引用 周鸿祎谈创业经验：不要追逐概念 要找用户需求
11月14日晚，360公司董事长周鸿祎在CCTV1电视公开课《开讲啦》发表演讲，分享了对于创业，尤其是大学生创业的看法。周鸿祎认为，创业是九死一生的事，是小概率事件，成功率不会因为激情高就提升，所以与其一毕业就创业，不如先学习如何创业。
学习如何创业，周鸿祎认为方法就是，你觉得自己缺少什么，你就去补什么。他以自己的经历告诉大家，如果要学习管理公司，看一个软件公司是如何运作的，就加入一个成熟的公司。学习创业可以从加入一个创业公司开始。周鸿祎说：
去加入一些创业公司，去加入一些民营公司，去加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司，进去之后，去投入地学习的时候，如何做一个产品，如何去做做市场，最后这家公司的成败，跟你真的没有关系。
周鸿祎说，创业一定要创新，做到和别人不一样。这一点当时帮助360公司击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。如何创新，周鸿祎提出了具体建议。第一个就是不要去追逐概念，应该多从身边去寻找用户没有被满足的需求。从这些小的点开始，一样可以做出来差异化和创新;第二个是用户体验的改变;第三个是商业模式的改变。
周鸿祎谈创业：不要追逐概念 要找用户需求
最后周鸿祎鼓励大家，不要恐惧失败，不要鄙视失败，也不嘲笑失败，要宽容失败者，宽容自己，不以失败为耻辱，鼓起勇气去尝试创业。
周鸿祎《开讲啦》演讲稿：
其实我是中国非著名段子手，兼这个没什么签约的脱口秀演员。我比较喜欢讲段子，那么刚才我介绍了，我叫周鸿祎，公司大家可能也知道叫360。据说我们这个节目播出了的时候，马上就要到毕业季。
刚毕业的学生，或者在校的大学生，是不是应该创业呢?其实这是一个很敏感的话题，因为现在很多人都在号召，大学生就是要创业。我觉得，如果我们把创业狭义地定义成——创业就等于自己开公司，自己当CEO(首席执行官)，女朋友当CFO(首席财务官)，睡在我上铺的兄弟，技术好一点给我当 CTO(首席技术官)，我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。如果是这样去理解创业，那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一个公司很容易，但是最后你真的要把一个想法，变成一个产品，把一个产品变成一件商品，让很多人去用这个商品，我觉得这对很多年轻人来说，是非常大的挑战。而且可以预言的是，不管你多么有创业的热情和激情，它的成功率，不会因为我们的激情高了，成功率就会提升。
创业永远是九死一生的事情，你每看到一个成功的公司，在它荣耀的前面，背后一定躺了100家不成功的公司。而且这不成功公司的创始人，也和你一样的勤奋，和你一样的聪明，和你一样的刻苦。但是如果我们换一个角度，来看创业，如果你把创业理解成是一种心态，创业应该是一种什么样的心态呢?就是在不断地学习创业，并且内心有一个创业的梦想，你希望自己出来做事情，不是为了五斗米折腰。你是希望能够做一些对其他人，对别人有价值的产品，那么我觉得你现在就可以创业。所谓在校大学生去创业，我依然认为，这就像有个人，去买了两块钱彩票，中了500万大奖一样，它是一个小概率事件。别人成功不等于你成功，因为成功是一件很偶然的事情，即使对于所谓今天大家热捧的，这种什么95后90后创业英雄，甚至包括我自己，甚至包括行业的所谓很多大佬，我依然认为，我们所有人的成功，至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说你在恰当的时候，你不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说，其实你没有足够的积累，你就贸然出来做一家公司，我觉得风险很大。所以我的第一个观点就是说，我希望我们的很多同学，不要去走极端。你如果真的想做一件大事，真的想去创业，那么从今天开始，你能不能就开始为这个创业，去做一些准备。
为创业做准备：加入一家公司，学习创业
如何做准备呢?很简单，一句话，你觉得自己缺少什么，你就去补什么。比如说当年我在上大学的时候，我就梦想说，我有一天要创办我自己的电脑公司。但是最基本最基本，我知道我要先学会电脑编程。当时有不少学校希望我去，最后我当时挑西安交通大学，唯一的原因就是说，他愿意让我念计算机专业。后来到上研究生的时候，我又去选了管理的专业，因为我觉得将来我要做公司，我需要学习这些东西。但事实上，当我后来在研究生期间，我自己也创办了两家公司，而且创办得非常不成功，我做出了成功的产品，但是我发现，我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想，你们如果在学校，就算你当个学生会主席，你可能也只是管理了上百人，对吧?因为很多同学也不听学生会主席的，对不对?你真的到外面去做公司，你发现你要去招收一堆，社会上的人。你要管理几十人、几百人，每个人都不了解怎么回事，光这一个管理，可能就会让很多年轻人会觉得非常的头疼。所以呢当时我就做了一个判断说，我认为我那时候创业，就属于非常不成熟。所以我就当时去了北大方正，因为很简单，我想到一个当时中国最大的软件公司，去看一看说，世界这么大，一个软件公司，究竟是怎么运作的。所以我认为我缺的东西，那就是我要去弥补的东西。所以今天我们很多人毕业，我一方面说你不要梦想了，一下子就去办一个大公司，或自己去当一个CEO(首席执行官)，但是能不能说，你去学习创业。所以你不要想着去加入一个铁饭碗的单位，我不知道现在很多年轻人，一毕业可能就梦想说，去一个国企，或者去一个大的外企，听说那地方特别有保障。我觉得如果去了这种地方，你可能一辈子，都不太可能再去学会创业。那么如果你真的想创业的话，为什么不加入很多创业公司?
那么加入很多创业公司，对很多人来说，可能意味着风险，可能意味着这家创业公司倒闭了，你可能就还要再去找工作。但试想一下，即使这家创业公司倒闭了，那是老板倒霉对吧?他可能倾家荡产，你损失了什么?你什么都没有损失。你获得了的是经验，因为你大概，如果你真有幸目睹了，一个公司怎么从一年，从有一个产品到最后衰败，你大概下次你在自己创业的时候，你就可以避开很多，这种险滩和暗礁。所以你获得了，永远是最宝贵的财富，就是经验。所以我是觉得今天，很多年轻人，当大家都在讲创业的时候，我的一个观点是，在你就业的过程中，能不能去承担一点风险?去承担一些不可预知的东西。不要去追求给自己，刚毕业年轻的自己，把人生未来的路，好像每一步都让你的父母，让你的师长都给你定得，非常地准确。去加入一些创业公司，去加入一些民营公司，去加入一些今天看起来好像在做不靠谱事的公司，进去之后，去投入地学习的时候，如何做一个产品，如何去做做市场，最后这家公司的成败，跟你真的没有关系。就是这些道理，是我大概25岁研究生毕业，到今年整整毕业了20年了，也来北京20年，那么我觉得我是自己一直这么坚持走过来的，包括我今天在做的一些事情，其实我都觉得我都在创业。我觉得只要你有一种创业的心态，你就能保持自己的这种激情，保持自己的这种努力，每个人都有潜能，你都有可能最后创办一家公司，你都有可能做一个产品，改变世界、改变中国。但今天你只有潜力，没有实力，所以你需要通过，一个学习创业的过程，把你的潜力变成一部分实力。
创新，以及两个改变
那么创业里边，如果你真的要去创业做事情，你如何做到两个最基本的点?我跟大家分享两个观点：
要创业的人一定要创新。有一句话，我最喜欢的这句话叫，Think differently，就一定要跟别人不一样。我看过很多，我们这个同学的想法，因为有很多人给我递商业计划书，说自己要干这个O2O，说自己要学习什么BAT。我就跟大家讲，今天凡是别人已经做成功的事，这个行业里都有一些大家伙。对于他们来说，他们比你有更多的实力，所有的创新在刚开始，都是特别不起眼的一件小事。我们从小接受的教育，我不知道你们的教育怎么样，叫什么叫从众心理?比如老师出了一道题，我们就恨不得答案都一样，对吧。我们需要一个标准答案，如果我们的答案跟别人不一样，老师就会判我们错，其实我觉得这真的是毁了一代人。我认为很多问题，是没有一个标准答案，条条道路通罗马。最重要的是，你怎么找到，跟别人不一样的路子。你比如说当年，这个我们做安全的时候，那大家做杀毒软件都在卖，对不对?那我如果也跟他们一样去杀毒软件，我也去收费，他们卖200块钱，我卖的便宜点卖50，是不是我就能做得更好?错了，我当时卖25，我也没比他们卖得更好。为什么?因为你不是第一个了，你可能是第四个、第五个，而且市场已经被别人都占住了。所以当时呢，我就想了一个思路。其实当时我做免费的时候，根本不像后来，大家总结了一样说，运筹帷幄、高瞻远瞩啊。大家都说今天羊毛出在羊身上，所以我都知道免费了，后来怎么赚钱，实话说当年我们也不知道怎么赚钱，但实在是黔驴技穷，没什么办法。所以当时我就在想，唯一不一样就是他们收费，我们免费。他们有免费版本，我们就终身免费，永远免费。所以当时我就喊出了一个口号说：“永远免费，终身免费。”当时不仅我的对手认为我疯了，我的投资人也都认为我疯了，我的投资人，都差点跪下来求我说，“大哥呀，您能不能不这么折腾公司了?”后来我跟他们讲，我说没办法，我说我们必须要跟他们不一样，哪怕只有这一点点不一样。事实上正是因为这一点点不一样，所以，我们才当时击败了所有的对手，变成了当时中国安全的老大。
所以我跟大家分享一个经验就是说，今天很多人创业，他在创新的时候，有时候他往往是在谈概念。我其实给大家一个建议，特别是我们作为大学生刚毕业，不要去追逐概念，你应该多从你的身边，去寻找用户。还有哪些没有被满足的需求，我们叫刚性需求，那么你要去发现，用户在用已有产品的过程中，还有什么不方便的地方，不舒服的地方。那么其实从这些小的点开始呢，你一样可以做出来差异化和创新。你们在座的大部分人，包括我都不是发明家。我从来没发明过任何东西，但是我们能够把现在的东西，去做一些改变。
我觉得有一个大家最能做的改变，我们管它叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变?说白话，就是把它做得更加容易，更加简单。还有一个改变，叫商业模式的改变。实际上这也是句文话，用句大俗话说，什么叫商业模式的改变?就是人家收费，我免费;人家很贵，我很便宜。所以你们理解这两个思路了吗?这不光是给我们大学生朋友传递的这个基本技巧，我跟很多传统成功的企业老板，我都在讲，你去做“互联网+”的时候，就牢记这两件事。今天我们所有互联网成功的例子，都可以纳到这两件事里边来。
我最后再举一个例子，你们都写博客吗?不可能吧。你们写博客吗?写博客的举手，不是说微博啊。你多长时间写一次啊?大概一个月写一次吧，了不起。我是坚持天天写，但是坚持了三天以后，我就坚持不下去了，我就开始坚持每周写。坚持两周以后，我坚持不下去了，后来我就坚持像你每月写。坚持了两月之后，我又坚持不下去了，因为肚子里没货啊，我又不是一个特别好的诗人。但是不知道是哪个人啊，他对博客做了一点点改进，你们大家想一想，就发明了一个叫微博的东西。微博有啥特点大家想想，微博有什么技术上，特别牛的地方的改变吗?好像没有吧，微博就做了一件事，说只能写140个字，想多写都不行，你们觉得这是一个伟大的创新吗?当初刚出来的时候，肯定没有人觉得是，当初Twitter刚出来的时候，你们会觉得是吗?我也觉得不以为然，我觉得吃饱了撑的，我天天跟人骂大街，140个字哪够啊。后来我就发现说，140个字太好了，为什么?会用短信就会写微博，对不对?而且你跟人论战的时候，无论是撒贝宁，还是著名作家，他就140个字，他文采再好，我们俩140个字是不分上下的。微博出来之后对阅读者来说，也降低了难度，大家只要看看标题，简单晃一眼。所以你发现，它一下带来了用户的激增，因此弄成了几亿人在读微博，几亿人在写微博，这个量变带来的质变。结果微博，或者在国外叫Twitter，它竟然也变成了一个革命性的东西，最后颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。所以我经常会用这种例子来激励自己，也是来鼓舞大家。就是说创新，真的不像你想象的那么难。
中美创业文化的差异——Think differently，恐惧失败
第三点想跟大家分享的呢，这也是我对我们国家，新一代年轻人的期望。我觉得在中国，今天虽然创业热潮，风起云涌，但是我每次去对比中国和美国，中国为什么没有真正的硅谷?至少目前还没有，我觉得这里边有一个，文化上的问题。我认为我们国家的年轻人的聪明才智并不会比美国人逊色，对吧?但是为什么我们在创业上还有这么大的阻碍?其实我觉得是由于有两个文化上的差异。刚才我分享了一点，叫Think differently(不同的想法)，对吧?还有一个很重要的文化是什么，是我们恐惧失败，我认为这点也非常重要。比如说今天，我之所以能被请到这个舞台上，我猜还是因为按世俗的定义，做成了一个成功者。但其实我真的不这么想，我认为我有资格，去跟很多年轻人做分享，是因为我曾经，是中国最大的失败者。我有过很多失败，我甚至做过一些很荒唐的事情，我也做过很多错误的决策，我甚至在很多事上失败过，摔倒了我再爬起来。我其实觉得，只有你能够一个不怕失败的人，从失败中去总结经验教训，我觉得你才可能去真正地坚持创业。所以所有研究乔布斯的人，他们都只在研究乔布斯，成功以后多么牛掰。如果你真的去看看乔布斯传，乔布斯人生最低谷，是他被苹果赶出来，他当时变成硅谷的最大的loser(失败者)。他自己做了一家公司叫什么，叫NeXT，这代表了他的期望。但实话说NeXT做得不怎么样，后来直到他把NeXT卖回给苹果，他重新回苹果，才赢得人生的第二次辉煌。所以今天每一个人，我觉得我们，如果都能够形成一种新的价值观。我们不再鄙视失败，也不嘲笑失败，我们能够很宽容这些失败者，我们也能够宽容自己，我们也不以失败为耻辱。我觉得我们更多的人，就能鼓起勇气去尝试，对吧?去尝试创业。那么去尝试一个产品，这产品可以不成功，没关系，我们把它抹掉，我们再来。
所以举个例子说，当我再次做手机的时候，很多人会跳出来嘲笑我说，说你老人家吃饱了撑了啊?你当年做360特供机，你没有做成功，你为什么又要做手机呢?我当然回答是说，我任性，我就想这么干。但实际上对我来说，我觉得我从哪摔倒，我就希望从哪能爬起来。其实在座的诸位，无论你是不是刚要毕业，无论是不是要创办公司，我觉得我希望，你听完了我的讲话之后，我希望你们每个人内心，都变成一个创业者。创业者不一定是CEO(首席执行官)，创业者可以是一个产品经理，创业者可以是一个程序员，创业者可以是一个设计师，创业者可以是一个产品经理，只要你拥有这个创业的梦想。你从今年开始去尝试，接触创业、学习创业、将来可以参与创业、辅助别人创业。而且在这过程中，不怕失败，甚至很多失败，对你的人生来说不代表什么。因为今天你们最年轻，你拥有至少无穷的时间，未来你们到我这个年龄，还有20多年，至少还有25年，对吧。25年你想想，你5年一个轮回，你可以5年产生一个翻天覆地的变化，你可以经历5 轮，你可以做很多的事情。所以我希望今天大家，从现在开始，未来的20年里边，都把自己当成一个创业者，不断地在路上，keep working(不断努力)，在创业，谢谢大家。
引用 创业者如何从做到不忘初心？
最近看到一些创业团队因为各种问题散伙。创始人指责合伙人没能尽到职责，合伙人则觉得没能从创始人那里看到凝聚力或者发展前景……诸如此类。
无论什么原因，创始人都要在这个过程中负主要责任。因为从最基本的出发点来说，组建创业团队并达成共识，让每个合伙人都能清晰地知道自己的方向向前冲刺，本身就是创始人要做的事。
还有一个创始人容易犯的错误，就是把问题部门化，或者叫甩包袱化。有的创始人习惯把某个部分直接丢给某个合伙人，“全权负责”。但实际上，整体解决方案未能梳理清楚之前，直接把问题交给合伙人，如果没有完全对等的权力，等于把烫手山芋交到一个赤手空拳的人手里，根本无法解决问题。这就好比，你想做一个电商网站，但你只负责战略和找钱。于是你的战略是：提出你的构想后，找了一个合伙人，让他独立解决货源问题;找了第二个合伙人，让他独立解决物流问题;找了第三个合伙人，让他独立解决营销和流量问题。
创业者如何从做到不忘初心？
但只要决策权还在你这里，上述方案就根本无法实现。因为合伙人需要依靠创始人的战略和充分授权才能去落地各个问题。并且，每个环节都需要整个团队的密切合作，而且必须是围绕一件事去做。这样大家做好自己的事就是做好大家的事，才会发挥协作的最大作用。
当然，具体的操作上各有不同，创业者的“家务事”也难辨是非。因此，本文主要针对创始人，如何把复杂的问题简单化进行思考。我认为，创始人应该从这“三个三”中比对一下。
一个三：目标想清楚
1、初心是什么?
我认为，创业就是一个自我修炼的过程。而创业者最开始的“初心”其实是一个愿望，通过创业才能不断变成现实，到达真正的“初心”。比如，马云刚创业时提出：让天下没有难做的生意。但这个初心其实是一个愿望，生意的定义、怎样实现、怎样不断地萃取提纯，都是在之后不断打磨中完善的。
你的初心是什么?你的团队在这个初心里的角色是什么?记住，你是创业项目的“教练”，你决定了游戏的方向，也决定了每个人的角色。把初心的问题想清楚，答案也就呼之欲出了。
2、愿景是什么?
很多企业的愿景是：成为最大的xxx。那是口号，不是愿景。愿景的原意是Vision，是我们能够看到的未来的景象。
愿景应该是“让微软的电脑出现在每一个人的桌子上”，或者“成为创业者的成长合伙人”。你的愿景到底是什么?在这个愿景里，每个人负责的角色又是什么?
3、路径怎么定?
从你的初心、到你的愿景，中间有无数可能的路径。就拿电商来说，从媒体到电商、从社交到电商、垂直电商、尾货电商、优惠券电商……货源有自营、加盟、平台化运营……物流有自建、外包、众包等等诸如此类。而每个细节又有无数种做法。
创始人需要和大家一起坐下来，不断地梳理初心和愿景，最后敲定实现的细致路径。如果这时，创始人把问题丢给合伙人，然后再反过来质疑合伙人的不专业性，问题就无解了。
无论对错，大家一起探讨，敲定一个一个细节，然后一起承担错误和风险，这是关键问题。
二个三：细节弄明白
我们只需要相信三件事：事实、数据和逻辑。
1、事实。
如果你不能对自己绝对诚实，你就不会发现最真实的事实。如果你对自己不够诚实，那么团队也就无法和你坦诚相见，因为你不想看到自己不想看到的东西。
如果你做到这一点，那么事实告诉你过去、现在的真实位置。抛弃幻想，脚踏实地，从这个起点出发，你就不会一开始就想一下子有10万用户，快速起步A轮诸如此类。
2、数据。
数据帮你分析问题、发现趋势。
我一直强调，外面有价值的东西是有事实和数据，其余都是扯淡。要尽可能发现更多的事实、尤其是彼此对立的事实，要尽可能发现全面的数据，每个环节的数据。不看数据只问结果为啥没做好，创始人不参与其中的创业，从一开始就已经失败了。
3、逻辑。
逻辑帮你更好的布局。
用逻辑把事实和数据串联在一起，首先可以找出过往的答案，但更重要的，是找到未来的问题和可能习惯。
我见过很多人不习惯思考。他们会把问题交给别人，然后他们基于过往的“常识”，或是实际运行得出的“效果”进行判断。但脱离了逻辑分析，很多结论其实毫无意义。苹果地图一塌糊涂，为何还要坚持?微软的Windows前10年都没有进展，直到Windows95横空出世。知道逻辑所在，才会有信心和耐心。
三个三：拧成一股绳
1、战略。
创业公司，不是业务分工明确的公司，更不是“自己是老板，找几个干活的人”的公司。
把自己当成老板，落不了地的创始人，一开始就已经失败了。
战略不仅是指产品要有产品线，战略要明晰，而且还包括如何把公司所有的员工凝聚在一起，大家协同作战。
并不是说大家一定要亲如兄弟，而是说公司要设计这样的体系，使公司整体的目标是一件事，而这一件事必须依靠每个人的协作才能事半功倍，而且得到整体的赞赏。如果本来就各忙各的，再要求协作基本是不可能的。因为每个人都有自己做事的优先级，这个优先级是公司最早赋予他们也考核他们的，所以战略不仅仅指高大上的宏伟目标，还包括可以实现这些目标的制度修订。
2、分工。
基督教文化和中国文化的区别是什么?
假如有一条地沟油产业链，最后被查处，基督教文化中，他们参与其中的每个人都要按照100%的罪责来惩处，而且知情不报基本上也等同于作恶。
中国文化里，大抵应该是把一个100%的罪责分配成不同的比例，最后每个人分了2%或者5%的罪责，可能还倒打一耙说自己也是地沟油的受害者。
但真正的创业公司中，创始人就是100%的责任承担者。即便某个部门归合伙人来管理，也不能以“你的事你自己负责”来搪塞或掩盖自己的责任。至于该合伙人承担该部门的多少责任，要看公司对该合伙人的授权是多少。
分工是为了协作，而非为了卸责，更不是为了把工作安排出去。
3、落地执行。
有些创始人把目标定得高高的，把中间过程略过不提，然后指望合伙人完成奇迹。
就像很多人说的那样，如果够一够就够得着，大家都会拼命;如果根本不可能够得着，大家就心安理得安于现状。因此，一定要和整个团队一起，坐下来分辨清楚形势，一起努力工作，一起制定合理的目标，一起参与完成细节工作。那种大手一挥你们去冲，往往不会给员工带来信心。
落地执行的每个环节，就像组建一条流水线——即便你把所有的机器都买回来了，如果没能精准的组装，一样无法生产出合格的产品——因为任何一个细节的纰漏，都可能导致一切无法按照预期实行。
引用 吹牛，创业者必备的本领
今天的社会中流传着一种言论，就是讨厌吹牛的人。可是我们要知道，一个啥都没有的屌丝创业者，除了去忽悠梦想、忽悠情怀，还能拿什么去聚合人力、聚合那些帮助，尤其是免费的帮助呢？
所以，吹牛其实是创业者最重要的一个素质，我们得重新看待“吹牛”这个词。
举一个例子，大家都知道，飞机是美国人莱特兄弟发明的。莱特兄弟是乡下人，没读过大学，整个团队都在俄亥俄州的乡下，没几个有文化的。
当时，距离发明飞机最近的一个人叫兰利，他在哈佛大学工作过，算是高级知识分子，美国国防部还拨给他五万美元的研发经费，那个时候五万美元是很大一笔钱。这个人在科技界、商界的人脉也非常广，但是最后干成这件事情的不是他，是远在几百英里之外的俄亥俄州的莱特兄弟。
为什么呢？莱特兄弟啥都没有，但是他们有一条，就是见人就说：飞行是一个多么伟大的理想，帮帮我吧，你若加入这个计划，就会如何如何。听起来跟骗子似的，但在1903年的那个冬天，莱特兄弟的飞机先上了天，然后永垂史册。
所以，对于一个没有钱的创业者来说，他吹牛的时候，你作为一个消费者当然可以骂。但是如果你也是一个创业者、一个心怀梦想的人，那请对这样的吹牛者多一些理解吧，因为如果你不吹牛，你也干不成。
你可能会反驳，吹牛的人多讨厌啊。对，如果一个人吹牛的时候，让所有人有很讨厌的感觉，那他就不是创业者式的吹牛，因为他达不到整合更多资源和更多帮助的结果，这就是一场失败的、真正的吹牛。
其实，吹牛普遍存在于企业家和创业者身上，吹牛的能力，就是说服别人的能力，获取他人帮助的能力。
引用 作为创业者 你需要拥有怎样特质？
创新胜过坐享安逸，行动生活无所作为，没错，创业就是这样一种生活方式。James Altucher是一名畅销书作家，也是一名创业者和投资人，他认为，身为一名“创业者”，不要幻想自己能成为下一个Facebook，实际上，不管你创建什么样的公司，都不要幻想自己能成为“独角兽”。创业，意味着你要寻找生活中的问题，然后用创造性思维去解决它们。
所谓不积跬步无以致千里，如果你看看特斯拉的Elon Musk，Facebook的马克扎克伯格，还有Uber的Garrett Camp，就会发现，这些成功的创业者身上有着与众不同的人格特点，在此，不妨就让我们这些普通的“路人甲”来了解一二吧：
一、创业者有足够的勇气去实现自己的梦想
创业意味着你可能会离开熟悉的生活和“朝九晚五的工作”，继而需要选择一种不确定、不稳定的生活方式，做到这一点需要你有足够的勇气，这方面最好的例子就是迪士尼公司创始人沃特·迪斯尼。
“我们所有的梦想都会实现，只要我们有勇气去追逐梦想。”------沃特·迪斯尼
二、创业者不会先考虑自己，他们首先想到的是客户
“当你对其他人的生活有帮助，你的生命才会有价值。”------阿尔伯特·爱因斯坦创业者很少会为自己追求名声，事实上，他们考虑更多的是如何帮助他人，解决用户的问题。特别是遇到特别棘手的问题是，创业者不会过多考虑成功和失败。正如前苹果首席宣传官盖伊·川崎在他《APE-Author，Publisher，Entrepreneur》一书中写道，“在你最黑暗，最沮丧的时候，请牢记自己的初衷，那就是要为人们生活带来更多价值，这样你会更有满足感，也能让你走的更远。”
三、创业者不会停止学习
“我把生活看作是一所学期很长的大学，每天我都能从中学到新东西。”-----理查德·布兰森创业者需要开发新产品，并尝试各种全新的解决方案去处理问题，因此对创业者来说，课堂上学到的知识是远远不够的。最好的课堂来自社会，最好的老师就是生活，创业者深知如此，因此在他们的生活中，创业者会始终保持开发的态度，灵活的思维，以及好奇心来吸收更多知识。
这里要拿维珍集团创始人理查德·布兰森举例，他起初从一家学生杂志社起步，之后创立了唱片商店，音乐公司，后来又成了航空公司，并发展成为了一家商业宇宙飞行公司。你会发现，无论理查德·布兰森涉足哪个行业，他都会成为所在领域的专家，之所以会这样，就是因为他在生活中不断学习、适应。
四、创业者从不放弃
“胜者从来不会退缩，退缩者从来无法获胜。”------文斯·隆巴迪创业者很少能在首次创业就获得成功。为了创造持久且有价值的产品或服务，创业者通常需要多年的努力，长时间保持专注，以及勇于奉献的精神才能获得成功，你必须明白一点，创意只是成功的一个起点而已。Kelly Zen-Yie Tsai,是一个口语诗人，也是一家出品公司创始人，她认为，坚持是创业成功的一个重要因素。“对于创业者来说，需要全身心专注在一件事上，不管这件事是否存在，都要坚持不懈，把它变成现实。”她说道。
五、创业者喜欢失败
“失败给了你再来一次的机会，让你下次变得更聪明。”------亨利·福特对绝大多数普通人来说，失败可能会导致自我彻底崩溃；但是对于创业者而言，他们会拥抱失败。当一个人不断尝试新事物时，失败不可避免，但同时也会让创业者把自己的极限发挥出来。
六、创业者会发现世界需要什么，并且最终满足这个需要“你的天賦、才能和世界需求的交會之處,就是你的天命之所在。”------亚里士多德通常而言，极客会沉溺于自己的兴趣，但创业者不同，我们需要解决问题，或是为满足某个需要开发一款产品。
有些创始人会因为某个系统有缺陷，或是效率太低而选择创业，亲自优化这些系统。还有些人创业是因为人生不幸或是生活贫穷。布雷克·麦考斯是TOMS公司创始人，他之所以走上创业之路，是因为有次去阿根廷旅游，发现当地很多孩子没有鞋子穿。“孩子们不穿鞋子，不仅会影响到生活中的方方面面，还可能引发很多疾病。”于是，这位美国设计师在阿根廷创立了TOMS品牌，号称消费者每买一双鞋，他就会为非洲等其他贫穷国家的孩子捐一双鞋。
七、创业者会接受传统的创意或观念，但是却会让它们变得更好“问题从来都不是如何凭空产生创新的想法，而是如何先推陈，再出新。”------VISA创始人兼前任首席执行官Dee Hock可能有人会觉得，创业者主要会专注在一些前所未见的创意想法上，但其实，他们也会优化现有模式，或是升级某款过时的产品。有时，创业者还会有重新定义一些想法，继而改变人们看似非常普通的生活，比如人们运动锻炼的方式，阅读方式，或是饮食方式。
创业者甚至会颠覆冰淇淋。
Ben Cohen和Jerry Greenfield是Ben&Jerry冰淇淋创始人。这两位童年玩伴在家乡佛蒙特州的伯灵顿市的一家翻新汽油站开了第一家冰淇淋店，以口感香醇和口味新奇闻名。使BEN&JERRY'S快速驰名的原因，除了坚守传统冰淇淋产品的品质以外，还有该公司“社会公益向导”的企业使命。
八、最重要的，创业者有很强的执行力
“如果你不开始，就永远无法达到终点。”------约翰·沃尔夫冈·冯·歌德创业者的执行力比其他绝大多数人都要强，创业创意转瞬即逝，创业者其实都是把抽象创意具象化的大师。执行力看似简单，但却是生活中最难做到的，当然，真正能定义创业者的，其实也是执行力。
引用 创业的目的
我觉得创业是有前提，这个创业的前提，我想。我要有一套新的创业前提，比如说前提是自己，当然也有人考上大学，要么就是自己的大学，要么就是他是天才或者结婚的前提是恋爱，当然也有不恋爱就结婚的。就是做任何事都有一个前提。
创业的前提是你得在特定领域，在可比范围有能力，特定领域比如说无论你什么行业，就是你可以竞争的，可以比着同行之间有竞争力。
我想起在02年的时候，有一个人在兰州办了一个40天的培训班，办的很好，销售额已达到两千万人民币。因为我们有强大的品牌，有了这个足够的基础，那我们就肯定不行了。因为当时在北京，但是如果去了兰州，就不行了。所以你要在可比的范围内。
如果说你把河北大学生社交网络，他的分期组合，或者他的消费，你一定要把你特定范围内你具最大优势这个事情做好。否则创业的盲目性就不能说了。如果你把这个前提下，特定的叫做可比范围内我觉得就可以，所以这是我讲的另外一个问题。
下一个问题创业到底为什么？创业的本质。创业的本质实际上是把自己的产品想法，就把自己的一个想法驱动你要去做的想法，把它给做出来。让别人去得到好处。让别人得到价值，所以这个过程本质是你个人得事情也是人的事情，它不是物的事情，更不是钱的事情。
绝大部分走到天上去大家都再创造共同价值，而这种价值就是你自己作为人、作为一个有理想、有才能、有伙伴这个人的事情。所以这个创业我记得说，创业者共享，你要么就转型，你要么继续重头来，最大的是成长是你的锻炼是你的实现，无论实现了多少，这个人生是一段旅程，这个过程不断的努力实现你的过程。所以我觉得从这个意义上讲，每一个创业者，他们都能得到创业所能够给你的最重要的价值。就是你的成长、你的世界。
当我在碰到一些公司，比如说两个人打起来，发生的可能性有很多，我们看四个技术问题对吧，还有经验的问题。那有一些牵扯到利益面前的，我不想用比较重的词，就是说利益面前的心意的。那么就是价值观的问题，都给你的伙伴怎么样，或者我少拿一点又怎么样，我花多长时间来解决这个问题。绝大部分情况下我们都能解决这个问题，当我们解决这个问题，对我们创业者来说，我们就自己翻过来做人生的声誉。所以创业的本质作为人的成长来说，到了他去创业的时候，我们的成长就进入了氪空间，就进入了加速器，我们就有了更加全面丰富而坚持的人生。
所以最后我想讲讲，创业的时代。这个时代真的是非常好的时代。我就不用多说。但是想了想，创业不能没有激情也不能没有浪漫，也不能没有文学艺术。我再念一段十月革命前期高尔基创业浪潮的这么一首诗《海燕之歌》，把海燕当作创业者，代名词来理解。
比那海鸥海鸭企鹅当作一种拒绝冒险，害怕挑战、安于现状的。大家就是海燕。念一下：
在苍茫的大海上狂风卷着乌云，在乌云之间海燕在闪电高傲的飞翔，一会波浪一会静一般的直冲云霄它叫喊着，乌云控制了欢乐，这股民买到了股票，我们还是。我觉得刘成城就是最经典的这个故事，他就是海燕。
在这叫喊声中充满着对暴风雨的渴望，在这叫喊声里乌云听着风的力量，热情的火焰和胜利的信心。海鸥在呻吟、海鸭也在呻吟，蠢笨的企鹅但却的把肥沃的身体躲藏在悬崖底下，只有那高高的海燕，勇敢的自由自在的在翻起白幕的大海上飞翔，暴风雨暴风雨就要来了，而是你创业的才华爆发，创业你的市场爆发，这是勇敢的海燕，在怒喝着大海声在闪电中间高傲的飞翔，这是胜利的预言家在叫喊，上创业的暴风雨来的更猛烈些吧
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