【转】如何管理人脉_学习&职场

楼主 2016-11-06

如何管理人脉？

所谓如何管理，先要明确下管理谁。人，是社会性动物，若想有序，必须管理，更何况是自己的亲朋好友客户供应商……举个例子，自己年前请大学同学吃饭，结果因为通讯录分组出了点错误，少通知了一个人，结果……。所以严谨的管理是很重要的，特别是已经和自己发生过“关系”的人。

当然管理谁不代表管理的内容，再来说说，需要管理什么。出来混的，给了什么不记得不重要，但给过没给过和收了什么可是很重要的。首先要管理“给予”，我个人把给予的概念宽泛化，大到借人家几万，小到一个短信。其实那些个所谓10几年不联系，见了面还很熟，其实是10年前给予的本在那里。管理自己的给予，经常要想，我给身边的人了些什么？要不要给？平常大家都忙，年底一次性给也可以，家乡搞点特产、请大家吃一顿、一个问候电话、或者一个自编短信，甚至赏个脸，都是给，千万记得，人家什么都不缺，就缺关心和重视。
其次要管理“收到”。人家给了你啥，不要觉得你面子大，所以人家给，都是要还的，这就和结婚彩礼一样，你邀请人家，人家赏脸还给红包，下次人家结婚记得千万也赏个脸包个大点的红包。有来有往这件事情是人的本性，你要忘记了，就是没人性。杜月笙那句话是对的，钱可以再赚，人情赚不来的。

最后要说怎么管了。怎么管是不好回答的。现代工具多，账本这种事情已经不流行了。何况手机通讯录少说几百人，也记不过来。我说说自己比较粗暴的方法吧。我把自己所有的“人”分组，组有三类，1、身份类，比如小学同学、大学同学、老同事没有业务关系的，这样的一般一年请大家聚一次，保持联系；2、客户类，比如老客户、新客户、待开发客户，滴水之恩当涌泉相报，怀揣着感恩之心经常性要报答；3、重要性类，分10、30、60，这些人是对我非常重要的人，也许也是同学、客户或者同事，是要经常拜访、聊天和回报的。然后利用现代化工具，微博、微信、手机、汽车、飞机等进行管理执行，呵呵。

总而言之，不要讨厌人脉管理，这不是什么坏事，至少我这些年过来，都是靠大家帮忙成长的，如果不管理人家对自己的恩情，实在是说不过去啊。这样的管理假以时日必定受益匪浅，但万不可急功近利，会遭鄙视的。