从知乎上转来的
作者：蒋晖
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
昨天晚上应酬完，叫的滴滴，路上跟司机聊天，司机是东北人，四十出头，和老婆两个人在南京已经五年，小孩上小学，本来在企业做招投标，但房贷压力大，小孩开销高，去年开始全职跑滴滴。他说自己来南方之前，也是有梦想的，想要有一份有面子、有社会地位的工作，想要享受大城市的生活，想要给小孩更好的教育，但是没办法，现实摆在这。
这个有梦想的滴滴司机输在哪儿了呢？他还有机会改变这种现状吗？不由让我想到了前不久刚看完的一本经济学的书——《稀缺》，不过书的作者对于穷人变富这件事的态度比较消极，他认为，富人会越来越富，而穷人则还是穷人，甚至更穷；对于那些长期处于贫穷的人，即使给他们一笔钱，最后往往也会破产，长期陷入贫困。是怎么得出这两个结论的呢？举两个例子基本就能懂了。美国的穷人普遍更胖，也不怎么让孩子接受教育，不会买保险，也不会打疫苗，不会定期储蓄，更不会投资，你要是问他们，他们会认为，这些事情很重要，但是不紧急呀。是啊，穷人每天遇到的琐事耗费了他们过多的精力，每天都会为了生计焦头烂额，这里要怎么省钱，这个东西是不是特价，房租快到期了，没有钱怎么办，自然也就没有精力去关注，长期看对他们会很重要的事情。他们的心被占得满满的，根本没有余闲去想一想，怎么才能去摆脱这种困境。穷人真正缺的不是时间，不是金钱，而是正确分配注意力的能力，他们需要有一定的注意力去关注真正的长期规划，去学习新的技能，这样才能最终跳出稀缺的怪圈。
再比如，忙碌了一年，年底你想要去旅行，手里有一个行李箱，于是把你需要带的都装进去，洗漱用品，几件衣服，数码设备啊等等，装完后，你发现，不错，还有一些空间，这样你就可以塞一些不是那么需要的东西了，杂志、零食，整个过程很愉快。但是如果你的箱子特别小呢，往往就不再舒服了，因为你要开始权衡，边装边想，我是带这个呢还是不带呢，反复试验，直到把箱子塞得满满的，虽然空间节约了，但是耗费了太多时间。而穷人为什么觉得累，就是这种权衡的思维过程太多了。花一块钱，考虑一下，花一段时间也要考虑一下，这个时间花在别的事情上，会不会更有效呢，这种思维看似高效，实际会让人产生大量的心智负担，消耗注意力，非常低效。而如果是富人，日常生活中占用带宽的琐事很少，空余时间相对更多，不需要为了几块钱斤斤计较，浪费时间，精力也更加集中，可以投入在真正对他有意义的事情上，自然事半功倍。
看到这，再想想昨晚的那个滴滴司机，他可能确实很难摆脱现在的生活状态了。但是就没有什么办法逆袭吗？也有，我自己就是一个例子。白手起家做到了现在的成绩，只是过程非常坎坷，需要比富人多付出5倍甚至10倍的努力去学习、去经营。我的经历2007年大四毕业，在2010年赚到第一个100万，今年马上33岁了，公司员工100多人，做电商培训，咨询，软件，设计，也是微博官方2016-2017年10大电商自媒体人。我大学学的审计，2006年大三的时候，我就在想，怎么才能进入富人圈？只有创业了。在校门口摆摊卖耳机，生意还不错，天天忙得热火朝天，一个月时间赚到1000多块钱，兴奋坏了。但是当我跟其他系的一个朋友聊天的时候：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？看来得做大生意！于是我开始研究网络营销，那也是互联网发展的起步阶段，很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。
我自己是一个理想主义者，心中想的就是做点和别人不一样的事。被央视报道后，总觉得应该大干一场，就拿着之前的赚的钱，找了几个合伙人，又一股脑扎到当时很火的广告业，鼓弄视频传媒。结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。创业前期虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，但是因为有希望，所以不觉得什么……而当2年的努力化为灰烬，希望更是破灭。这是让人最恐惧的。我开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意，很快进入富人圈！”因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。
其次，因为在广告业也做了两三年时间了。大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的）。但是虽然在商场已经两三年，而我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。那个时候我也看了不少书了。虽然总结了很多，但是，只有一条是对后来最有效的，这条是：“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。所以，懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？
2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？好，互联网！花了5个月时间研究百度SEO引流，并创办了利为汇。其实现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候，更是发挥得淋漓尽致！2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额，就是完整用的这样的思路。我的电商之路就此打开，一步步做到现在。这几年的经历，现在回过头来看，还真是九死一生！商业市场是残酷的，比拼的就是力量，就是实力，我们进去了，别人就得出去，必须集中全力，发力。而对我来说，这几件事的影响特别大。
1、看书这么多年，累积下来，我至少看了几百本商业的书，看了这些书不会让我们成功，而是提升我们的判断力，判断力是商业的基本功。因为不在富人圈，刚开始也一定找不到什么人可以去学习经验，只能自己在书里学，提炼。也别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。我们都不是富二代，你能够凭借的只有你的才华！！！有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。
2、人脉我们刚刚起步的时候，资源绝对是不全面的，甚至是没有资源的，但是想要发展就必须要借力，资源比个人能力更重要，只要能够会在自己的资源中找到和别人的利益共同点，就容易创造财富。这也是你和什么人在一起，自己就会变成什么样的人的道理。很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。到今天，我赚钱的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。 你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。上周日，腾讯召集了所有做电商教育的公司，让我分享经验我身边牛逼的创业者，个个都参加了N个社群。有的社群是交钱能进的。有的社群是交钱+审核。有的纯粹是内部推荐，几十人的私密圈子，这种圈子最有价值。为什么李嘉诚说，赚人生的第二个100万要比赚第一个100万容易的多，因为后面只要进了高层次的圈子，各种赚钱资讯根本玩不过来，富人自然也就越富。
3、心态我因为工作，每天会跟大量的准备通过电商创业改变命运以及想在电商领域有所发展的朋友聊天，但是基本上聊个几句，我心里大概就会对对方有个大体判断。也基本同意《稀缺》里作者的结论，大家的注意力太容易被分散了，不够努力，也不够拼。这么说，可能会被喷，我也做好了被喷的准备，但是事实就是这样。平时如果关注我的朋友会很容易发现，我每个季节的衣服就那么两件，每天换穿，等穿烂了再在淘宝上下单随手买一件，夏天衣服几乎不会超过一百，下单时间两三分钟吧。心态很重要，只有这样，才会让人专注于真正想做的事情。专注做一件事情有多难呢？确实难，做事业的过程，就是不断解决问题的过程，甚至没问题的时候还要找潜在问题，会常常都活在不安全感中。就像我，如果现在有一天没有要解决的问题，我会很难受的，然后继续找一些“甚至是别人不觉得是问题的问题来解决”。可是说专注这个事情难，很多人每天玩游戏，升级打怪，步步经营，感觉也不难啊。我到今天做的事情，和我10年前创业做的事情都没有本质的变化，都是在每天解决问题，思考生意上的事情。所以保持一个良好的工作习惯，不断努力不断进步，心态上就很重要。这个社会还是非常公平的，我现在身边很多朋友也都是这样。经济回报纯粹是进步的结果，但是你不进步，不想着进步，还指着能从穷人跻身富人吗？
4、投资最后，不得不提到投资，也是我有了一定经济基础后，一直在研究的东西。这个投资可以是方方面面的，投资自己，投资小孩，投资房产等等，我这里说一个，价值投资。我们上代人，凡是把挣到的钱全部买房的，现在都不愁了。而我们这代人，我有一个观点：其实理财已经不在房，而在股票。我身边的有钱人普遍有这个烦恼：挣钱了不知道投资到哪儿。随着社会财富会越来越多，总要有出口，价值投资就会是一个巨大的出口（美国的价值投资也不是一开始就有的，而是泡沫破裂后慢慢产生的）。身边几乎所有的富人，都会把挣来的钱投资到好公司，然后好公司会升值（和过去房产一样）。当然，这是个人观点，并且买股票比买房子技术含量高，没经过训练请勿尝试。我自己也在学习。最后，一句话收尾。富人有富人的做法，穷人有穷人的方向，不用过于拧巴，关键还在我们自己。
PS：版主大大，这篇我在论坛里搜啦，没找到重复哒，希望顺利过审（上一篇发之前我也搜过了，没搜到重复的但是坛子里有，是不是我的搜索模式不对）
作者：蒋晖
来源：知乎
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昨天晚上应酬完，叫的滴滴，路上跟司机聊天，司机是东北人，四十出头，和老婆两个人在南京已经五年，小孩上小学，本来在企业做招投标，但房贷压力大，小孩开销高，去年开始全职跑滴滴。他说自己来南方之前，也是有梦想的，想要有一份有面子、有社会地位的工作，想要享受大城市的生活，想要给小孩更好的教育，但是没办法，现实摆在这。
这个有梦想的滴滴司机输在哪儿了呢？他还有机会改变这种现状吗？不由让我想到了前不久刚看完的一本经济学的书——《稀缺》，不过书的作者对于穷人变富这件事的态度比较消极，他认为，富人会越来越富，而穷人则还是穷人，甚至更穷；对于那些长期处于贫穷的人，即使给他们一笔钱，最后往往也会破产，长期陷入贫困。是怎么得出这两个结论的呢？举两个例子基本就能懂了。美国的穷人普遍更胖，也不怎么让孩子接受教育，不会买保险，也不会打疫苗，不会定期储蓄，更不会投资，你要是问他们，他们会认为，这些事情很重要，但是不紧急呀。是啊，穷人每天遇到的琐事耗费了他们过多的精力，每天都会为了生计焦头烂额，这里要怎么省钱，这个东西是不是特价，房租快到期了，没有钱怎么办，自然也就没有精力去关注，长期看对他们会很重要的事情。他们的心被占得满满的，根本没有余闲去想一想，怎么才能去摆脱这种困境。穷人真正缺的不是时间，不是金钱，而是正确分配注意力的能力，他们需要有一定的注意力去关注真正的长期规划，去学习新的技能，这样才能最终跳出稀缺的怪圈。
再比如，忙碌了一年，年底你想要去旅行，手里有一个行李箱，于是把你需要带的都装进去，洗漱用品，几件衣服，数码设备啊等等，装完后，你发现，不错，还有一些空间，这样你就可以塞一些不是那么需要的东西了，杂志、零食，整个过程很愉快。但是如果你的箱子特别小呢，往往就不再舒服了，因为你要开始权衡，边装边想，我是带这个呢还是不带呢，反复试验，直到把箱子塞得满满的，虽然空间节约了，但是耗费了太多时间。而穷人为什么觉得累，就是这种权衡的思维过程太多了。花一块钱，考虑一下，花一段时间也要考虑一下，这个时间花在别的事情上，会不会更有效呢，这种思维看似高效，实际会让人产生大量的心智负担，消耗注意力，非常低效。而如果是富人，日常生活中占用带宽的琐事很少，空余时间相对更多，不需要为了几块钱斤斤计较，浪费时间，精力也更加集中，可以投入在真正对他有意义的事情上，自然事半功倍。
看到这，再想想昨晚的那个滴滴司机，他可能确实很难摆脱现在的生活状态了。但是就没有什么办法逆袭吗？也有，我自己就是一个例子。白手起家做到了现在的成绩，只是过程非常坎坷，需要比富人多付出5倍甚至10倍的努力去学习、去经营。我的经历2007年大四毕业，在2010年赚到第一个100万，今年马上33岁了，公司员工100多人，做电商培训，咨询，软件，设计，也是微博官方2016-2017年10大电商自媒体人。我大学学的审计，2006年大三的时候，我就在想，怎么才能进入富人圈？只有创业了。在校门口摆摊卖耳机，生意还不错，天天忙得热火朝天，一个月时间赚到1000多块钱，兴奋坏了。但是当我跟其他系的一个朋友聊天的时候：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？看来得做大生意！于是我开始研究网络营销，那也是互联网发展的起步阶段，很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。
我自己是一个理想主义者，心中想的就是做点和别人不一样的事。被央视报道后，总觉得应该大干一场，就拿着之前的赚的钱，找了几个合伙人，又一股脑扎到当时很火的广告业，鼓弄视频传媒。结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。创业前期虽然还是遇到很多困难，我们也没有赚到钱，但是因为有希望，所以不觉得什么……而当2年的努力化为灰烬，希望更是破灭。这是让人最恐惧的。我开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？我希望从我的这些教训中分析出来未来我应该怎么走。最重要的一个因素，应该是“我太想做一个大生意，很快进入富人圈！”因为我们常常听到的宣传的成功故事，都是某某某上市了，融资了……所以说，总觉得这样才是牛逼的生意模式。现在才知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。
其次，因为在广告业也做了两三年时间了。大概知道了这个行业的情况，这个行业是一个关系至上的行业。而我从小到大最不喜欢的生意模式就是关系式的（不排除有人就适合这样的）。但是虽然在商场已经两三年，而我对于如何做生意，今天看来，还是超级外行！所以，当时的我，并不知道怎么样入手。从今天的角度分析起来，应该是努力了两三年，都没有做出一个“有价值的产品”，我想这个应该是失败的根源。不过以当时的视野，是理解不了的。那个时候我也看了不少书了。虽然总结了很多，但是，只有一条是对后来最有效的，这条是：“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。所以，懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？
2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，而且被看作是未来的商业领袖。李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？好，互联网！花了5个月时间研究百度SEO引流，并创办了利为汇。其实现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。这个经验在我2012年进军淘宝、2014年做微商的时候，更是发挥得淋漓尽致！2012年一年时间从不懂淘宝到做到100万的销售额，就是完整用的这样的思路。我的电商之路就此打开，一步步做到现在。这几年的经历，现在回过头来看，还真是九死一生！商业市场是残酷的，比拼的就是力量，就是实力，我们进去了，别人就得出去，必须集中全力，发力。而对我来说，这几件事的影响特别大。
1、看书这么多年，累积下来，我至少看了几百本商业的书，看了这些书不会让我们成功，而是提升我们的判断力，判断力是商业的基本功。因为不在富人圈，刚开始也一定找不到什么人可以去学习经验，只能自己在书里学，提炼。也别跟我说上一代很多生意人是不看书的。那是上一代，机会到处是。今天没两把刷子，谁认你？你没看到很多上一代生意人都提前退休了？因为跟不上时代了。我们都不是富二代，你能够凭借的只有你的才华！！！有人说看书就能成功，那不是谁都容易成功？？我喷死他！这话只可能是不看书的人说的。看教科书可能成为书呆子，看商业书，只会让你越来越精明。
2、人脉我们刚刚起步的时候，资源绝对是不全面的，甚至是没有资源的，但是想要发展就必须要借力，资源比个人能力更重要，只要能够会在自己的资源中找到和别人的利益共同点，就容易创造财富。这也是你和什么人在一起，自己就会变成什么样的人的道理。很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。到今天，我赚钱的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。 你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待家里想出来的。上周日，腾讯召集了所有做电商教育的公司，让我分享经验我身边牛逼的创业者，个个都参加了N个社群。有的社群是交钱能进的。有的社群是交钱+审核。有的纯粹是内部推荐，几十人的私密圈子，这种圈子最有价值。为什么李嘉诚说，赚人生的第二个100万要比赚第一个100万容易的多，因为后面只要进了高层次的圈子，各种赚钱资讯根本玩不过来，富人自然也就越富。
3、心态我因为工作，每天会跟大量的准备通过电商创业改变命运以及想在电商领域有所发展的朋友聊天，但是基本上聊个几句，我心里大概就会对对方有个大体判断。也基本同意《稀缺》里作者的结论，大家的注意力太容易被分散了，不够努力，也不够拼。这么说，可能会被喷，我也做好了被喷的准备，但是事实就是这样。平时如果关注我的朋友会很容易发现，我每个季节的衣服就那么两件，每天换穿，等穿烂了再在淘宝上下单随手买一件，夏天衣服几乎不会超过一百，下单时间两三分钟吧。心态很重要，只有这样，才会让人专注于真正想做的事情。专注做一件事情有多难呢？确实难，做事业的过程，就是不断解决问题的过程，甚至没问题的时候还要找潜在问题，会常常都活在不安全感中。就像我，如果现在有一天没有要解决的问题，我会很难受的，然后继续找一些“甚至是别人不觉得是问题的问题来解决”。可是说专注这个事情难，很多人每天玩游戏，升级打怪，步步经营，感觉也不难啊。我到今天做的事情，和我10年前创业做的事情都没有本质的变化，都是在每天解决问题，思考生意上的事情。所以保持一个良好的工作习惯，不断努力不断进步，心态上就很重要。这个社会还是非常公平的，我现在身边很多朋友也都是这样。经济回报纯粹是进步的结果，但是你不进步，不想着进步，还指着能从穷人跻身富人吗？
4、投资最后，不得不提到投资，也是我有了一定经济基础后，一直在研究的东西。这个投资可以是方方面面的，投资自己，投资小孩，投资房产等等，我这里说一个，价值投资。我们上代人，凡是把挣到的钱全部买房的，现在都不愁了。而我们这代人，我有一个观点：其实理财已经不在房，而在股票。我身边的有钱人普遍有这个烦恼：挣钱了不知道投资到哪儿。随着社会财富会越来越多，总要有出口，价值投资就会是一个巨大的出口（美国的价值投资也不是一开始就有的，而是泡沫破裂后慢慢产生的）。身边几乎所有的富人，都会把挣来的钱投资到好公司，然后好公司会升值（和过去房产一样）。当然，这是个人观点，并且买股票比买房子技术含量高，没经过训练请勿尝试。我自己也在学习。最后，一句话收尾。富人有富人的做法，穷人有穷人的方向，不用过于拧巴，关键还在我们自己。
PS：版主大大，这篇我在论坛里搜啦，没找到重复哒，希望顺利过审（上一篇发之前我也搜过了，没搜到重复的但是坛子里有，是不是我的搜索模式不对）
