【转】在面试中，学历没有竞争力的时候怎么能够证明自己有实力？_学习&职场

临知肴(派派版主)

楼主 2017-08-19

学历一般，比较内向，这些都不是面试的重点，重点是表现出你自己的诚意，信心和负责任的态度。

这些年我参与过不少面试，也面试过别人不少次。我参与的面试，基本都能拿到offer，印象中也就挂过一两次。从毕业找工作开始就被周围的人封为“面霸”，但是好多人可能都是以为我靠的是忽悠，其实是他们搞不懂面试的本质，更确切的说是不懂自我营销的艺术。后来我工作了，开始走上管理岗位了，也开始面试别人，但是大部分面试者实在太差劲了，交谈过程根本给不到我想要的东西，以至于我觉得中国的求职培训其实是很有必要的。如果你本身不太擅长面试，这篇文章教你的三句话，真的能让你面试成功率提高很多，甚至不止50%。但是希望读者们看了之后能多想一下，理清一下相关的逻辑套路，并真的把它应用到实践里面。这篇文章不是内含干货，而是全部都是干货。

1.带一份工作计划过去
有的人看到这点，肯定说：我X，这么麻烦！写这么多字儿带过去要是面试还没通过岂不是亏了！
我想说的是：工作量没你想象的这么大，你只需要根据对应的职位要求和公司情况，草拟一份工作计划带过去，让人家知道你上任之后下一步的工作思路就可以了。一方面是展现你的专业实力，另外一方面也是展现你的诚意。
我记得切尔西老板阿布拉莫维奇谈到当年选择穆尼尼奥来当主教练的原因时说：“面试的时候，穆尼尼奥打开他的电脑，像我展示他的ppt，从建队思路，到转会市场的规划，具体到每个位置需要怎么补强，他都事无巨细的写下来了。所以当场我就拍板要他了！”我们不一定要像穆尼尼奥那么扣细节，但是写一份简易的word版本的工作计划性价比是非常高的。如果遇到一份真的梦寐以求的工作机会，做一个ppt带过去绝对能让你魅力翻倍。

2.从职位介绍，预测对方需求，并在面试阐述时尽力去迎合面试之前最好知道面试官想要什么。

其实通过招聘网站上的职业简介是可以一窥究竟的。因为我是营销人，我就以营销运营类工作为例说明一下：

我在拉勾网上随便点开了一个做APP的公司招聘“运营总监”的职位：比如看第一条（通常第一条也是最重要的）：以产品体验为核心，通过用户调研、反馈收集和数据分析等方式，与用户沟通，获取用户需求，提炼有效的产品和运营方向。
从这条里面，我们可以分析预测出几个关键点：
a.“以产品体验为核心”意味着：虽然你负责运营，对方希望你懂产品，并且能更多的介入到产品中(事实上很多创业公司的运营总监常常都是兼任产品经理)。这时候你就可以把之前工作经历中关于产品的工作提炼出来并且包装一下说出来。
b.“通过用户调研、反馈收集和数据分析等方式”这里面有个关键词是“数据分析”。要是你有数据分析的学术背景，比如数学专业出身，或者之前的运营营销工作非常依赖于数据反馈，再或者之前介入过数据分析的项目。要是都没有，你就说说你爱炒股特别喜欢看k线图的事儿，也许也能中，哈哈！
c.”与用户沟通，获取用户需求”这里面能拆分出好多点：比如用户调研的方法、工作经历用户视角的思维方式。这就是一个又一个框子，你要有合适的料，都可以往里面填。接下来的分析思路都类似，就不赘述了。

3.面试的本质不是一问一答，而是亮点展示
我记得前几年很火的魔术师刘谦曾经说过一句话：“很多人，包括职业魔术师，都误会魔术表演了。魔术的真正魅力倒不是偷梁换柱的那一刹那，而是整个魔术表演从开始气氛铺垫，到最后极具张力的释放整个起承转合的排演和演绎。简而言之，魔术师首先不是要会变，而是要会演。”我觉得刘谦说的这个思路套在面试上也是很实用的，很多人在参加面试的过程中，基本上是疲于应付面试官的问题，这是不对的。面试的真正本质是亮点展示，一问一答只是形式。你需要在回答面试官问题的过程中，尽可能展现出你本人的亮点。比如你面试上文所说的那个做app的创业公司运营总监的职位。老板可能会问你：“对来创业公司工作怎么看？”
一般人可能会回答：“创业公司个人自主权比较大，能力成长快，没有大公司那么多条条框框，同时我很看好贵公司的发展潜力，所以觉得这是一个不错的机会！”以上回答看似不错，但是没有展现出自己的亮点，光说对方怎么好了。理想的回答可能是这样的：
“我自己之前是有在创业公司工作的经历，觉得创业公司能力成长快，体制灵活，所以非常向往创业公司的工作机会。我也相信自己之前的创业公司经历能够帮我很快适应贵公司的工作节奏；同时因为我有大公司大平台的经历，所以资源相对丰富，做事也更系统化更有调理，我相信这样复合型的背景是比一般人更适合这份工作！”

不过归根到底，面试技巧只是让你更好的展现自己，更好的挖掘你自己的价值以及让对方感受到。长期来讲的王道还是提升自己的能力和价值。

绝大多数的毕业生会有两个困惑：
1 我只是个小本，我不是重本，不是硕士，更不是博士。我学历不够。我缺乏竞争力。
2 我没有丰富的经验,公司不会要我的。我不知道怎么办。

现在，让我们来剖析一下面试官的心理，展现桌子另一端的神秘世界吧。

一.学历到底意味着什么？当我问起“求职时你遇到哪些困惑”的时候，无数人第一句话就是：”我学历一般，不是重点本科。“言辞中透露出些许的无奈和不自信。那么，我是否可以从中得出一些英明的推论：只要我是重本以上的学历，我就能够自信满满，不再自卑了。只要我是重本以上的学历，就是工作来找我了，我只要发简历，然后躺着接电话吧。只要我是重本以上的学历，我的未来就春光明媚了，oh yeah！想起来都爽。只要我是重本以上的学历......

看到我这些英明的推论，你现在什么反应？冷笑一声？嗤之以鼻？还是觉得我很愚蠢。如果你认为我的推论很愚蠢，那么，到现在毕业了，却因为自己不是重本而感到自卑就更加愚不可及！不仅愚蠢，还迂腐！因为你居然迂腐到迷信十八、九岁处于青春期的你的一场科举考试能够决定你一生的成就。而那个时候你应该还是个处，或者刚刚破处吧？你会因为自己不是处而自卑到以为结不了婚吗？工作同样如此。我只是提醒你，现在是21世纪了，不是封建时代。

学历，只是筛选人才的一个基准——最初的基准，而且永远不能成为最重要的基准。通常情况下，“本科”就是一条标准线，达到标准线均有机会。你知道大学扩招是从什么时候开始的吗？那是上个世纪的事——1999年。几乎所有的80后都赶上了这股求学的热潮。大学扩招已经11年，这意味着你忽视了两个足够让你自信的重要信息：1.经过11年，企业非常清楚中国教育的局限性以及中国大学生的水准。所有的企业都会正视文凭过于泛滥、越来越没有含金量的事实。更重要的是，他们每年都在招收毕业生，他们最初一定犯过“学历为上”的错误，而时间和经验，让他们更清楚的了解了学历的含义以及能力的重要性。我保证，他们绝对比你更清楚！2.80后中年龄最大的今年已经奔三。那意味着这群人已经有所建树。他们从这股浪潮中摸爬滚打上来，你经历的一切他都经历过——对学历的苦恼、对职场的畏惧、对前途的担忧……他们对你了如指掌。也许他就是你的面试官。

你认为学历跟能力没有必然联系是吗？你认为单靠学历就决定一个人的前途是件愚蠢的事对吗？你认为你自身能力很强，只要能给你平台，你就可以比别人做的更好是吗？好的，我只能告诉你，所有的面试官都不是白痴。如果你能想到的，面试官一定早就知道了。你想不到的，面试官也想到了。我只想问你一个问题：“你接到面试通知了吗？”

二.简历中的学历到底如何影响面试官呢？下面我以第一人称——“我”来描述面试官的心情：我是面试官，我每天要面对很多简历并且从中筛选人来面试。我的时间是很宝贵的，每面对一位求职者，我都要集中精力，很累很辛苦。所以我不会无聊到随便叫你来。我也曾经年轻过，我也有初出江湖求职的时候。我知道一份工作对你的含义，我非常清楚你的渴望、你的热情以及你的惶恐和不安。我知道我的角色——或许我主宰着对你的“生杀大权”，在你面前我有无上权威。但是，你的工资不是我开的，是公司。所以我会替公司挑选最合适的人才，同时我也要对你的职业生涯负责，对你的未来负责。