吧，小伙子的成功充分证明了这一点。[/color] [/td][td] [/td][/tr][tr][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][td] [/td][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][/tr][/table]
[table=450,#ffffff,#9bbb59,1][tr][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][td][color=#9bbb59][align=center][b]如何在职场打造完美人脉网[/b][/align][/color] [/td][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][/tr][tr][td] [/td][td][color=#9bbb59][b]NO.2[/b]锁定了人脉圈子的范围是第一步，如果能让圈子为己所用，才见真功夫。想交朋友是一回事，交不交得到是另外一回事。人脉很重要，但只有把工作从细微处做到位，才能真正构建起有用的人脉网，从而真正起到改变人生发展轨迹的作用。

人脉网构建法则一：打造人脉网是隐性工程，常用才会管用。人的惰性决定了我们容易陷入驴推磨般的生活惯性中，每天的工作日程安排得满满的，我们重复地做着捡芝麻的工作。久而久之，自然忽视甚至遗忘了人脉的积累和打造。
所谓人脉如刀，老不磨，会锈的。朋友老不用，到最后你都不知道他有什么用。当我们日渐长大，发现梦想的门被堵上的时候，要学会常开人脉这扇窗，否则就会沦为一个犬儒主义者，日子过得一点不敞亮。要想借助快捷的力量成就自己，就要经常对自己的人脉网进行常规性维护，断了的续上，蒙上灰的吹吹。
有个民营电厂的销售总监被人陷害入狱，出来后没有资产只有负债，没有身份只有身份证，于是去有关部门告状。由于这个部门安保系统严密，他死活突破不了门口的警卫，实在没辙了，他就冒险翻墙进去递告状信。领导还没找到，就被闻讯追来的警卫揪住，在被拖出去时，他意外发现楼道里做保洁的大爷竟然是他一个多年没联系的远房表舅。后来托了表舅，他的状子才摆在领导桌上，一举翻身。
你看，人脉老不打理，你连自己是某大款的私生子都不知道，还忙着挤地铁当蚁族，这多坑爹。

人脉网构建法则二：人脉网络营运，用旧胜过拓新。有个美国总统战略顾问曾就人脉问题断言，你已经认识了你需要认识的每一个人。这话的意思是世界上所有的人都是联结在一起的，只要能够维持自己和6位朋友之间环环相扣的关系，每个人都可以和世界上的所有人接轨。打造人脉网络，切忌贪多求新，一心想着结交貌似对你很有用的陌生领导。
一个陌生人即便位高权重，有帮你的能力，可你要想让他真心帮你，这太难了。难以攻克的首先是信任问题，找领导容易，找到领导的真心难。没有几年的深入交往，没有假以时日的献媚邀宠加送礼，领导几乎是不会帮你做任何事的。再者，你花时间、费力气巴结领导，在他不觉得你变态的基础上，好不容易对你有点信任度了，不好意思，他换岗了，或者直接退居二线了，多冤枉的事啊。一般来说，如果你不是专职做人脉的，实在没必要在结交陌生人上花费过多的时间和精力。你固有朋友圈子之外的人脉网，要抱着审慎的态度去经营。
如果你真能认真打理好自己固有的朋友圈子，能联系上多年没联系的校友，能看望多年前的领导、同事，你的收获有可能带来惊喜。毕竟人的生命和精力是有限的，一路走来，你已然有了那么多的同学、朋友，你们之间的信任是不需要重建的，打理好这种既好用又无需磨合的关系，远甚于劳心费神去结交陌生朋友。
如果你批量研究一些高管的升迁履历，会发现他们之所以走得远、升得高，一定是在他事业起步时，有一个肯真心帮他、扶持他的人，而这个人不是他通过逢迎巴结刻意结交的，是自然形成的朋友。
只有真正的熟人、朋友，才肯蹲下身子，把肩膀让出来给你踩，这样的朋友很多时候不是刻意认识的，而是因缘际会走到一起的。因此，在人脉网中，要把他们放在第一排，作为关键朋友好好经营。
我在人力资源圈里混迹多年，深知一点：在职场上有80%的好职位都不会打招聘广告，基本都是通过熟人介绍内定的。而这些熟人是在乎你梦想、想着你需要的朋友，那些随便认识的人是永远不会考虑你的梦想和前途的。
要了解你亲近的人，要搞定你亲近的人，更要勇于向你亲近的人求助。试想，在这个人情大过天的社会，一个幸运儿如果有几个“爹”，分布在好几个行业，那他职业发展空间该有多大啊。人只能发挥出所有潜能的一小部分，人脉网也是如此，绝大多数人都无法调动所有的人际关系为己所用，能打磨好最有用、最给力的就足够了。

人脉网构建法则三：你的高度决定了你周围的人是谁，你的品质决定了你人脉网的品质，你的价值决定了人脉网的价值。你如果是个矮胖姑娘，去混风月，只能去东莞的城中村站街，接的客不是民工就是伙夫；你如果是个靓女模特，去混风月，那你能去“天上人间”，接的客非富即贵。例子很糙理不糙，由此你可精确理解，什么叫你的高度决定了你周围的人是谁，你的品质决定了人脉网的品质。
你得有价值，别人才会有进一步帮你创造价值的动力。为什么大家不愿意扶烂泥上墙？因为没意义不说，还会把衣服弄脏。你要想有优质的人脉关系，核心问题还是得提升自己的价值。道理很简单，你是当红巨星，三级片的导演肯定不敢来找你，围着你打转的都是大牌导演；你整天思考经世济民的方略，那你经常出没的场所，不是在疯人院，就是在大会堂，毕竟只有这两个地方才能容纳你的思想火花。归根结底一句话，你的价值决定了你身边站着的是些什么人。
想把人脉网搭好，不断提升自己的价值固然重要，但会将自己的价值秀出来，更是关键。有些人不善于秀出自己的价值，这属于隐藏属性，世界这么大，大家这么忙，你不及时把自身价值秀出来，别人怎么知道？
可行的办法是，给自己创建一个标签，让大家一看这个标签就知道你是什么样的人，你能为大家做什么。比如超暴露的着装是小姐的标签，板车是回收旧家电的板爷的标签，你是否能做到让自己的标签像他们的一样醒目呢？

人脉网构建法则四：中间人很重要，决定着你人脉网的牢固程度。比如有两个人能介绍你跟马云认识，一个是商业部某领导，一个是马云家的钟点工，你觉得效果会一样吗？
对方尊重信任的人给你当双方介绍人，可以让你和陌生朋友达成很强的互信，比起你一相情愿的交际努力要省力不少。做好人脉，很重要的途径就是依靠你的关键朋友当中间人，把他的关键朋友介绍给你，从而循环生息，使你的人脉网变成扯不断的爬山虎。

人脉网构建法则五：学会洞察人心，努力帮朋友实现理想；学会制造氛围，随时让朋友看到你积极的一面。没人喜欢和祥林嫂做朋友，因为跟苦逼交往得再密切，也无助于实现自己的目标和理想。你和朋友相处，出发点要准确，那就是了解他的目标和理想，尽己所能去帮他实现。
没有人是什么都不缺的，官再大的领导、钱再多的老板，也有未满之愿、未竟之事。从这个角度上讲，要想交到在关键时刻能给力的朋友，关键在于你对他而言是给力的，你能洞悉他缺少的东西，并想尽办法搭桥铺路，帮他满愿。总之，心里常装着朋友，装着朋友的需要，把你作为他满愿过程中的一个外挂，这样的心态就对了，毕竟互惠互利才是王道。
在氛围的制造上，要阳光，见面要多谈积极的事，多谈有建设性的事，不闲扯淡，即便发短信，也别老发过气的黄段子。像小布什、克林顿这样的人，见了乞丐，也会用一只手搭在人家肩膀上，给他讲个故事或笑话什么的，让这些举动看起来好像仅仅是为乞丐兄弟一个人准备的，这就是水平。
制造氛围除了态度要积极，场合也很重要。很多时候，巩固人脉不能只会吃吃喝喝。毕竟不是每个人都是饭桶，不是每个人都热衷于饭局。重要的关系尽量选在高尔夫球场，亲密的关系可以找个农家小院打打牌，都是不错的选择。

人脉网构建法则六：用清单来打理人脉。具体来说，就是列出你所有的关键性关系，以及你所有的梦想与目标。用这样的清单来理清你的关键性关系网络，以及具有战略意义的关系资源，然后想办法把人脉清单与梦想清单对接起来，以期实现你的梦想。
为什么要有清单？有了清单，思路会变得清晰，也不容易遗忘。遗憾的是，清单法则更多时候被用到相亲上，而非工作中。但事实上，它对工作有莫大的帮助。比如你想找一份工作，你可以列出对工作的兴趣点，找出所有的就业机会，然后再列出你的人脉清单，或许就会找到你想不到的交叉点。[/color] [/td][td] [/td][/tr][tr][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][td] [/td][td][color=#9bbb59]★[/color] [/td][/tr][/table]