[十周年] 十周年之我和派派一起走过的时光(づ￣ 3￣)づ

深夜看蛋糕 看饿了

接：调味品经销商如何10倍速拓展市场（中集）

    六、调味品经销商的“保龄球”拓展策略

    保龄球运动具有这样的特点：各个保龄球之间存在一定的内在联系，只要恰当地击中关键的第一球瓶，这个球瓶就会撞到一大变球瓶。

    调味品经销商在拓展市场的同时也可以运用这样的方法。要占领整个目标区域市场，首先要攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一球瓶。然后利用这个关键市场的巨大辐射作用影响周边广大市场，已达到占领大片市场的目的。这种市场拓展策略，我们称之为保龄球策略，当然这是一种先难后易的市场拓展策略。关键市场往往是必争之地，要攻占该战略市场要点，必须耗费大量的财力和人力，但一旦占领，其他市场就“横扫千军如席卷”了。

    七、调味品经销商的“农村包围城市”拓展策略

    和先难后易的保龄球策略相反，这是一种先易后难的市场拓展策略。及先蚕食较容易占领的周边市场，积蓄力量，并对目标市场形成包围之势，同时也对目标市场形成一种无形的影响，等到时机成熟，一举夺取目标市场，对中小型调味品经销商来讲，首先选择进攻最难的目标市场，则欲速不达，成功的可能性很小。这时还不如选择较易攻占的周边市场，一方面积蓄自己的力量和营销经验，另一方面对目标市场给予一种潜移默化的影响。在实践中，农村包围城市的策略的实施常常伴随这“时空间断法”的运用。调味品经销商在包围占领周边市场时，会对目标市场进行一定的广告宣传，但却没有产品的跟进，有意造成市场空缺，让销售和宣传有一段时间间断，令消费者有好奇到寻觅，有寻觅到渴望，形成消费势能的递增积蓄，有如大坝之水与长江，人为地制造水位落差，最后形成万马崩腾之势，为一举占领目标市场提供依据。      

    农村包围城市的策略比较适合运作知名度低的二三线品牌调味品经销商。也是一种避实就虚、以点带面、逐步渗透的市场开发策略。

    八、调味品经销商的“一线穿珠”拓展策略    

    在完成初步开拓市场工作后，调味品经销商不可避免地会遇到如何建立营销网络的问题，老练的调味品经销商会以接近艺术的手法，开拓完美的网络结构，其中比较典型的是一线串珠。即区域市场内或区域市场之间的交通干线为主线，将交通枢纽区域贯穿呈线，形成纵横交织的网络格局。

    对于调味品经销商而言，网络结构营销是调味品经销商市场效应的关键。布局合理，就能确保终端之间形成良好的市场辐射，所以调味品经销商如何通过首先占领交通要塞的目标市场，进而通过目标市场的互相连接，形成市场资源有效配合的市场网络，就非常重要。好的市场架构不但能有效的调动市场资源，而且节省物流成本，降低整体的市场投入。

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