| 现在走入社会，越来越深刻的体会到，求人办事的难处。 世上没有办不成的事，只有不会办事的人。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。其中的关键是看你用什么方法、用什么技巧、用什么手段。 会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生和带来总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。 人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心事……这些”事事非非”是不以我们的意志为转移的，我们必须面对，必须解决。而想解决一些难办的事，你还必须学会求助于人。那么，如何求人办事呢？ 第一，过心理这一关 既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也得求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。 第二，选择最佳路线和方法 如今是专业分工明确，到处找人，未必能办成事，一定要摸清情况，找准能帮助你的人。 第三，有耐心 求助于别人，并不一定什么事都水到渠成，对方面露难色，态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的，你千万不要由此就觉得自己失了面子，受了侮辱，从而失去了耐心。 第四，理解别人 有些求人办事的人，总认为被求者一定神通广大，办什么事金口一开，大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处，你如果能分担、理解这种难处，就不会感到求人办事太难。 第五，对别人的要求不要过高 求人办事千万不要穷追猛打，一定要别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。例如，求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高，使别人为难，最好求以其次；其次不成，就求再次。别人即使是举手之劳，你也要十分珍惜。昨天我们几个朋友在聊天时，无意中谈到求人办事话 有的说：“自己平素不喜欢求人的”；有的说：“当今社会不求人办事是不可能的”。我赞成后者说法。 我们现实生活中有太多无奈，你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是一名病人，希望医生能细心为自己治病；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活会迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。 有些人一提到求人就皱眉头，甚至羞于告人，他们对求人怀有一定的偏见，认为那一定是卑躬屈膝、低三下四的。其实不然，向别人求取帮助必须是以自尊、自重、自爱为前提的，做到求而不卑、求而不倚。我认为，要想成功地求得别人的帮助，必须遵循两个基本原则。第一，诚恳礼貌。常言道，精诚所至，金石为开，礼貌待人，这是求人成功的先决条件；第二。避开忌讳。每个人因个性和生活经历不同，对某些言辞和举动有所顾忌，因此干万不要去冒犯。《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆。”这句话同样适用于求人的技巧。当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等做一番侦察，然后从容前往，将会得到意想不到的效果。 我们诚心诚意地有求于别人，但不是一定人家就能满足我们的要求。当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。的确，被拒绝心呈是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，往往会破坏双方感情。你求人不得时，也不要过分坚持。对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷入被动。人生不如意的事很多，又何必在区区小事上计较个没完？被人拒绝后要做到豁达大度，不抱成见。 当你会意出对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会很主动地帮助你呢！ 人生在世，既有风雨也有晴天，所以谁都需要别人的“搀扶”，不过，我们求人千万不要跪着，而要做到求而不卑、求而不倚，这才是圆满无憾的人生！ |
| 求人办事的说话技巧 [1]用虚话套实话 做实在人、说老实话是求人办事的一条原则，但一味地实话实说也未必能达到求助目的，这就需要你采用避实就虚法。 有一位职员想托好友刘局长为自己办事，忽然听说他出事“进去了”，又不知是真是假，就特意到留局长家探望。加重确实只剩下局长夫人自己，满脸忧愁地坐在一旁叹气。那位职员开口问道：“刘局长没在家呀？”刘夫人长叹一声说道：“唉！老毛病又犯了，昨天又住进医院了……” 设想，如果那位职员用实话军问刘局长是否真的“出事”了那将会是怎样的场景呢？ [2]借开玩笑诉说实事 幽默的话题，通常能引起人感情上的愉悦：严肃的话题，通常会另人紧张万分。求人办事时，最好能将严肃的话题用幽默的方式表达出来，这样对方易于接受。 李芳在一家企业工作，在短短的时间内，她连续两次向公司提出合理的建议，使生产成本降低了5%。公司老板很高兴，对她说：“小李，好好干吧，我不会亏待你的。” 李芳当然知道这句话可能意义非常重大，但是她不需要虚飘的表扬，她想追求一点实在的东西，变呵呵一笑，说道：“我想你会把这句话放到我的薪水袋里的。”老板会心地一笑爽快地回答道：“会的，一定会的。”不久，她的工薪便上涨了一倍。 面对老板的鼓励李芳如果不这样俏皮，而是庄重严肃地提出加薪请求，并摆出种种理由，那样的话，一定不会收到出奇的效果。 [3]绕个弯子套对方的话 一些时候，有些话倘若自己说出口会显得非常尴尬。如果巧妙引导对方先开口，这无疑是条上策。 李强想要借助好友王刚的路子做笔生意，当他将一笔款额转交王刚的第三天，王刚出车祸死亡。李强顿时陷入一种两难境地：如果开口索款，会给王刚夫人带来很强的刺激；如果不提及此事，自己的局面又无法支撑。 料理完丧事后李强对王刚夫人这样说：“真没想到王哥会走得这么快，我们的合作才刚开始呀！这样吧，嫂子，王哥的那些关系户你都认识，你就出面将这笔生意继续做下去吧！需要我帮忙的时候你尽管说，吃苦费力我都不怕。” 表面听来李强没有丝毫的追款之意，还语带真诚其实他明明知道王刚的夫人已经没有心思再将生意做下去了。 结果，王妻反而安慰了李强一番：“兄弟，这次出事让你在生意中受到了损失。我也没法再干下去了，你还是将钱拿走在寻找合作伙伴吧！” 李强在说话时巧妙绕了个弯，变达到了自己索要款项的目的。 [4]温语相求 用商量的口吻向对方说出自己要办的事，是一种巧妙的办法。装做自己没有任何把握，将建议与请求等慢慢表达出来，给对方和自己留下一条退路。比如说：“这件事我办起来很困难，你试试如何？” [5]适时催问别人帮你办的事 催问别人时要注意言语的分寸，要使用诚恳的语气，千万不能用态度生硬的话语，诸如：“我的事怎么还没办呢？”“不是说今天就能办嘛？为什么说话不算数呢？”等等。 另外，不能情绪急躁，要有耐心、有恒心，不厌其烦地拜访求助。 |
李宗吾求人办事厚黑妙法 空求篇：一心一意, 坚忍不拔“空即空闲之意, 分两种：一指事务而言, 求人者定要把一切事放下, 不工不商, 不农不贾, 一心一意求人. 二是指时间而言, 求人者要有耐心, 不能着急, 今日不生效, 明日又来, 今年不生效, 明年又来. ” ——李宗吾 求人办事厚黑妙法一：冻死不下驴 [——求人办事, 别人自然要“拿捏”你一把, 因为你有求于他. 你们之间在地位上是不可能平等的, 除非他给你办事, 你又为他提供了帮助, 你们之间在进行等价的“交换”. 那么, 求人这种态势上不平衡的“人际交往”是不是就不可能成功了 《厚黑学》的精妙之处就是在不可能之处, 行可能之事. 当然, 首先必须承认求人办事是一种非常被动的事情, 你所做的就是如何变被动为主动. 《厚黑学》认为, 必须采取非常措施, 其中, 以极大的忍耐之心, “撞了南墙也不回头”就是一条妙计. “忍”是这一策略的要诀. ] 学会忍耐是厚黑求人第一课 将“违心”的忍耐装扮成憨直 以同情和怜悯攻破对方心理防线 发挥厚黑威力. 在心智的较量中战胜对手 求人办事厚黑妙法二：火到猪头烂 [——精通厚黑之术者, 深知“磨”的妙用：有些情况下, 所求之事明明合理, 可是正常渠道却走不通, 这时只有多“磨”才能办成想办的事. 不过“磨”也要讲究策略. “磨”的时候既要死缠乱打, 又要显示出你的“真诚”, 既要软“磨”硬“泡”, 又要使其感觉不到在耍无赖, 这就要有点“厚颜黑心”的真功夫才行. 如果修炼到了《厚黑学》的精髓, “火到猪头烂”是一个极好的求人策略. “磨”就是这策略的要诀. ] “十年磨一剑”, 功夫全在“磨” 必须抱着“铁杵磨成针”的决心 只要有一线希望决不轻言放弃 以“持久战”的阵势去震慑对方 求人办事厚黑妙法三：媳妇熬成婆 [——在厚黑求人之中, 运用“媳妇熬成婆”的办法, 关键在于“熬”. 但这个“熬”并不是消极的等待, 而是等待机会, 积极进取. 如果是消极等待, 听天由命, 那就不是厚黑之术了. 众所周知, 无论求财. 求官, 所求的一定是“稀缺资源”, 随便就能得到的东西, 就谈不上“求”了. 比如说正教授职称, 有一定的限额, 只有空缺时才可以递补上去, 这样就必须等某人退休或死掉, 一旦出现空额, 想补上去的人很多, 此时就要分析对手的情况, 采取相应的措施, 找关系, 积极争取, 如若没有机会, 也不着急, 就再等. 这就是“熬”的真谛. ] 善于“装孙子”, 是“做爷”的前提 投其所好是“装孙子”的不二法门 “熬”只用于瓦解智力高超的强劲对手 忍人之所不能忍, 为人之所不能为 “坚如铁”的“黑心”是“熬”出头的基础 在“黑心”之上蒙一层“不具野心和实力”的伪装 求人办事厚黑妙法四：软绳牵牛鼻 [——“忍”. “磨”. “熬”的要诀如运用得当, 固然在求人中能化腐朽为神奇, 但毕竟此三种办法有些被动. 如果能在运用过程中, 巧施谋略, 以退求进, 紧抓缰绳, 牵牛鼻子, 就更能充分地发挥出厚黑求人的威力. 正如《厚黑学》所说：“生存之法, 以厚行事, 只能屈居人下, 不能扬眉吐气, 以黑行事, 置人于死地, 固然痛快, 但不能忍受羞辱, 动辄此处不养爷, 自有养爷处, 其势必不能长久. ”因此, 厚黑之道, 一厚一黑相辅相成, 对立统一, 缺一不可. 各种厚黑求人之术应尽量综合使用. “牵”就是“软绳牵牛鼻”这一策略的要诀. ] 在对方麻痹. 烦躁之时突然亮出底牌 妥协退步时不要顾及体面 退让之后的反弹将更加强劲 用“厚如城墙”的脸皮铺就求人的“坦途” 夹着尾巴. 装成傻子寻找最佳时机 求人办事厚黑妙法五：赶鸭子上架 [——为了避免求人过程中运用“忍”. “磨”. “熬”时可能出现的“守株待兔”式的傻等, 以及“牵”的过程的“久拖不决”. “劳而无功”, 就要想法缩短求人办事的进程, 这时就可以采取“赶鸭子上架”的策略, “赶”得对方无处藏身, 巴不得事情赶紧了断, 这时你求人的目的也就达到了. 为了使这一策略充分发挥威力, 必须在所求之事和所求之人上目标专一, 不能分散火力. “赶”是这一策略的要诀. ] 集中全力只求一件事 抱准一颗树, 绝不得陇望蜀 “上了架”的鸭子就无退路可言 求人办事厚黑妙法六：留得青山在 [——俗话说：“留得青山在, 不愁没柴烧. ”运用所谓“空”的办法求人, 尽管强调一心一意. 坚韧不拔, 但并不是说死抱住一些今日的蝇头小利或一咸不变的目标不放. 这里只是要求厚黑求人者必须有持之以恒的决心, 并不是说在情形不利时, 还要傻等蛮干, 这样只能碰得头破血流. 《厚黑学》的奇妙之处就是灵活应变. 试想厚颜黑心之人怎么能干赔本的生意呢 他们最懂得预留后路, 塞翁失马, 焉知非福 只有这样, 以“空”求人才算完整. “留”是这一策略的要诀. ] 留后路也要有“壮士断腕”的勇气 留后路同样离不开“厚颜黑心” 要预先埋下东山再起的“伏笔” [第二篇] 贡求篇：无孔不人, 结网钻营 “贡这个字是借用的, 其意义等于钻营的钻字. 求人要钻营, 这是众人知道的, 有人说：‘贡字的定义, 是有孔必钻. ’我说：‘只说对了一半, 有孔才钻, 无孔者其奈之何 ’我下的定义是：‘有孔必钻, 无孔也要入. ’有孔者扩而大之, 无孔者, 取出钻子, 新开一孔. ” ——李宗吾 求人办事厚黑妙法七：蜘蛛结大网 [——为了达到求人的目的, 按李宗吾所说, 这“钻进钻出”固然有效, 但也实属不易. 掌握此术, 要脑袋尖, 眼光利, 脑袋尖可以钻孔, 眼光利可以找孔. 另外胆子要大, 不怕吃苦. 有些时候碰到硬东西, 不易钻进去, 死命往里钻, 不免头痛, 有时候, 头虽然钻过去了, 卡在脖子上, 进不来, 也要受罪. 当然最好的办法就是事先把求人可能用到的各种“孔”都钻好. 这种求人办事的各种孔就是“关系网”. 人是有感情的动物, 对于有亲近关系的人, 由于心理上有一种认同倾向, 或碍于情面, 一般不会轻易拒绝对方, “蜘蛛结大网”这一求人策略, 正是利用这种心理所提供的机会. ] “家族集团”是“关系网”的核心 利用“裙带”把不同的“家族集团”联结起来 利用各方需求的互补性编织关系网 利用各种矛盾结成暂时的利益同盟 为了结成强援不惜低三下四 有目的. 有针对性地多结交有利用价值的人 对已经建立起来的“关系网”要细心呵护 求人办事厚黑妙法八：麻雀攀高枝 [——求人办事无论绕多大的圈子, 最终所求的“正主”一定是有权有势之人, 如上司. 财主等等. 如果能和这种人拉上关系, 攀上交情, 所求之事就已经成功了一半. 因此, 在厚黑求人所提到的各种钻营之术中, “麻雀攀高枝”是最直接的计策, 正所谓“麻雀虽小, 登上枝头变凤凰”. 而这一办法也是厚黑之士最拿手的, 因为此等人物从不讲什么原则. 正义, 他们的人生观是：“有奶就是娘”, 谁有权有势就依附谁, 正如李宗吾所说：“是太监他也叫爹, 是妓女他也叫娘. ”] 要高攀权贵必须首先引起对方注意 与上司套近乎需要乘虚而人 为迎合上意要勇于昧着良心和作践自己 巴结权贵的最终目的还是要“求人办事” 把自己“靠山”的作用充分挖掘出来 求人办事厚黑妙法九：蚯蚓钻烂泥 [——如果能在求人之前就铺就“关系网”当然好, 但是, 如果所求办之事, 原先没有想到, 也没有现成的“关系网”, 事先也没有做好人情铺垫, 这时怎么办 这的确有一定难度, 但对于厚黑之士却构不成障碍, 正如李宗吾答曰：“无孔者, 取出钻子, 新开一孔. ”首先, 要对于与自己求助的事情有重要关系的人一定要清楚, 这叫识门, 其次, 要熟悉求人办事的程序, 知道从哪里开始, 中间有哪些环节, 这叫认路. 在此基础上, 再采取一些诸如“迂回包抄. 顺藤摸瓜. 避实击虚”等非常措施, 就可以求人成功. ] 让与对方有联系的第三者扮演说服者 使对方最亲近的“身边人”欠你的情 想办法扇动起强大的“枕头风” 在老人. 孩子身上多下功夫 “恩”. “威”并用, 让“身边人”心甘情愿为你出力 要有一张能把各种关系“挖”出来的“联络图” 交情是一笔财富, 不可滥用和“透支” 求人办事厚黑妙法十：兔子多打洞 [——常言说：“平时不烧香, 临时抱佛脚, 菩萨也不会来帮助你的. ”因为你平时目中没有菩萨, 有事才去找, 菩萨哪肯做你的利用工具!所以你请求菩萨, 应该在平时烧香. 平时烧香, 表明你别无希求, 不但目中有菩萨, 心中也有菩萨, 你的烧香完全出于敬意, , 而决不是买卖, 一旦有事, 你去求他, 他对你有情, 自然肯帮忙. 所以, 善于钻营的厚黑求人之士, 都精于“狡兔三窟”的办法. ] 冷庙烧香才可用时不慌 多帮一些能让别人看得出来的忙 帮忙就是银行存款, “存”就是为了“提” “感情投资”必须日积月累不断线 口下留情, 脚下才会有路 “嘴茬子厉害”未必是好事 求人办事厚黑妙法十一：狼狈是一家 [——求人求人, 真正办事的还是所求之人, 如果能让所求之人把你当成自己的人, 事情自然就好办的了. 因为, 替别人办事和给自己人办事是完全不同的. 由此可见, 让所求之人把你的事当自己的事办, 是求人的最高境界. 如何让对方把你当成自己人呢 “狼狈为奸”就是一个很有效的厚黑策略. ] 从相似处诱导, 寻求情感共鸣 时时刻刻让“主子”记得你的好处 善于“套近乎”是成为“自己人”的条件 “套近乎”也要循序渐进 求人办事厚黑妙法十二：蜥蜴巧变色 [——发挥“厚黑求人术”中的“贡”的威力, 采取钻营的手法求人办事, 也会面, 临着一定的风险, 这种风险有时是非常巨大的, 可能把你彻底掀翻. 因为, 在建立各种关系和寻找各种“靠山”过程中, 你可能要无所不用其极地上蹿下跳, 左右观风, 见人说人话, 见鬼说鬼话, 并利用各种矛盾见缝插针, 这就会得罪很多人. 所以, 在运用“贡”的方法求人时, 还必须随时准备转向, 如发现势头不妙或难判哪方得势时, 则两头不得罪, 暗向双方飞抛媚眼, 邀宠讨好. 一旦发觉自己所倚恃的大树将倒, 大厦将倾, 就要立即改换门庭, 投靠新主. 因此, “蜥蜴巧变色”是“贡”的自保之计. ] 做个正邪. 是非. 荣辱皆忘的“不倒翁” “见风使舵”必须“面厚心黑”. “手疾眼快” “厚脸黑心”之外还得有点真功夫 [第三篇] 冲求篇：大话吹牛, 伪装欺骗 “冲就是普通所谓之‘吹牛’, 四川话是‘冲帽壳子’. 冲的功夫有两种：一是口头上的. , 二是文字上的. 口头上又分普通场所及上峰的面前两种, 文字上又分报章杂志及说帖条陈两种. ” ——李宗吾 求人办事厚黑妙法十三：大旗作虎皮 [——在《厚黑学》看来, “吹牛”确实是一种本事. 运用“吹牛”的方法多种多样, 千奇百怪, 目的和效果也不尽相同, 正所谓“运用之妙, 存乎一心”!在求人办事, 首先就要敢于并善于“拉大旗作虎皮”, 这与“狐假虎威”相比, 虽然都是靠更加有威势的第三者的压力, 促成所求之事, 但是对后者来说, “狐”与“虎”确实存在着某种联系, 而本策略最妙之处在于, 求人者其实根本与这个第三者没有任何联系, 只是假借它的名头唬人罢了!] 不经意地流露出来的信息更有震撼力 巧妙利用对方的疑心, 顺势使其产生错误判断 用“移花接木”的手法给人提供想像空间 对于“误会”要揣着明白装糊涂 给“谎言”加点“真实”的“佐料” 求人办事厚黑妙法十四：脸上贴黄金 [——厚黑求人中, 运用“拉大旗作虎皮”办法, 假借别人的威名抬高自己, 毕竟绕了一个很大圈子. 其实更简单的办法就是直接“往自己脸上贴金”, 只要“贴”的手法巧妙, 同样可以抬高自己身份, 使对方不敢拒绝你的请求, 或者给自己所求之事找一个冠冕堂皇的理由, 使对方无法拒绝. ] 给“一己之私利”编一个“冠冕堂皇”的理由 创造和把握“往脸上贴金”机会 在自己的身世经历上大做文章 利用“负负得正”的效应在自己人品上“作秀” 善于“标新立异”地运用“无敌自我推销术” 在吹捧所求之人的同时抬高自己身价 重量级人物的推崇是获得赏识的捷径 求人办事厚黑妙法十五：画饼钓胃口 [——求人办事中, 如果对方感到答应了你的要求的话, 他是在进行无偿的奉献, 他根本无利可图. 这时, 他自然不愿意给你办事, 至少积极性不会太高, 这时最好就是把自己的求人目的掩盖起来. 用“大旗作虎皮”的办法, 给自己求人的目的编一个“冠冕堂皇”的理由当然可以, 但这种办法的结果往往是对方碍于各方面压力无法或不敢拒绝你, 可是他并不真正心甘情愿. 最好的办法是把这个“理由”描绘成与他的切身利益密切相关, 会给他带来一个非常美好的前景, 或者不采取措施会产生非常可怕的后果, 他自然会很痛快地为你办事. 这就是“画饼钓胃口”这一策略的内涵. ] 用非常遥远的“利益”, 唤起对方的“欲望” 用可怕的前景敦促对方迅速采用行动 “层层剥笋”, 针对性地消除对方重重疑虑 求人办事厚黑妙法十六：肿脸充胖子 [——要求人你子头最好有一些可资利用的“资本”, 否则所求之人凭什么要高看你一眼, 进而答应你所求之事. 假如你手头并没有这种“资本”怎么办 《厚黑学》告诉你, 必须不择手段地去创造这种“资本”. 比如, 以“小”充“大”. 以“次”充“好”. 以“此”充“彼”, 甚至“无中生有”, 蒙过一时算一时, 事办成了就算万事大吉. ] 在“小事”上博取好名声, 在大事上造假 无中生有, 人为制造“可居”的“奇货” “羊”披“狼皮”, 冒险阻吓对手 好钢用在刀刃上, 让对方只看到你最强大的一面 让对方迷失方向, 糊里糊涂中被牵着走 求人办事厚黑妙法十七：瞎子告黑状 [——你所求之事可能是要对方帮助你对付另一个强大的竞争者. 这种事在求人过程中经常会发生. 因为, 无论求财. 求官, 你所求之物既然是“稀罕物”, 就自然会有争夺者. 此时, 就可以来一个“恶人先告状”, 一闷棍打倒对手. 楚汉相争时, 刘邦自感羽翼已丰, 出汉中, 过潼关, 意欲与项羽争夺天下. 此时, 他及时听取了“洛阳三老”的“名敌为贼”之计, 打着为“义帝发丧”的旗号, 号令天下诸侯共伐项羽, 用的就是这种办法. ] 有意“牵强”, 引导出无意“附会” “嫁祸于人”, 设下圈套让对手钻 挑拨离间, 让上司讨厌你的竞争对手 不给对手提供解释的机会 扮猪吃老虎, 暗算竞争对手 求人办事厚黑妙法十八：众口铄黄金 [——无论吹牛也好, 造谣也罢, 都在通过一种媒介才能传递到对方耳朵里, 也才能起作用. 因此, 是否善于发挥“舆论”的作用, 就可以看作是检验《厚黑学》是否精深的尺度. 常言道, “众口铄金”. 舆论是一个倍增器, 可以成倍地增大“冲”的杀伤力. 而这又取决于你是否会作秀, 是否会操控舆论. ] 作秀给别人看, 造成观念上的既成事实 欲显先隐, 激起人们的逆反心理 必要时建立自己的舆论工具 [第四篇] 捧求篇： 溜须拍马, 抬轿捧场“捧就是捧场的捧字. 戏台上魏公出来了, 那华歆的举动, 是绝好的模范的人物. ” ——李宗吾 求人办事厚黑妙法十九：专挠心窝子 [——练地摊玩把戏的一句口头禅：“有钱的捧个钱场, 没钱的捧个人场. ”这捧场至关重要, 若没钱的都走了, 只剩下稀拉的几个有钱人把戏就不要练了. 只有人围得多, 才能吸引更多的过路人, 这就是“捧”在厚黑求人中的重要性. 但是“吹喇叭的”要想得到“坐轿子的”恩宠, 必须善于察言观色, 投其所好. 因此, 精通厚黑之术的大师, 都非常精通上司心理, 观风雨听招呼, 体会上意, 顺时应变. 他们可能治世无能, 但却媚人有方, 专会在小处着眼虚处做功, 单拣好听的说, 单拣喜欢的做, 挖空心思迎合所求之人. 他们深知, “隔靴搔痒”是不起作用的, 只有挠到对方心窝子, 才能使他通身舒坦. ] 想上司之所想, 急上司之所急 投其所好也得有点自己的“绝活” 摸准了脾气才好下手糊弄 小心察言观色, 大胆使用“杀招” 持之以恒, 一次不行再来一次 善于把握瞬间的机遇 以最恰当的方式显示上司的高明 诱导对方参与到你的计划中 求人办事厚黑妙法二十：多送高帽子 [——给人“送高帽子”之所以可以屡试不爽, 是因为人总是喜欢别人奉承的. 有时, 即使明知对方讲的是奉承话, 心中还是免不了会沾沾自喜. 这就是人性的弱点. 可是, “多送高帽子”也要得体, 首要的条件是要有一份诚挚的心意及认真的态度. 有口无心, 或是轻率的说话态度, 很容易被对方识破而产生不快的感觉. 同时, 奉承别人时, 也不可以讲出与事实相差十万八千里的话. 这样, 你所送的“高帽子”才会超过一般人的水平, 听在对方耳中, 感受自然与众不同. ] 坚定“溜须拍马, 终得马骑”的信念 在最关键时刻送上一顶真正管用的“高帽子” 逢迎拍马越不要脸皮效果越明显 善解人意与脑筋急转弯并用 “男怕人错行, 女怕嫁错郎” 为对方的事业提供一点助力顶得上一千句奉承的话 求人办事厚黑妙法二十一：自扣屎盆子 [——《厚黑学》认为, “无行到了极点, 便可以无法无天. ”厚黑求人者必须“自甘堕落”, 由此才能反衬出上司或者所求之人的高大. 这是一种变相的吹捧, 而且往往能取得意想不到的收获. ……] 转出“只有您才能帮助我”的可怜相 上司的屈尊降贵将使下属甘心效死 卖傻装憨的背后是绝顶的聪明 身为属下绝不能“完美无缺”. “毫无瑕疵” 求人办事厚黑妙法二十二：降服犟眼子 [——如果对方是一头犟驴, 这时对运用“吹捧”的办法来实现自己目的的人就提出很高的要求, 因为, 弄不好拍马屁可能拍到驴腚上, 轻者“对牛弹琴”不起任何效果, 重者可能还会被踢伤. 但是, 对于厚黑之士来说, 这种犟眼子并不难对付, 只要针对性地多下点功夫, 终究会使“犟驴上套”. ] 顺毛摸, 再倔强的人也吃不消 运用激将之法, 让别人不得不为你办事 隐藏真正目的, 让别人不知不觉为你办事 巧妙利用暗示, 让别人心甘情愿为你办事 求人办事厚黑妙法二十三：打开话匣子 [——常言说：“一句好话抵得上半年的口粮. ”的确, 没有人会不喜欢受到别人的赞美. 一个百老汇的喜剧演员说……赞美人的艺术就是了解人类对于赞美的需要, 诚恳地发自内心地去赞荚别人, 并随时去找那些值得赞美的东西, 这样, 可以帮助你求人成功. 无论大人物或小人物, 没有人会不为真正的赞赏所激动的……] 营造“酒逢知己千杯少”的氛围 掌握没话找话的技巧 到什么山唱什么歌 作一个善解人意的好听众 求人办事厚黑妙法二十四：遍撒泪珠子 [——哭是人类最常见的情感之一, 但厚黑之士却能把它当成一种求人的锐利武器. 因为你的哭可以满足对方大丈夫的心理, 由此对你产生出同情, 这时你所求的事就好办了. 可见, 这也是一种变相的“捧”. 李宗吾在《厚黑学》中说刘备的特长“全在脸皮厚, 依曹操. 依吕布. 依刘表. 依孙权, 依袁绍, 东窜西走, 寄人篱下, 恬不知耻, 而且生平善哭. 做《三国演义》的人, 更把他写得维妙维肖, 遇到不能解决的事情, 对人痛哭一场, 立即转败为胜, 所以俗语有云：刘备的江山, 是哭出来的. ”] 哭是厚脸皮者的专利 利用人性中同情弱者的弱点 哭也要讲究策略 [第五篇] 恐求篇：威胁恐吓, 暗击要害 “恐是恐吓的意思. 这个字的道理很精深. 有人把捧字做到十二万分, 求人还不生效, 这就是少了恐字的工夫, 凡是当轴诸公, 都有软处, 只要寻着他的要害, 轻轻点他一下, 他就会惶然大吓, 立刻为你出力. ” ——李宗吾 求人办事厚黑妙法二十五：逼君上梁山 [——在《厚黑学》中, 李宗吾苦口婆心, 大谈“恐”字, 现实生活的确如此, 只捧不恐, 这上峰有时会不把你看在眼里. 在《厚黑学》看来, 凡是出类拔萃的奸雄人物, 必有过人之处, 或性格异常, 或心理构造特别, 正所谓吃了“狼子心, 豹子胆”, 其行为思想有一个“三怕三不怕”的公式. 所谓三不怕, 即在未得志之时, 不怕天诛地灭, 不怕羞宗辱祖, 不怕神憎鬼厌, 故能任性横行, 恣意贪取, 视人家生命如囊中之物, 这是鼠窃狗偷时期, 所谓三怕, 那是在已得志之后, 这已是有权可弄, 有威可摆, 可以控制一切, 播讲仁义道德的显赫时期了, 这时最怕旧闻, 怕见旧人, 怕提旧事了. 看来人人都有怕与不怕, 你若欲取胜, 达到求人的目的, 必先壮起胆量, 使自己不怕, 分析问题的关键在哪里, 找到对方最怕的地方, 断其后路, 将对方逼到“墙角”, 手到擒来, 他会乖乖地听你调遣, 为你办事. ] 釜底抽薪, 使对方失去依靠 断绝后路, 对方只有任你摆布 利而动之, 过了这村没这个店 攻其一点, 专在对方最痛处下“锥子” 求人办事厚黑妙法二十六：都是为你好 [——作为求人者一般居于不利地位. 当对方不肯轻易顺从你的意见, 甚至显示出一种居高临下的姿态时, 求人者如果善于运用“恐吓”的办法, 抓住制约和影响对方态度. 行为的主要矛盾, 或点明其症结所在, 或分析其利弊得失, 或指出其解决的途径, 并以此吸引对方听取自己的意见, 也就是说, 求人者能用自己的透辟道理. 有力的谈话压制住对方, 就可以让对方屈从和改变主意. 但关键是要在“恐吓”的外面包一层“都是为你好”的伪装, 让对手心甘情愿地为你办事. ] 开诚布公, 给对方指出利弊得失 利用矛盾, 直接抓住对方的“命根子” 先勾起对方胃口, 为“恐吓”做铺垫 先声夺人, 以达到反客为主的目的 求人办事厚黑妙法二十七：自己掂量办 [——李宗吾在《厚黑学》中再三声明, 求人者“最要紧的, 用恐字的时候, 要有分寸, 如用过度了, 大人们恼羞成怒, 作起对来, 岂不就与求人的宗旨大相违背 这又何苦乃尔, 非到无可奈何的时候, 恐字不能轻用. ”可见, 运用“恐吓”的手段求人是有很大风险的. 为了降低风险, 一种好的策略就是“旁敲侧击”, 不明言, 话只说一半, 剩下一半自己掂量着办. 在对方来说, 这样往往可以起到更大的震慑作用, 对自己来讲, 进可攻, 退可守, 减小运用“恐吓”可能带来的风险. 所以这是更巧妙的“恐吓”. ] 妙用类比, 给对方心灵以触动 正话反说, 反衬出对方行为的荒谬 善用比喻, 暗示出问题的严重性 点拨关节, 由对方自己推想后果 求人办事厚黑妙法二十八：绵里藏钢针 [——《厚黑学》认为, “恐字与捧字, 是互相为用的, 善恐者, 捧之中有恐, 旁观的人, 看他在上峰面前说的话, 句句的阿谀逢迎, 其实是暗击要害, 上峰听了, 汗流浃背. 善捧者, 恐之中有捧, 旁观的人, 看他傲骨棱棱, 句句话责备上峰, 其实受之者满心欢喜, 骨节皆酥. ”前者就是“绵里藏钢针”的策略. ] 示弱求怜, 弱中又隐约可见强大的实力 点到为止, 达成目的见好就收 把对方捧上天, 不答应会有损自尊心 求人办事厚黑妙法二十九：搂草打兔子 [——如果对方的实力非常强大, 远远超过你, 在求人过程中, 你根本没实力与对方谈条件, 一时之间又抓不到对方的把柄, 也不好针对性地“恐吓”对方, 这时厚黑求人术中还有一招, 就是“虚张声势”, 即制造假象, 使对方感到你实力强大, 以改变自己在求人过程中的不利地位. 但常言说, “假的长不了. ”因此, 这一策略不可常用. ] 制造“地球离开我就不转”的假象 孤注—掷, 使对方从心底里对你感到恐惧 以退为进, 你的反措施将使对方难以承受 以子之矛攻子之盾, 把对方装进“套子”里 危言耸听, 把一些芝麻粒大的问题上纲上线 先发制人, 使事情朝着有利于己的方向发展 “我是流氓我怕谁”, 虚张声势的心理基础 求人办事厚黑妙法三十：你烦我不烦 [——大多数人都怕烦, 如果求人办事者对所求之人“如影随形”, 抱着不到黄河心不甘的决心, 摆出一副要和对方比耐性的架势, 会产生很大的威慑力. 厚黑求人者正是利用这一心理, 又创造出一种新的恐吓方法——烦. ] 以缓求达, 你拖不起就得认输 得寸进尺, 鸡蛋里头挑骨头 利用枯燥的环境, 使对方失去耐性 对方绝不会让“丢面子”的事情继续下去 [第六篇] 送求篇：请客送礼, 重金开道 “送即是送东西, 分大小二种：大送, 把银元钞票一包包的拿去送, 小送, 如春茶. 火肘及请吃馆子之类. 所送的人分两种：一是操用舍之权者, 二是未操用舍之权而能予我以助力者. ” ——李宗吾 求人办事厚黑妙法三十一：无利不起早 [——求人是件很难的事, 必须把世故与人情都揣摩得熟透. 如果要想请人帮助, 得先估计你自己有什么本事作为交换的条件, 这种条件对方是否需要. 没有堪用的交换条件, 不必开口请求, 贸然开口, 只是徒讨没趣而已!所谓交换条件, 可以是物质, 也可以不是, 你的某种能力对方认为很需要, 那么你的某种能力就是交换条件, 你的近亲某甲, 是个有地位的人, 对方若认为需要你的近亲某甲, 那么某甲的财力, 或势力, 或地位, 就是交换条件, 你的活动能力特别高明, 对方认为你的前途大有希望, 这也是你的交换条件. 互相利用, 是市侩之交, 不齿于学士文人之口, 但是在《厚黑学》看来, 人与人之间的关系原本如此. ] 舍不得孩子套不住狼 不做亏本生意, 划得来才“送” 发射“糖衣炮弹”也要集中火力 “送”也要引而不发, 不急于表明企图 先追求小的回报, 再层层加码 晴天留人情, 雨天好借伞 求人办事厚黑妙法三十二：千里送鹅毛 [——运用“送”的方法求人, 不但要“敢送”, 更重要的是“会送”. 人们常用“千里送鹅毛”来比喻礼轻情意重, 这就是“会送”的表现. 唐朝时, 云南某地的一个地方长官, 为了讨好皇上, 特意派一个名叫缅伯高的小官上京城, 送一只白天鹅给皇上, 由于天气炎热, 当走到西阳湖时, 他怕天鹅干死, 便停下来打算给天鹅洗个澡. 谁知, 手才一松, 不小心让天鹅飞走了, 他慌忙一把抓去, 抓了一根鹅毛. 缅伯高于是拿着这根鹅毛上京见皇上, 并写了一首诗：“将鹅贡唐朝, 山途路遥遥, 西阳湖失去, 倒地哭号号. 上复唐天予, 可饶缅伯高 礼轻情意重, 千里送鹅毛. ”皇上接过鹅毛和诗篇后, 十分高兴, 认为千里送鹅毛情义已经够重了. 可见, “千里送鹅毛”是“会送”的表现. ] 送最能使对方心动的东西 送最能展示自己诚心的东西 送对方最急需的东西 送对方最喜欢的东西 明明是送人情, 却让对方看不出来 给人好处, 要给得恰到好处 求人办事厚黑妙法三十三：不叮无缝蛋 [——厚黑求人应懂得, “苍蝇不叮无缝的蛋”, 以“送”的手段求人, 要选好对象, 不能见人就送, 否则弄不好会给自己带来麻烦. 台湾作家李敖语：只有混蛋才捧混蛋. 话粗理不粗, 基本上就是这么回事. 如果对方是一个真正的正人君子或有为的明主, 你不能轻易用“送”, 这样的人只要与他励精图治共同进取就可以了. 只有声色犬马. 贪污贿赂. 暴虐凶残. 嫉贤妒能. 好大喜功之流, 这招才真正管用. 因此, 在厚黑求人的策略中, 以“送”求人一定要懂得“识人”. ] 没有远见的人, 可以用眼前利益引诱他 有求下流无耻人, 自己先得不要脸 寻找对方的“兴趣”, 拴住对方的心 在利用“混蛋”前, 及早想好抽身之策 求人办事厚黑妙法三十四：谨防黑吃黑 [——运用“送”办法求人, 前提是对方一定要有“贪欲”, 但这也正是这招的隐患所在. 因为, 知人知面不知心, 你以厚黑的手法求人, 不要忘了, 对方很可能在厚黑方面比你的道行还要深, 他可能利用你急于求人办事的心情, 正设下了圈套, 等着你去上钩. 因此, 必须谨防在运用“送”的时候出现“所送非人”和“肉包子打狗”的情形. ] 提防过于主动热情的帮忙者 在对方自我标榜的身份上多打个问号 不要被表面上的“财大气粗”所迷惑 求人办事厚黑妙法三十五：酒是穿肠药 [——常言说：“酒不醉人, 人自醉, 色不迷人, 人自迷. ”在与“送”有关的厚黑求人之道中, 这两方面必须重视. 因为, 人皆喜欢享受“口体之福”. 关于“体福”下文将专叙. 对于“口福”, 人们常说, “欲要抓住对方的心, 必先抓住对方的嘴”. 对于既讲究“饮食文化”又好面子的中国人来说, 更是如此. 因此, “请客”就成了“送”的一项重要内容. ] 把“请客”作为通往求人成功的“敲门砖” 酒桌上并不是“无所顾虑”. “无话不谈” 一次请客吃饭, 发挥多方面的“效益” 求人办事厚黑妙法三十六：色是刮骨刀 [——有人把“酒. 色. 财. 气”喻为人生四大关口, 这四大关, 中“色”关是最难过的, 多少英雄豪杰, 有海量不为酒醉, 有胸怀不为气阻, 有正气不贪财, 但到了“色”关, 经不过三番五次的考验, 一个个地拜倒在石榴裙下. ] 越是有权势的强者, 越难过“美人关” 自身“容貌”是上帝赋予的资本, 必须加以利用 发现对方“道德君子”面目之下的“色心” “美人”在交换的天平占有天然的优势 |
历史最傻求人法千万别犯这个缺 大多数人骨子里少不了古道热心肠，朋友有难，必两肋插刀，或者人家实在求到自己头上，磨不开面子也就硬着头皮上了。只是有的人不知道缺根筋还是怎的，求人的法子总让人心里不爽，能帮的也懒得帮了。给枣型选手 忘了在什么场合认识的那家伙了，关系很一般。他倒是很有心经营友情的样子，隔上两三个月就会打来个电话叙叙旧，或者约个时间吃顿饭什么的。慢慢地我摸出了一个规律，其实平常他也是想不起我的，但只要他给我打过电话联络感情，过不了两天，肯定会趁热打铁，要我帮忙做点什么事情。后来我实在忍不住跟他说，大家都是朋友，真有什么事情求我，开门见山就是了，用不着这样事先做满功课，好像我多难办似的。况且越这样我越觉得你功利。 突击型选手 无事不登三宝殿，大张就是，十几年前的老同学了，初中毕业之后就没什么来往，可他倒是记着我电话，而且想起来给我打电话一准是有事让我帮忙，还都特急，一看就是求了半天别人帮不上忙才想起我来了。真讨厌。 理所当然型选手 说不清楚为什么，每次替他做了事心里都特别堵得慌，好像欠他什么没还似的。因为沾点血缘关系，所以他永远是一副理所当然的样子我的忙，你必须帮，因为你跟我是亲戚。因为这种应当应分的心理作祟，无论他提出什么麻烦的要求我都必须在第一时间里应允，必须在规定时间里完成得漂亮，不然他就一下子拉长了脸，下巴掉到脚面上转身走人。 翻旧账型选手 几年前一桩生意闹得我自己周转不灵，情急之下向他借了一大笔钱，过后一年多才还清。谁知道这人情债却一辈子也还不清了。从那之后，我就成了他的贴身侍卫，有什么疑难问题都要我去解决，一旦我提出有什么困难，他就会翻出当年的旧账，说你看我在你危急的时候是怎么帮你的。真是唉。 翻脸型选手 上个月他的爸爸得病住院，让我帮忙找床位约医生，我使尽了全身解数，终于让老人住进这家永远客满的医院，但是做手术只能排号了。后来他又找了我另一个同学，那同学同样很卖力，打通人脉关系，找到卫生局长给院长写了信，老人很快被推进了手术室于是，他的态度完全变了，虽然我依然在医院里跑前跑后，但看到的却是他的冷脸，他还居然当着我的面对我同学说，早知道求你就好了。我是能力所限，但是已经尽力了，至于这样甩脸子吗？ 求人蛤蟆功 第一项人脉网一只老年青蛙和一只老年蜘蛛的区别是什么？回答：老年青蛙腿脚不灵便，无法再像青年时一样蹦着捉虫子，而老年蜘蛛却可以舒舒服服地在网上趴着，自有冤大头撞上来。 青蛙仅发挥了本身能量，所以生活艰辛，但蜘蛛除了本身的能量之外，更借助了外延能量，所以生活轻松。如果不能像蜘蛛一样有一张庞大结实的人脉关系网，一旦需要人帮忙，你很可能就变成了突击型选手或者给枣型选手。如果网大，即便朋友帮不上忙，朋友的朋友或许能帮上忙。下面是如何张网的几大秘诀]突击型选手和给枣型选手之所以惹人厌烦，是因为他们平时没有和朋友保持联络，或者有事情了才事先预热一把。当你半年都没有与一个朋友联络的时候，你很可能就快失去他了。试着每天打到个电话吧，不但可以维系旧情谊，还可以扩张自己的情面。一天打个电话，一个月就是个，平均一下，你的人际网络每个月至少有十来个人可以为你拔刀相助了。选好时机。有的人是大忙人，白天打电话给他，他在开会，晚上他在应酬，夜里当然不妥，可能在鬼混。傍晚是比较合适的时机，刚好是这些工作狂下班后晚饭前的时间，见缝插针吧。别拿豆包不当干粮。鸡鸣狗盗之徒尚能助人成就大事，不要因为某人看似实力淡薄就不予理睬，保安还知道通往老板办公室的消防通道呢。情报无所不在。街头、饭店大厅、机场、出租车停泊站、酒吧、沙龙，处处都有最新情报，跟人谈上一两个小时，说不定就能拉到有用的人员。记录进展。如果网足够大，那么就需要像写日记一样记录一下姓名、联系方式、你的看法以及日后的联络之道。这样便于以后找出人尖儿不要急于求成。做推销的很讨厌，因为他希望你在很短的时间内买下他的全部货品。拓展关系也是如此，如果盲目地向前冲，别人一下子就会看出你的不择手段，只能离你越来越远。记住，织网，是个力气活，长线活。 第二项好形象 如果您长着一副人见人烦的模样，恐怕多小的事情，求多瓷的瓷器，也难办成事。当然，这是极少数。不过，讲究仪表确实是求人前的必要准备。想想看，一个衣冠不整、邋里邋遢的人和一个装束典雅、整洁利落的人在其他条件差不多的情况之下，同去求一个人，谁会得到善待，谁会得到冷落呢？ 别钻牛角尖，好形象不仅仅指你穿什么衣服戴什么帽子，还有一系列配套的包装。举个例子，某公司的老板希望从一个大公司那里接下一个项目，大公司老板心里有点忐忑，生怕这小公司财力不够弄砸他的买卖，于是带着财务总监来小公司打探虚实。小公司老板很有心计，开了辆悍马前来接人，大老板一看，呵，小老板都开悍马了，看来公司还是有一定实力的，这生意一来二去的就谈成了。当然，假如大老板身高不足1.6米，你弄辆悍马他爬半天爬不上去，肯定会心里暗骂你捉弄他。如此说来包装形象很重要，你的形象对不对他胃口，更重要。 第三项察言观色 俗话说：出门观天色，进门看脸色。别傻了吧唧的在人家心情不好的时候麻烦人家帮你做事情。一定要注意对方所处状态，也要注意对方的情绪和心理需要 比如，如果他一边跟你说话一边接电话、看手表，那一定是有很急的事情，此刻不要把你求他办的事情说出来。 比如，当对方情绪低落，但依旧很热情地跟你说对不起，今天我心情不好，不过，你说罢那么此时无论他多热情，你也最好换个时机说事 再比如，如果你求他的事情过了些时日仍没有答复，那就不要再请求了，等过两天时机对了再点一点，这样多重复几次之后，对方也就容易接受你的请求了。 察言观色除了揣摩对方的情绪心态以外，还有重要的一条就是不能犯忌。如果犯了对方的忌讳，恐怕本该成的事情也难办了。 性格外向喜欢交际的人，在办公室里跟他们谈事情，一般没什么问题。而那些内向、胆小怕事、敏感多疑的人就很难说产生什么副作用了。所以对于这些人，换个没人的地方私下解决，比较容易达到目的。 还有，千万别一根筋似的闷头谈自己的事情，并且不停地说麻烦您、拜托、求您帮忙，这样会让人有种强烈的厌恶感。假如想把自己的请求向对方说明，就应该先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，让人看到你有倾听别人言谈的诚意，他才会愿意听你说话。 |
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