创业需要注意的事项及其建议汇总
[align=center][table=67%,#224c8c,#ffffff,1][tr][td] [/td][/tr][/table][table=67%,#224c8c,#ffffff,1][tr][td][align=center][img]http://l.paipai.fm/p_w_upload/11/12/30/198_13451103_aa3ab6d4f0a3d69.jpg[/img][/align] [/td][/tr][/table][table=67%,#224c8c,#ffffff,1][tr][td] [/td][/tr][/table][table=67%,#224c8c,#ffffff,1][tr][td][align=center][color=#ffffff]▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩[/color][/align][/td][/tr][tr][td][align=left]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]几种方案和渠道[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]对于创业者来说，能否快速、高效地筹集资金，是创业企业站稳脚跟的关键，更是实现二次创业的动力。创业网Cye专家为创业者创业融资分析了几种可行方案；据了解，目前国内创业者的融资渠道较为单一，主要依靠银行等金融机构。而实际上，风险投资、民间资本、创业融资、融资租赁等都是不错的创业融资渠道。
风险投资：创业者的“维生素C”
在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
天使投资：创业者的“婴儿奶粉”
天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。
对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。
创新基金：创业者的“营养餐”
近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中小企业的发展。同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。
有鉴于此，结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状，科技部、财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金，以帮助中小企业解决融资困境。创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。
一方面中小企业融资难，大量企业嗷嗷待哺；一方面银行资金缺乏出路，四处出击，却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于，银行认为为中小企业发放贷款，风险难以防范。然而，随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增，中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路，为创业者“安神补脑”。
2009年底，该企业得到中投保的提供保证担保的80万元流动资金贷款，由此，该公司近两年取得了快速发展，2011年6~7月，该公司先后中标大运会场馆照明工程合同。
政府基金：创业者的“免费皇粮”
近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位，尤其是各省市地方政府，为了增强自己的竞争力，不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此，各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员，特别是归国留学人员是一个很好的吃“免费皇粮”的机会。
典当融资：创业者的“速泡面”
易碳家杂志告诫创业者风险投资虽是天上掉馅饼的美事，但只是一小部分精英型创业者的“特权”；而银行的大门虽然敞开着，但有一定的门槛。“急事告贷，典当最快”，典当的主要作用就是救急。与作为主流融资渠道的银行贷款相比，典当融资虽只起着拾遗补缺、调余济需的作用，但由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金，因而被形象地比喻为“速泡面”，上述的六种融资方案越来越多创业者的青睐。[/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]怎样与投资人讨价还价[/color][/align][/b][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]很多优秀的创业企业很难和投资人达成一致的一点就是企业的价格问题。创业者总希望把企业卖个好价钱，而投资商往往是很“吝啬”，不断地压低价格。从这点上来看，和其他所有的买卖本质上是相同的。创业者要想有合理>定价，首先还是要苦练内功，因为价格终究是企业价值的体现，一个烂摊子，怎么也不可能值好的价钱。此外，还有一些可供参考的方法。
第一，合理的财务预测
创业公司，尤其是高科技的创业公司能够吸引资金的主要理由就是未来的高增长和高回报。因此要争取到一个合适的价格首先是需要对未来有一个合理的预期，这意味着企业价值的评估并不是难在最后的计算，而是难在前期工作：对公司未来增长的合理预测，对公司费用、成本的合理预估。从风险投资家的角度说，他们一方面关心财务报表中的具体数字，另一方面也十分在意财务预测的正确性和有效性。企业的财务预测很可能会与风险投资家的观点和估计不尽一致，这很正常(一般来说不一致是常有的，双方所站的位置和信息量的不一致甚至双方对未来的预期和信心差异都可能会影响双方的预测)，这也需要创业者尽可能地去了解投资者的想法，去求同存异共同探讨，并尽力去补充和完善自己的估计，有理有据。但要注意企业的财务预测中切记不可有常识上的错误和故意的乐观估计，这些“失误”有可能会葬送融资。同时，对某些关键信息的故意隐瞒更是万万不可的。企业家应该相信这一点：风险投资家都是足够“smart”的人，想从他们那儿去“圈钱”并不是件容易的事。
第二，合适的估值方法和合理的价格
双方要讨价还价，当然初始的就是说大家首先应该有个“价”摆在这里。创业企业的估值有很多种方法，无论采取哪种方法，都应该是大家所认同的方法，这样双方才有讨论的平台，否则拍脑袋想出来的东西，投资人是不会和你有什么探讨的可能性的。对高科技企业来说，一般都是用excel做一个现金流量表，根据现金流折现，就是discountcashflow这种方法来做。当创业公司使用这种方法时，用什么样的折现率也是个非常现实的问题：用30%、50%的折现率对公司现有价值影响是非常大的，甚至有时候是几倍的影响。在创业公司还没有验证自己挣钱的能力的时候，折现率比较高，一般会在百分之四十到五十。另外，这种方法还存在一个末端价值的问题，这方面也要有一系列的假设，各个公司不太一样，一般也是百分之几的一个现实的数值。有了合适的方法和合理的价格，和投资人探讨时也能有理有据了。
第三，设定可调整的价格
创业者和投资人谈论价格时，还应该可以采取一些变通的手段。因为投资人虽然做了很多尽职调查，但他终究不是这个行业内的专家，而且市场的发展千变万化，有很多不可预见的风险，投资人为了保证他们的收益，当然希望价格尽量降低一些。如果创业者能站在投资人的立场上想一想，相信也可以理解投资人的苦衷。为降低投资人面对的风险，创业者并不一定要在一开始讨论价钱的时候斤斤计较，而是可以设立一个有弹性的条款。让投资人，可以分阶段投资。在头一笔资金进来的时候，可以稍微价格有利于投资人一些。如果到了一定的阶段，达到了创业者预定的目标，投资人的资金需要后续跟进，这时的价钱可以稍高一些。如此下来，从整个融资过程来看，可能价格是有利于创业者的，同时又减小了投资人的风险，应该说可能是双方皆大欢喜。
第四，以增值服务代替价格
投资人投资一个企业，与资本同时进入的一些资源并不是完全可以用金钱来衡量的。在价格可以接受的前提下，创业者可以充分利用投资人拥有的资源网络，享受更好的增值服务，这样无形当中也等于提高了价格，而这方面的帮助可能比价格高一点或者低一点更重要。从投资人的角度来看，他成为了创业公司的股东，当然就和这个公司结成了一个利益共同体，只要是在他的资源网络之内的，他就会尽力帮助创业公司去解决。即使不在他的资源网络之内的，他可能也可以找到一些解决的办法。而且，这样的话他会觉得自己并不仅仅是一个资金的提供者，还有很多其他的资源和功能，感觉自己很受重视，他们也会很开心。 [/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]怎么约见VC[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]约VC见面——有时候要学会曲线救国
发邮件遭到无视，打电话又被敷衍，难道真的是创业无门了吗?这里我给大家支一招：寻找中间人。我们熟知的VC或投资人往往是著名的，找他们的创业者多如牛毛。要想让他们在这众多的牛毛中发现你这根牛毛，并且觉得你这根牛毛还不错，可以是可以，不过很难。取巧的办法是找一个中间人推荐。这个中间人不一定要很有名，但必须能够在投资人面前说的上话，并且在投资人心中信誉良好，能够客观的做一个推荐。投资人比起相信一个陌生人，更容易相信一个自己熟识并信赖的人。而我们的创业者也能避免“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。因此，利用这一招，创业者所要做的就是广泛寻找中间人。换句话说，创业者要多认识创业圈的人，最好能认识几个创业圈的“交际花”。
和VC见面之前——看看有没有做到这几点准备
1，尽量避免选择曾经投资过同类型产品的VC。据我了解，一个好的投资人一般不会选择自己曾投资过的创业公司的竞争对手。最近就有这样一个例子。投资人AndreessenHorowitz在投了Dalton的PicPlz之后，放弃了投Instagram的最近一轮的融资。因为Horowitz认为在他选择投PicPlz时，他就默认向Dalton承诺不会再投Dalton的竞争对手。
2，查查VC的主要投资领域。有一小部分VC(比如SoftWareTech)会有一个明确的投资领域，非这个领域的他们一般不会投。所以为了不白白浪费时间，找VC之前好好查查你选择的VC的投资历史。
3，尽可能把想法做成产品，把产品包装的更成熟，最好能先为产品发展一定数量用户。因为这会让你在向投资人描述你的Idea的时候更具说服力，你也因此会更有自信。
见到投资人时——淡定一点、真诚一点、直接一点
和投资人见面时创业者的表现非常重要，因为这将决定你是否会把这来之不易的见面给搞砸。更重要的是，这将决定你是否会拿到融资，开始你的创业梦。这里我想给创业者几点建议。
首先是淡定，见到投资人时尽量别紧张、别口齿不清或者说话过快。一个淡定从容的态度会让投资人相信，不仅是你的想法会让你成功，你的性格和气质也能助你一臂之力。
同时，和投资人约谈过程中，你的真诚也必不可少。真诚地介绍自己，真诚地介绍自己的idea。别把自己那些与创业毫无相关的丰功伟业夸夸其谈，但也别刻意贬低自己。别对自己的idea过度升华，畅想几十年之后的宏图，但也别眼光太短，看不到自己idea的潜能。
最后也是最重要的就是说话直接。要知道投资人是很忙的。所以在约谈时要直切主题，要融多少钱，出让多少股直接说。甚至很多投资人都讨厌创业者对他们有多余的客套。
见面后——一些小提醒
约谈和收到VC的融资结果这个时间差会因VC的不同而差别很大。有的VC会在约谈的第二天就会向创业者发邮件，而有的VC却会经历一个较长的决策过程。
但不管怎样，这个周期一般不会超过十天。如果在约谈后10天，创业者还没有收到任何回复，那估计是投资人真的对这个项目不感兴趣了。
另外，如果想让投资人加入公司的董事会的话，创业者一定要先调查清楚投资人现在已经加入多少个创业公司的董事会了。这是因为经历有限，投资人一般只会加入5-7个董事会。此外，在获得融资后，创业者与投资人见面时应尽量避免空谈，要直接明确的向投资人提出需要哪些帮助，以怎样的方式提供这些帮助。[/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]怎么获取资金[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]初创企业很难获得银行贷款，成本又在不断上涨，在没有VC投资之前，有哪些渠道可以获得资金?
对于这个问题，答案可能在于两方面：一是怎么想办法争取更多资，;二是怎么控制开销和现金流。
我们先从第一个方面开始谈起。怎么去获得更多的资金来源，这方面的渠道确实不是很多。曾经有个笑谈说创业公司最初的资金主要来自于F4：Founder创始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。虽然是业界笑谈，但是也可以看出创业公司除了创始人之外，资金的来源是非常有限的。
作为创业公司，一个获取资金的方式是争取入驻具有良好政策支持的产业园区。一些新兴的产业园区都有产业孵化器，比如医药行业的、科技电子行业的。有些产业园对孵化器的投入很大，有非常好的支持体系。争取入驻一些国内比较好的产业园的孵化器，对初创企业来说是非常好的获得支持的渠道。中国现在的产业园就像雨后春笋一样，比如上海周边以前一些欠发达地区，现在都有一些受政府扶持力度非常大的产业园在不断涌现。国家目前非常重视创新，孵化器也成为各产业园重点打造的创新体系，如果能入驻孵化器，将是非常好的融资和获取支持的途径。
除了产业园孵化器之外，各地政府对中小企业发展也有相应的支持政策，以不同的形式出现，比如信用担保、直接贷款，另外，还有一些减免政策，比如停收个体工商管理的费用等，特别是科技创新比较强的企业，要和当地政府保持比较好的联系，拿到财政的支持也不失一个方法。
银行也是一个不能忽略的渠道。有些银行有专门针对中小企业提供贷款的部门。比如小型公司之间可以相互担保，抵押贷款，当然这相对来说是比较被动的方法。还有些银行，有针对小型公司的创业基金。
中国的天使投资人也越来越多，留意他们的投资方式，让他们看到和了解自己的公司，争取他们的投资也是一个重要方式。
不过，能够拿到这些资金，能够入驻那些比较好的产业园孵化器的企业，还是相对比较少的。建议各个创业企业对自己的现金流有比较好的管理手段，管理好自己的成本，有具备非常好实战经验的管理财务人员，有严谨的章程去管理现金流。财务管理的制度需要在早期就去落实。
在开源不多的时候，节流是很重要的。创业企业的成本一般分为几大类，人力成本、行政成本、营销成本等。对于行政成本，像消耗品费用、通讯费用，公司可以制定一个限额行非常严格地执行。
人力成本是比较有办法控制的。对于非核心的岗位员企业不一定要雇用长期的人员，可以采取雇用一些兼职人员的方式，有事就来，没事不用来。这可以节省一部分开销。另外，从人员的福利方面，也有些方法可以控制现金流，比如采用长期激励的机制，除了给一些现金上的奖金之外，还可以给一些股权上的激励，比如三年一个周期或五年一个周期来激励他，而不是所有的人都是每年给一大笔奖金。从股权的角度去进行激励，这也是初创期企业控制成本的方法，当然，前提是股东要接受从长期来看股权会下放到其他人的手中，但是其实这种利益不用很大，股权从心理上来说对人员是比较大的激励方式，部分可以取代每年以现金形式支付给他们的奖金。
最后讲到的是营销成本。针对你的行业和销售渠道，要有非常好的量体裁衣的营销方式，尽量选择低成本、高产出的一些宣传方式，不要立刻去进行一些成本比较高的电视广告，而可以考虑更多去利用点击率高的门户网站或专业网站、发放传单、用路演等方式去进行营销。仔细研究一下各种营销手段的投入产出比，根据自己的目标客户，有针对性地去做营销，尽量投入到针对性比较强和关联度比较高的渠道中去。
当然，对于创业公司，有些方面是必须投入的。一是与你的核心业务相关的硬件，如果你做互联网、做手机平台，那服务器方面的投入就不能省;二是对关键人才的投入，在早期必须投入。其他的方面可以循序渐进，比如办公室的装修、员工的额外福利等，都可以往后推迟。如果你能找到合适的人，大家一起努力，在一开始的创业初期，艰苦的条件大家也都能理解。 [/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]该融多少钱[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]Money代表着你要募多少钱，而决定这个数字最重要的因素，由其对早期团队来说，是资金的需求。我们通常建议团队们用18个月的营运成本来估算这个数字，因为18个月是一个比较好的平衡。如果用12个月去估，万一抓得太紧、募得太少，那很有可能半年后创办人又要出来募资，没办法专心在创业之上，这对公司来说是一个损失。如果用24个月，那等于是用现在的估值去募2年后需要的资金。但两年后如果事情顺利，公司的估值应该至少要是现在的4-10倍，这背后代表着不需要的稀释，对创业者来说也是一种损失。因此，取中间的1.5年是个比较好的平衡。
关于财务模型
当然，身为创业者，我们大多早已养成“有多少钱做多少事”的习惯，所以突然要我们去抓18个月要用的资金，一时之间还真的不知道要从何抓起。这里面有几个重点：1.你在找的不是唯一解，而是一个“范围”;2.它不需要是完美的，也不会有人逼着你一定要按照这个预算表去执行，创业团队最重要就是灵活，当然不能被一个财务模型绑死;3.成本的增加应该要比营收/毛利的成长来得慢，否则就犯了过早规模化的毛病。
实作
实作上，要建立这个财务模型，有好多种方法。有些人会把人事、租金、营运、营销，通通都摊开来预估，不过我更喜欢直接用“人员薪资×乘数”这样简单的模型。以台湾的公司来说，端看你所处的产业，这个乘数大约会介于1.3-2.0倍左右。接着，你只需要经过以下面三个步骤，就可以得到你所需要的Money范围。
建立底线：你需要知道在完全没有营收、团队也不成长的情况下，你需要多少钱活过18个月；
建立积极情境：假设宽松的扩张团队，但营收却没有进来，18个月你会花多少钱；
加入净毛利成长预估：假设有些营收进来，则扣掉销货成本后，18个月的总资金缺口会有多少；
以上述我建的这个简单模型来说，这个创业团队至少需要募800万台币左右。如果营收能按预期进来，那有1,100万就能够支应他们想要的成长。而如果营收进来的速度不如预期，或是创投的兴趣很高，那能够募到2,000万是最好的情况。接着他们可以视创投愿意给的Pre-moneyValuation以及自己能够接受的稀释比例，来调整并决定最后要募的Money。 [/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]未来投资的四个方向[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]从2011年下半年开始，整个资本市场和产业的下跌，给投资者带来非常好的机会。未来有四个方向机会非常好。
2011年下半年开始，中国乃至全球很多行业进入低潮期，从资本角度看是低潮，从产业运营角度看也是低潮，我觉得这对投资来说是非常好的时机。对投资来说，最重要的就是时机。
当行业落下来之后，不只是企业在资本市场里变便宜了，更主要的是很容易就能识别出谁是好企业。像太阳能行业、风能行业、团购网站，人人都说好的时候，资本市场的价格一定是高的，人人都说不好的时候，价格是合理的。当行业出现大的问题的时候，是轻松判断出好企业的时候。如果你真想投资太阳能、投资团购，行业跌的时候应该认真研究，行业涨的时候，应该远离它。
所以，2011年下半年整个资本市场和产业的下跌，给全世界的价值投资者带来了全新的机会。这个机会我不认为2011年下半年就结束了，可能延续到2012年甚至2013年。
中国投资者老说要投高成长行业，从我2000年做投资以来，我听到的故事是差不多的。什么是高成长行业?生物科技、新材料、节能减排、环保、IT、互联网，过去的11年来几乎一样。这个观点放在欧洲可能是对的，放在中国是不对的。中国经济就像造高铁，本来没有高铁，一夜之间就有了。欧美产业换代转型需要三四十年，一个企业家一辈子经历两次转型就了不得了，中国不一样，几乎每8~10年就是一轮，一个企业家一辈子可以经历4次转型。
我是1992年创业。1992~1998年，是劳动密集型行业、地下金融、房地产行业好时期;1998~2008年，是挖矿的、做金属的企业的好时期;今天，如果做富豪排行榜，要到高端消费领域找，到金融服务业去找，到体验式消费里去找，到创新升级换代的行业找。经济学上讲，中国每个阶段的要素趋动力是不一样的，这个要素趋动力的转变，决定了哪些是高成长的行业。我做过统计，从2010年往前10年，中国的内需增长跟GDP差不多，大约增长11%~12%，从2010年往前5年，内需增长就有15%左右，往前3年，内需增长率在17%~18%，增长的趋势非常明显。
所以今后的投资方向是什么?我觉得四个行业是高增长的：
第一是高端消费。消费的升级换代包含品牌化以及高价值、附加值很好的体验式的东西，反正全世界人民喜欢的品牌，中国人民都喜欢。
第二是金融服务，尽管现在金融服务是谷底，我认为未来非常好。中国市场未来的主要动力还是个人，不管是产品、服务还是资金，如果是广大的个人启动的就是好东西，如果是B2B的，风险就很大。保险、银行，尤其是跟中小企业贷款相关的银行、跟个人消费相关的金融产品，是好的。
第三，长期看好的还是能源资源，直到中国丧失制造大国的地位为止。
第四是工业的升级换代。工业的升级换代不等同于研发，不等同于品牌。中国非常大的一个浪费是在物流上，物流占GDP的比例非常高，如果你有能力降低物流的成本，也是制造业升级换代的一种方式。要把制造业放到供应链的角度去看，那么物流技术的上升、库存技术的改良，包括资金流的改良、整个劳动力的流动方式的改良改造，都包含在升级换代里面，当然也应该包含品牌化、技术创新。这几个方向肯定是我们想投的。
2010年到2011年上半年，PE太热，中国崛起的投资公司何止几千家。大量的第一次的钱流入资本市场，所谓第一次的钱就是从没做过私募投资的人的钱。有大量不熟练的甚至是第一次的GP在管各种各样的钱。大量基金成立后，不分青红皂白地投钱，像私募的PreIPO项目，市盈率在18倍、19倍，我认为是疯了。
我觉得投资市场在未来几年会有一个很好的回调。第一，这些投资者、LP终于认识到钱不是那么好挣的，有很大风险，我认为未来两三年私募市场的热度会遭受极大的打击。第二，高利贷跟PE是关联的，很多人炒投资，甚至有人借钱去投资。这说明投资者的心态不好，投资是长跑的事。PE、高利贷太热的同时，PostIPO太冷，尤其是海外已经上市的公司，包括海外上市的中国公司，太冷、太便宜。第三，债券的投资机会出奇地好。投资市场最大的转变就这几个，私募的太热，公募的太冷，债券市场很多人没看见，其实非常好。[/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]必知的三点建议[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]天使投资人和风险投资家对创业者融资推介的表现有具体要求，实际上融资推介的过程也正是创业者向投资人推销自己和企业的过程。如果是首次做融资推介，那么创业者需要准备得充足一些，而不是看几集美国广播公司的《创智赢家》(SharkTank)真人秀节目那么简单。
女性创业组织(LadiesWhoLaunch)组织企业家周四到查德本·派克律师事务所(ChadbourneParke)学习“InvestorMath101”课程。该课程主要介绍融资推介的要点，包括创业者决策前需要考虑的三点建议。
1、不要在首轮融资提供太多的股份。查德本·派克律师事务所创业和风险投资事业部经理洛里·霍伯曼(LoriHoberman)告诫创业者，在首轮融资，不要提供超过公司三分之一的股份。也许创业者会因为丰厚的条件，给予投资人更高比例的股份，来换取更多的现金投资，但是洛里建议创业者千万不要这么做。随着公司的发展，创业者也许未来需要进行其他轮次的融资并提供给投资者更多股份，所以一定要深谋远虑。
2、清楚企业的经营数据。创业者需要通过展现自己对企业财务状况全面的了解，来获得投资人的好印象。如果你不擅长财务的话，可以请一位专家来帮助你准备。但是当需要向投资人进行展示时，创业者一定要充满信心地介绍公司的盈利模式、未来规划，以及市场现状。
霍伯曼说，准确地评估公司的价值，以及未来公司营收就像扔飞镖一样，都是不确定的。“创业者需要做的就是通过投资人不露声色的测试”，即，创业者在做财务预测时需要深思熟虑的测算，旁征博引的研究和合理的预期。根据霍伯曼介绍，创业者在进行融资推介时“必须要掌握必要的财务数据。”
3、创业者要给自己付工资。霍伯曼说，当创业者计算经营成本时，一定要给自己算上一份工资。她说“投资人也是希望这样的”。因为其它费用的占用，创业者可能需要好几个月才能拿到工资，但是要做好记录，一旦可以发工资时，一定要记得给自己补发工资。如果你都不给自己发工资，投资人更不会的。[/color][/font]
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[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]几种方案和渠道[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
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风险投资：创业者的“维生素C”
在英语中，风险投资的简称是VC，与维生素C的简称Vc如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。
天使投资：创业者的“婴儿奶粉”
天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。
在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。
对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。
创新基金：创业者的“营养餐”
近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中小企业的发展。同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。
有鉴于此，结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状，科技部、财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金，以帮助中小企业解决融资困境。创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。
一方面中小企业融资难，大量企业嗷嗷待哺；一方面银行资金缺乏出路，四处出击，却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于，银行认为为中小企业发放贷款，风险难以防范。然而，随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增，中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路，为创业者“安神补脑”。
2009年底，该企业得到中投保的提供保证担保的80万元流动资金贷款，由此，该公司近两年取得了快速发展，2011年6~7月，该公司先后中标大运会场馆照明工程合同。
政府基金：创业者的“免费皇粮”
近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位，尤其是各省市地方政府，为了增强自己的竞争力，不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此，各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员，特别是归国留学人员是一个很好的吃“免费皇粮”的机会。
典当融资：创业者的“速泡面”
易碳家杂志告诫创业者风险投资虽是天上掉馅饼的美事，但只是一小部分精英型创业者的“特权”；而银行的大门虽然敞开着，但有一定的门槛。“急事告贷，典当最快”，典当的主要作用就是救急。与作为主流融资渠道的银行贷款相比，典当融资虽只起着拾遗补缺、调余济需的作用，但由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金，因而被形象地比喻为“速泡面”，上述的六种融资方案越来越多创业者的青睐。[/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]怎样与投资人讨价还价[/color][/align][/b][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]很多优秀的创业企业很难和投资人达成一致的一点就是企业的价格问题。创业者总希望把企业卖个好价钱，而投资商往往是很“吝啬”，不断地压低价格。从这点上来看，和其他所有的买卖本质上是相同的。创业者要想有合理>定价，首先还是要苦练内功，因为价格终究是企业价值的体现，一个烂摊子，怎么也不可能值好的价钱。此外，还有一些可供参考的方法。
第一，合理的财务预测
创业公司，尤其是高科技的创业公司能够吸引资金的主要理由就是未来的高增长和高回报。因此要争取到一个合适的价格首先是需要对未来有一个合理的预期，这意味着企业价值的评估并不是难在最后的计算，而是难在前期工作：对公司未来增长的合理预测，对公司费用、成本的合理预估。从风险投资家的角度说，他们一方面关心财务报表中的具体数字，另一方面也十分在意财务预测的正确性和有效性。企业的财务预测很可能会与风险投资家的观点和估计不尽一致，这很正常(一般来说不一致是常有的，双方所站的位置和信息量的不一致甚至双方对未来的预期和信心差异都可能会影响双方的预测)，这也需要创业者尽可能地去了解投资者的想法，去求同存异共同探讨，并尽力去补充和完善自己的估计，有理有据。但要注意企业的财务预测中切记不可有常识上的错误和故意的乐观估计，这些“失误”有可能会葬送融资。同时，对某些关键信息的故意隐瞒更是万万不可的。企业家应该相信这一点：风险投资家都是足够“smart”的人，想从他们那儿去“圈钱”并不是件容易的事。
第二，合适的估值方法和合理的价格
双方要讨价还价，当然初始的就是说大家首先应该有个“价”摆在这里。创业企业的估值有很多种方法，无论采取哪种方法，都应该是大家所认同的方法，这样双方才有讨论的平台，否则拍脑袋想出来的东西，投资人是不会和你有什么探讨的可能性的。对高科技企业来说，一般都是用excel做一个现金流量表，根据现金流折现，就是discountcashflow这种方法来做。当创业公司使用这种方法时，用什么样的折现率也是个非常现实的问题：用30%、50%的折现率对公司现有价值影响是非常大的，甚至有时候是几倍的影响。在创业公司还没有验证自己挣钱的能力的时候，折现率比较高，一般会在百分之四十到五十。另外，这种方法还存在一个末端价值的问题，这方面也要有一系列的假设，各个公司不太一样，一般也是百分之几的一个现实的数值。有了合适的方法和合理的价格，和投资人探讨时也能有理有据了。
第三，设定可调整的价格
创业者和投资人谈论价格时，还应该可以采取一些变通的手段。因为投资人虽然做了很多尽职调查，但他终究不是这个行业内的专家，而且市场的发展千变万化，有很多不可预见的风险，投资人为了保证他们的收益，当然希望价格尽量降低一些。如果创业者能站在投资人的立场上想一想，相信也可以理解投资人的苦衷。为降低投资人面对的风险，创业者并不一定要在一开始讨论价钱的时候斤斤计较，而是可以设立一个有弹性的条款。让投资人，可以分阶段投资。在头一笔资金进来的时候，可以稍微价格有利于投资人一些。如果到了一定的阶段，达到了创业者预定的目标，投资人的资金需要后续跟进，这时的价钱可以稍高一些。如此下来，从整个融资过程来看，可能价格是有利于创业者的，同时又减小了投资人的风险，应该说可能是双方皆大欢喜。
第四，以增值服务代替价格
投资人投资一个企业，与资本同时进入的一些资源并不是完全可以用金钱来衡量的。在价格可以接受的前提下，创业者可以充分利用投资人拥有的资源网络，享受更好的增值服务，这样无形当中也等于提高了价格，而这方面的帮助可能比价格高一点或者低一点更重要。从投资人的角度来看，他成为了创业公司的股东，当然就和这个公司结成了一个利益共同体，只要是在他的资源网络之内的，他就会尽力帮助创业公司去解决。即使不在他的资源网络之内的，他可能也可以找到一些解决的办法。而且，这样的话他会觉得自己并不仅仅是一个资金的提供者，还有很多其他的资源和功能，感觉自己很受重视，他们也会很开心。 [/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]怎么约见VC[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]约VC见面——有时候要学会曲线救国
发邮件遭到无视，打电话又被敷衍，难道真的是创业无门了吗?这里我给大家支一招：寻找中间人。我们熟知的VC或投资人往往是著名的，找他们的创业者多如牛毛。要想让他们在这众多的牛毛中发现你这根牛毛，并且觉得你这根牛毛还不错，可以是可以，不过很难。取巧的办法是找一个中间人推荐。这个中间人不一定要很有名，但必须能够在投资人面前说的上话，并且在投资人心中信誉良好，能够客观的做一个推荐。投资人比起相信一个陌生人，更容易相信一个自己熟识并信赖的人。而我们的创业者也能避免“王婆卖瓜，自卖自夸”之嫌。因此，利用这一招，创业者所要做的就是广泛寻找中间人。换句话说，创业者要多认识创业圈的人，最好能认识几个创业圈的“交际花”。
和VC见面之前——看看有没有做到这几点准备
1，尽量避免选择曾经投资过同类型产品的VC。据我了解，一个好的投资人一般不会选择自己曾投资过的创业公司的竞争对手。最近就有这样一个例子。投资人AndreessenHorowitz在投了Dalton的PicPlz之后，放弃了投Instagram的最近一轮的融资。因为Horowitz认为在他选择投PicPlz时，他就默认向Dalton承诺不会再投Dalton的竞争对手。
2，查查VC的主要投资领域。有一小部分VC(比如SoftWareTech)会有一个明确的投资领域，非这个领域的他们一般不会投。所以为了不白白浪费时间，找VC之前好好查查你选择的VC的投资历史。
3，尽可能把想法做成产品，把产品包装的更成熟，最好能先为产品发展一定数量用户。因为这会让你在向投资人描述你的Idea的时候更具说服力，你也因此会更有自信。
见到投资人时——淡定一点、真诚一点、直接一点
和投资人见面时创业者的表现非常重要，因为这将决定你是否会把这来之不易的见面给搞砸。更重要的是，这将决定你是否会拿到融资，开始你的创业梦。这里我想给创业者几点建议。
首先是淡定，见到投资人时尽量别紧张、别口齿不清或者说话过快。一个淡定从容的态度会让投资人相信，不仅是你的想法会让你成功，你的性格和气质也能助你一臂之力。
同时，和投资人约谈过程中，你的真诚也必不可少。真诚地介绍自己，真诚地介绍自己的idea。别把自己那些与创业毫无相关的丰功伟业夸夸其谈，但也别刻意贬低自己。别对自己的idea过度升华，畅想几十年之后的宏图，但也别眼光太短，看不到自己idea的潜能。
最后也是最重要的就是说话直接。要知道投资人是很忙的。所以在约谈时要直切主题，要融多少钱，出让多少股直接说。甚至很多投资人都讨厌创业者对他们有多余的客套。
见面后——一些小提醒
约谈和收到VC的融资结果这个时间差会因VC的不同而差别很大。有的VC会在约谈的第二天就会向创业者发邮件，而有的VC却会经历一个较长的决策过程。
但不管怎样，这个周期一般不会超过十天。如果在约谈后10天，创业者还没有收到任何回复，那估计是投资人真的对这个项目不感兴趣了。
另外，如果想让投资人加入公司的董事会的话，创业者一定要先调查清楚投资人现在已经加入多少个创业公司的董事会了。这是因为经历有限，投资人一般只会加入5-7个董事会。此外，在获得融资后，创业者与投资人见面时应尽量避免空谈，要直接明确的向投资人提出需要哪些帮助，以怎样的方式提供这些帮助。[/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]怎么获取资金[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]初创企业很难获得银行贷款，成本又在不断上涨，在没有VC投资之前，有哪些渠道可以获得资金?
对于这个问题，答案可能在于两方面：一是怎么想办法争取更多资，;二是怎么控制开销和现金流。
我们先从第一个方面开始谈起。怎么去获得更多的资金来源，这方面的渠道确实不是很多。曾经有个笑谈说创业公司最初的资金主要来自于F4：Founder创始人、Family家人、Friends朋友、Fools傻瓜。虽然是业界笑谈，但是也可以看出创业公司除了创始人之外，资金的来源是非常有限的。
作为创业公司，一个获取资金的方式是争取入驻具有良好政策支持的产业园区。一些新兴的产业园区都有产业孵化器，比如医药行业的、科技电子行业的。有些产业园对孵化器的投入很大，有非常好的支持体系。争取入驻一些国内比较好的产业园的孵化器，对初创企业来说是非常好的获得支持的渠道。中国现在的产业园就像雨后春笋一样，比如上海周边以前一些欠发达地区，现在都有一些受政府扶持力度非常大的产业园在不断涌现。国家目前非常重视创新，孵化器也成为各产业园重点打造的创新体系，如果能入驻孵化器，将是非常好的融资和获取支持的途径。
除了产业园孵化器之外，各地政府对中小企业发展也有相应的支持政策，以不同的形式出现，比如信用担保、直接贷款，另外，还有一些减免政策，比如停收个体工商管理的费用等，特别是科技创新比较强的企业，要和当地政府保持比较好的联系，拿到财政的支持也不失一个方法。
银行也是一个不能忽略的渠道。有些银行有专门针对中小企业提供贷款的部门。比如小型公司之间可以相互担保，抵押贷款，当然这相对来说是比较被动的方法。还有些银行，有针对小型公司的创业基金。
中国的天使投资人也越来越多，留意他们的投资方式，让他们看到和了解自己的公司，争取他们的投资也是一个重要方式。
不过，能够拿到这些资金，能够入驻那些比较好的产业园孵化器的企业，还是相对比较少的。建议各个创业企业对自己的现金流有比较好的管理手段，管理好自己的成本，有具备非常好实战经验的管理财务人员，有严谨的章程去管理现金流。财务管理的制度需要在早期就去落实。
在开源不多的时候，节流是很重要的。创业企业的成本一般分为几大类，人力成本、行政成本、营销成本等。对于行政成本，像消耗品费用、通讯费用，公司可以制定一个限额行非常严格地执行。
人力成本是比较有办法控制的。对于非核心的岗位员企业不一定要雇用长期的人员，可以采取雇用一些兼职人员的方式，有事就来，没事不用来。这可以节省一部分开销。另外，从人员的福利方面，也有些方法可以控制现金流，比如采用长期激励的机制，除了给一些现金上的奖金之外，还可以给一些股权上的激励，比如三年一个周期或五年一个周期来激励他，而不是所有的人都是每年给一大笔奖金。从股权的角度去进行激励，这也是初创期企业控制成本的方法，当然，前提是股东要接受从长期来看股权会下放到其他人的手中，但是其实这种利益不用很大，股权从心理上来说对人员是比较大的激励方式，部分可以取代每年以现金形式支付给他们的奖金。
最后讲到的是营销成本。针对你的行业和销售渠道，要有非常好的量体裁衣的营销方式，尽量选择低成本、高产出的一些宣传方式，不要立刻去进行一些成本比较高的电视广告，而可以考虑更多去利用点击率高的门户网站或专业网站、发放传单、用路演等方式去进行营销。仔细研究一下各种营销手段的投入产出比，根据自己的目标客户，有针对性地去做营销，尽量投入到针对性比较强和关联度比较高的渠道中去。
当然，对于创业公司，有些方面是必须投入的。一是与你的核心业务相关的硬件，如果你做互联网、做手机平台，那服务器方面的投入就不能省;二是对关键人才的投入，在早期必须投入。其他的方面可以循序渐进，比如办公室的装修、员工的额外福利等，都可以往后推迟。如果你能找到合适的人，大家一起努力，在一开始的创业初期，艰苦的条件大家也都能理解。 [/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]该融多少钱[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]Money代表着你要募多少钱，而决定这个数字最重要的因素，由其对早期团队来说，是资金的需求。我们通常建议团队们用18个月的营运成本来估算这个数字，因为18个月是一个比较好的平衡。如果用12个月去估，万一抓得太紧、募得太少，那很有可能半年后创办人又要出来募资，没办法专心在创业之上，这对公司来说是一个损失。如果用24个月，那等于是用现在的估值去募2年后需要的资金。但两年后如果事情顺利，公司的估值应该至少要是现在的4-10倍，这背后代表着不需要的稀释，对创业者来说也是一种损失。因此，取中间的1.5年是个比较好的平衡。
关于财务模型
当然，身为创业者，我们大多早已养成“有多少钱做多少事”的习惯，所以突然要我们去抓18个月要用的资金，一时之间还真的不知道要从何抓起。这里面有几个重点：1.你在找的不是唯一解，而是一个“范围”;2.它不需要是完美的，也不会有人逼着你一定要按照这个预算表去执行，创业团队最重要就是灵活，当然不能被一个财务模型绑死;3.成本的增加应该要比营收/毛利的成长来得慢，否则就犯了过早规模化的毛病。
实作
实作上，要建立这个财务模型，有好多种方法。有些人会把人事、租金、营运、营销，通通都摊开来预估，不过我更喜欢直接用“人员薪资×乘数”这样简单的模型。以台湾的公司来说，端看你所处的产业，这个乘数大约会介于1.3-2.0倍左右。接着，你只需要经过以下面三个步骤，就可以得到你所需要的Money范围。
建立底线：你需要知道在完全没有营收、团队也不成长的情况下，你需要多少钱活过18个月；
建立积极情境：假设宽松的扩张团队，但营收却没有进来，18个月你会花多少钱；
加入净毛利成长预估：假设有些营收进来，则扣掉销货成本后，18个月的总资金缺口会有多少；
以上述我建的这个简单模型来说，这个创业团队至少需要募800万台币左右。如果营收能按预期进来，那有1,100万就能够支应他们想要的成长。而如果营收进来的速度不如预期，或是创投的兴趣很高，那能够募到2,000万是最好的情况。接着他们可以视创投愿意给的Pre-moneyValuation以及自己能够接受的稀释比例，来调整并决定最后要募的Money。 [/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]未来投资的四个方向[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]从2011年下半年开始，整个资本市场和产业的下跌，给投资者带来非常好的机会。未来有四个方向机会非常好。
2011年下半年开始，中国乃至全球很多行业进入低潮期，从资本角度看是低潮，从产业运营角度看也是低潮，我觉得这对投资来说是非常好的时机。对投资来说，最重要的就是时机。
当行业落下来之后，不只是企业在资本市场里变便宜了，更主要的是很容易就能识别出谁是好企业。像太阳能行业、风能行业、团购网站，人人都说好的时候，资本市场的价格一定是高的，人人都说不好的时候，价格是合理的。当行业出现大的问题的时候，是轻松判断出好企业的时候。如果你真想投资太阳能、投资团购，行业跌的时候应该认真研究，行业涨的时候，应该远离它。
所以，2011年下半年整个资本市场和产业的下跌，给全世界的价值投资者带来了全新的机会。这个机会我不认为2011年下半年就结束了，可能延续到2012年甚至2013年。
中国投资者老说要投高成长行业，从我2000年做投资以来，我听到的故事是差不多的。什么是高成长行业?生物科技、新材料、节能减排、环保、IT、互联网，过去的11年来几乎一样。这个观点放在欧洲可能是对的，放在中国是不对的。中国经济就像造高铁，本来没有高铁，一夜之间就有了。欧美产业换代转型需要三四十年，一个企业家一辈子经历两次转型就了不得了，中国不一样，几乎每8~10年就是一轮，一个企业家一辈子可以经历4次转型。
我是1992年创业。1992~1998年，是劳动密集型行业、地下金融、房地产行业好时期;1998~2008年，是挖矿的、做金属的企业的好时期;今天，如果做富豪排行榜，要到高端消费领域找，到金融服务业去找，到体验式消费里去找，到创新升级换代的行业找。经济学上讲，中国每个阶段的要素趋动力是不一样的，这个要素趋动力的转变，决定了哪些是高成长的行业。我做过统计，从2010年往前10年，中国的内需增长跟GDP差不多，大约增长11%~12%，从2010年往前5年，内需增长就有15%左右，往前3年，内需增长率在17%~18%，增长的趋势非常明显。
所以今后的投资方向是什么?我觉得四个行业是高增长的：
第一是高端消费。消费的升级换代包含品牌化以及高价值、附加值很好的体验式的东西，反正全世界人民喜欢的品牌，中国人民都喜欢。
第二是金融服务，尽管现在金融服务是谷底，我认为未来非常好。中国市场未来的主要动力还是个人，不管是产品、服务还是资金，如果是广大的个人启动的就是好东西，如果是B2B的，风险就很大。保险、银行，尤其是跟中小企业贷款相关的银行、跟个人消费相关的金融产品，是好的。
第三，长期看好的还是能源资源，直到中国丧失制造大国的地位为止。
第四是工业的升级换代。工业的升级换代不等同于研发，不等同于品牌。中国非常大的一个浪费是在物流上，物流占GDP的比例非常高，如果你有能力降低物流的成本，也是制造业升级换代的一种方式。要把制造业放到供应链的角度去看，那么物流技术的上升、库存技术的改良，包括资金流的改良、整个劳动力的流动方式的改良改造，都包含在升级换代里面，当然也应该包含品牌化、技术创新。这几个方向肯定是我们想投的。
2010年到2011年上半年，PE太热，中国崛起的投资公司何止几千家。大量的第一次的钱流入资本市场，所谓第一次的钱就是从没做过私募投资的人的钱。有大量不熟练的甚至是第一次的GP在管各种各样的钱。大量基金成立后，不分青红皂白地投钱，像私募的PreIPO项目，市盈率在18倍、19倍，我认为是疯了。
我觉得投资市场在未来几年会有一个很好的回调。第一，这些投资者、LP终于认识到钱不是那么好挣的，有很大风险，我认为未来两三年私募市场的热度会遭受极大的打击。第二，高利贷跟PE是关联的，很多人炒投资，甚至有人借钱去投资。这说明投资者的心态不好，投资是长跑的事。PE、高利贷太热的同时，PostIPO太冷，尤其是海外已经上市的公司，包括海外上市的中国公司，太冷、太便宜。第三，债券的投资机会出奇地好。投资市场最大的转变就这几个，私募的太热，公募的太冷，债券市场很多人没看见，其实非常好。[/color][/font]
[align=left][table=100,#6e88bb,#6e88bb,1][tr][td][align=center][b][color=#224c8c]必知的三点建议[/color][/b][/align][/td][/tr][/table][/align]
[size=2][font=宋体][color=#6e88bb]天使投资人和风险投资家对创业者融资推介的表现有具体要求，实际上融资推介的过程也正是创业者向投资人推销自己和企业的过程。如果是首次做融资推介，那么创业者需要准备得充足一些，而不是看几集美国广播公司的《创智赢家》(SharkTank)真人秀节目那么简单。
女性创业组织(LadiesWhoLaunch)组织企业家周四到查德本·派克律师事务所(ChadbourneParke)学习“InvestorMath101”课程。该课程主要介绍融资推介的要点，包括创业者决策前需要考虑的三点建议。
1、不要在首轮融资提供太多的股份。查德本·派克律师事务所创业和风险投资事业部经理洛里·霍伯曼(LoriHoberman)告诫创业者，在首轮融资，不要提供超过公司三分之一的股份。也许创业者会因为丰厚的条件，给予投资人更高比例的股份，来换取更多的现金投资，但是洛里建议创业者千万不要这么做。随着公司的发展，创业者也许未来需要进行其他轮次的融资并提供给投资者更多股份，所以一定要深谋远虑。
2、清楚企业的经营数据。创业者需要通过展现自己对企业财务状况全面的了解，来获得投资人的好印象。如果你不擅长财务的话，可以请一位专家来帮助你准备。但是当需要向投资人进行展示时，创业者一定要充满信心地介绍公司的盈利模式、未来规划，以及市场现状。
霍伯曼说，准确地评估公司的价值，以及未来公司营收就像扔飞镖一样，都是不确定的。“创业者需要做的就是通过投资人不露声色的测试”，即，创业者在做财务预测时需要深思熟虑的测算，旁征博引的研究和合理的预期。根据霍伯曼介绍，创业者在进行融资推介时“必须要掌握必要的财务数据。”
3、创业者要给自己付工资。霍伯曼说，当创业者计算经营成本时，一定要给自己算上一份工资。她说“投资人也是希望这样的”。因为其它费用的占用，创业者可能需要好几个月才能拿到工资，但是要做好记录，一旦可以发工资时，一定要记得给自己补发工资。如果你都不给自己发工资，投资人更不会的。[/color][/font]
[/td][/tr][tr][td][align=center] [color=#ffffff]▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩▩[/color][/align][/td][/tr][/table][table=67%,#224c8c,#ffffff,1][tr][td] [/td][/tr][/table][/align]
其实偶的最终目标想自己开一个店